招商手冊(cè)
?? ??我廠瓶裝酒上市主要是為了促進(jìn)散裝酒銷售，使我們的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)，為滿足市場(chǎng)需求，我們的高、中、低檔盒裝酒將會(huì)相繼上市。
一：產(chǎn)品賣點(diǎn)：
? 1：投資優(yōu)勢(shì)：首單500箱、34500元投資、千萬元市場(chǎng)、三十萬元以上的*
? 2：包裝優(yōu)勢(shì)：高檔牛皮紙包裝、6瓶裝、瓶型獨(dú)特、易于整箱銷售；
? 3：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：真正的東北固態(tài)發(fā)酵法純糧酒、飲后口不干、頭不疼、醒酒快、不同于酒精酒
? 4：*空間大：6瓶裝超過其它12瓶裝*，代理商單瓶*3元以上，零售商單瓶*6元以上；
? 5：促銷力度大：鋪貨獎(jiǎng)（零售商容易接受），消費(fèi)獎(jiǎng)（拉動(dòng)終端消費(fèi)、使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望），力度之大、；
? 6：促銷模式新奇：的促銷模式，散酒與瓶酒互動(dòng)，單項(xiàng)投資，多種產(chǎn)品，雙項(xiàng)收益
二：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
? 1：消費(fèi)獎(jiǎng)：瓶瓶有獎(jiǎng)：每箱6瓶，2個(gè)10元/斤原漿酒、2個(gè)5元（0.5斤）原漿酒、2個(gè)15元/斤原漿酒，每10箱一個(gè)80元/斤原漿酒,；
? 2：鋪貨獎(jiǎng)：一次進(jìn)貨3箱配送40元原漿酒，五箱配送80元原
漿酒，30箱設(shè)一個(gè)兌獎(jiǎng)點(diǎn)
? 3：兌獎(jiǎng)點(diǎn)收入：廠家回收瓶蓋加贈(zèng)2%原漿酒作為兌獎(jiǎng)點(diǎn)收入
二： 產(chǎn)品規(guī)格：1*6光瓶酒?? 42度? 450ml?? 人們的消費(fèi)觀念越來越理性 ，盒裝酒的包裝費(fèi)用過于昂貴，而且包裝后價(jià)格幾倍、甚至十幾倍上升，同時(shí)銷售淡旺季明顯；
三：產(chǎn)品價(jià)格： 出廠價(jià)69元/箱???? 批發(fā)81—84元/箱??? 零售18元/瓶
四：銷售政策：市場(chǎng)支持? 每500箱*69=34500元，免費(fèi)贈(zèng)送15種原漿酒每種50斤隨貨同行，等于送您一個(gè)頗具規(guī)模的、基本不需投資的純糧原漿酒形象店，
目的是：1：解除代理商的后顧之憂，不會(huì)出現(xiàn)獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)問題???????????????
2：幫助代理商開好散酒專賣店，從而達(dá)到單項(xiàng)投資、雙項(xiàng)收益
??????? 3：幫助代理商解決消費(fèi)者兌獎(jiǎng)用的瓶子和酒桶問題
??????? 4：迅速完成各兌獎(jiǎng)點(diǎn) ，方便廣大消費(fèi)者???????????????????
?1：鋪貨政策：
?A：三箱配送40元原漿酒、五箱配送80元原漿酒，主要是增加零售商*
?B：30箱（2100元）配送2000元原漿酒，獎(jiǎng)品優(yōu)先投放兌獎(jiǎng)點(diǎn)，收取酒壇押金；方便消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，同時(shí)增加該店產(chǎn)品品項(xiàng)和客流量，從而達(dá)到單項(xiàng)投資、雙項(xiàng)收益。
?2：零售政策：消費(fèi)者憑一個(gè)瓶蓋兌換5—15元酒原漿酒（指定兌換品種），兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量不限，凡一次進(jìn)貨30箱都可以成為兌獎(jiǎng)點(diǎn)。
?3：兌獎(jiǎng)補(bǔ)助：按兌獎(jiǎng)瓶蓋數(shù)量補(bǔ)助2%
4：消費(fèi)：
?1：每500箱酒配送1500瓶北粱王免費(fèi)品嘗小酒（100ml），消費(fèi)者購(gòu)買，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)；
?2：代理商可根據(jù)不同區(qū)域需要，先期把各兌換點(diǎn)作為宣傳窗口，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送；
?3：代理商不允許截留，不允許銷售，只能做品嘗酒贈(zèng)送，不論消費(fèi)者是否購(gòu)買，首先讓他們能夠品嘗到真正的純糧酒與酒精酒有什么不同，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
五：人員支持：每個(gè)代理商配備一名專職業(yè)務(wù)員（代理商從當(dāng)?shù)卣衅?、公司統(tǒng)一管理），基本工資1500元、銷售提成2%，該人員雙重管理；
齊齊哈爾北大荒酒廠運(yùn)營(yíng)部