有些產(chǎn)品的節(jié)日銷(xiāo)售，跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，合理備貨?/p>

　　比如，煙花爆竹放開(kāi)的地區(qū)，就會(huì)在春節(jié)市場(chǎng)，讓銷(xiāo)售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場(chǎng)，則在備貨時(shí)，要注意量的控制，畢竟，過(guò)了春節(jié)“這個(gè)村”，就沒(méi)有出售的“那個(gè)店”了，因此，需要慎重備貨。

　　此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會(huì)影響商家備貨。

　　原料采購(gòu)

　　由于原料采購(gòu)都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會(huì)造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是，也會(huì)造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨。

　　因此，在這個(gè)時(shí)候，如果店家“搶貨”不及時(shí)，也會(huì)影響店家存貨，從而影響節(jié)日銷(xiāo)售。

　　企業(yè)產(chǎn)能

　　每個(gè)廠家的產(chǎn)能都是相對(duì)固定的。不可能因?yàn)槭枪?jié)日而臨時(shí)增加生產(chǎn)線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景。

　　由此因?yàn)闋?zhēng)貨、搶貨而出現(xiàn)“動(dòng)粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，店主在節(jié)日旺季來(lái)臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強(qiáng)。

　　物流配送

　　受天氣、集中運(yùn)送以及節(jié)日車(chē)輛停運(yùn)等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會(huì)或多或少地影響商家備貨。

　　因此，需要商家在節(jié)前做好準(zhǔn)備，以避免由于運(yùn)力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　促銷(xiāo)政策

　　節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場(chǎng)實(shí)際、較為得力的壓貨政策，就會(huì)快速拉動(dòng)下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會(huì)讓產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，促使市場(chǎng)快速增量，這時(shí)候，其實(shí)是備貨的時(shí)機(jī)。

　　但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實(shí)際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。

　　除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外，煙酒店究竟該備貨多少才能不至于存貨過(guò)多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢(qián)呢?

　　其實(shí)，節(jié)日備貨多與少，這里并沒(méi)有一個(gè)固定的公式可以去套，但很多商家采取參照快速消費(fèi)品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫(kù)存法則的方法。

　　1.5倍安全庫(kù)存法則

　　1.5倍安全庫(kù)存法則可以作為商家合理備貨的主要參考依據(jù)，其實(shí)，它也是經(jīng)過(guò)很多企業(yè)、商家的操作實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的。

　　如何來(lái)利用1.5倍庫(kù)存法，來(lái)進(jìn)行計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：

　　1、 上周期的實(shí)際銷(xiāo)量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量;

　　2.、客戶(hù)的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥客戶(hù)在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫(kù)存量等于一個(gè)拜訪周期客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn));

　　3.、客戶(hù)的進(jìn)貨量=安全庫(kù)存數(shù)-現(xiàn)有庫(kù)存量。

　　即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫(kù)存量]×1.5倍-本期庫(kù)存量。

　　但1.5倍安全庫(kù)存法則，往往較適用于常規(guī)銷(xiāo)售周期，對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)，當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素如下：

　　采用節(jié)日銷(xiāo)量增長(zhǎng)率計(jì)算法。即參照歷年來(lái)節(jié)日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)，來(lái)大致估測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)備貨數(shù)量。比如，如果上年銷(xiāo)售量是100萬(wàn)件，節(jié)日銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130萬(wàn)件，為什么說(shuō)最少呢，因?yàn)?，它還應(yīng)考慮行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等。

　　總之，煙酒店節(jié)日該備多少貨，需要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，充分考慮外在環(huán)境以及生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在環(huán)境等諸多因素，準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)需求趨勢(shì)。這樣煙酒店就可以“量米下鍋”，把該賺的錢(qián)**到了。

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