1、經銷合作：客商選擇包裝精美、品質優(yōu)良、價格適中的品牌“酒鄉(xiāng)嬌子”作為家區(qū)域經銷商。

　　2、自主經營：本公司提供注冊商標、廠名、客商設計、制作包裝。(提供的商標有：“酒鄉(xiāng)坊” “我為峰” “蜀稻酒香”等)

　　3、委托加工：客商提供品牌商標、設計制作包裝，委托我公司灌裝。本公司對其產品質量負責到底。

　　4、貼牌生產(OEM)：根據(jù)各地客商要求，提供各種香型、風格、酒度的高中低檔基酒。

　　招 商 加 盟

　　合作方式：

　　1. 經銷合作：選擇適合當?shù)厥袌?包裝、酒質、價格)的“酒鄉(xiāng)嬌子”品牌作為區(qū)域家代理。

　　2. 自主經營：公司提供注冊商標、廠名、客戶自行設計，制作包裝。(商標有“酒鄉(xiāng)坊”“我為峰”“蜀稻酒香”等)

　　3. 委托加工：客戶提供商標，設計制作包裝，委托我酒鄉(xiāng)嬌子酒業(yè)有限公司灌裝。

　　4. 貼牌生產：(OEM)：根據(jù)客戶要求，提供各種基酒和調和酒。

　　產品渠道模式

　　樣板市場操作流程

　　1. 目標樣板市場選擇→區(qū)域市場調查→規(guī)劃方案制定→管理平臺搭建→市場啟動、發(fā)展→市場結合→推廣復制

　　2. 目標樣板市場選擇標準

　　a. 現(xiàn)在主要競爭對手薄弱或突破難度相對較小的市場。

　　b.地產酒不強或地方保護不強，有利于實現(xiàn)市場化再競爭的市場。

　　c.市場基礎相對較好，本品知名度比較優(yōu)勢，利于促進銷售大幅度提升 的市場

　　d.是傳統(tǒng)物流與消費特征為典型的區(qū)域小中心，能對周圍形成輻射

　　e.既有經銷商符合本品客戶選擇標準，或對本品推廣重視程度高，決心大;

　　f.通過運作突出本品市場成長空間大。

　　3. 目標樣板市場成功三要素

　　. 經銷商的配合和其它實力現(xiàn)狀

　　第二. 資源整合能力，其中資源整合能力又包含對內對外兩個方面

　　第三. 成為的潛力

　　樣板市場操作模本

　　一、市場啟動專項準備計劃

　　1、準備市場相關細分業(yè)務管理表格、制度、協(xié)議文件;

　　2、物料制作與備庫計劃;

　　3、形象店打造計劃;

　　4、樣板街打造計劃;

　　5、針對二批商、酒店與消費者主題促銷計劃;

　　6、意見目標維護年度計劃;

　　7、重點團購單位培養(yǎng)、維護跟蹤半年計劃;

　　8、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)突擊計劃;

　　9、對經銷商及經銷商人員進行關于營銷管理的培訓。

　　二、城區(qū)產品鋪市與陳列

　　針對不同的渠道形態(tài)確定鋪貨產品的搭配。并制定詳盡的鋪貨標準。

　　三、發(fā)展城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心二批

　　核心二批的重要性：

　　縣級市場保存有相對完整的傳統(tǒng)批發(fā)通路系統(tǒng);

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散，集鎮(zhèn)數(shù)量多，網(wǎng)點分散;

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批(包括城區(qū)二批)產品經營普遍多樣化，進貨渠道多、機會復雜，

　　核心二批可以幫助擴大市場影響力，協(xié)助渠道聚焦，市場盲點;

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨與維護需要核心二批商協(xié)助;

　　開發(fā)二分商社會資源;

　　核心二批的選擇條件;

　　縣級經銷商推薦，廠家區(qū)域主管篩選;

　　要有當?shù)匾欢ǖ囊?guī)模優(yōu)勢;

　　有當?shù)乇尘爸С謨?yōu)先;

　　當?shù)厝?，在當?shù)鼐哂辛己玫目诒?

　　具有操作白酒或者快消品的一定經驗;

　　有自配送貨車。

　　合作模式

　　區(qū)域經銷制，指導型、區(qū)域代理制。(區(qū)域經銷制是指全額廠價購貨，廠商共同投入，共同運作市場。指導型區(qū)域代理制是指扣留廠價中廣告促銷投入部分根據(jù)雙方商定的方案使用)。

　　合作條件

　　1、 信譽：在當?shù)乜诒?。在業(yè)界誠信度高。

　　2、 信心：對酒鄉(xiāng)嬌子品牌、產品、文化理念和經營模式有高度認同，有做好市場的激情和信心。

　　3、 實力：運作市場必須有較強的經濟實力。特殊市場的特殊客戶可采取大市場小運作的模式。

　　4、 能力：具備強的經營能力。包括完善的渠道網(wǎng)絡，優(yōu)良的社會關系，規(guī)范的經營場所，齊全的倉儲配送，穩(wěn)定的營銷團隊等等。

　　市場金: 省級市場10萬元，地級市場5萬元，縣級市場3萬元。

　　合作基礎：縣級首單10萬元，年銷量50萬，地市級首單30萬元，年任務120萬元。

　　合作程序

　　認知產品→初步洽談→意向確定→相互考察→合作談判→簽訂協(xié)議→打款發(fā)貨→市場推廣→管理維護。