眾所周知，白酒行業(yè)因市場(chǎng)廣闊、消費(fèi)人群大、消費(fèi)頻率高的特質(zhì)不斷引發(fā)投資熱潮。但同時(shí)，黃金行業(yè)也存在做的好的及做的不好的。那究竟應(yīng)該怎樣做酒才能風(fēng)險(xiǎn)最小回報(bào)最高，就是一門很大的學(xué)問(wèn)了。今天，小編就帶你細(xì)細(xì)分析白酒行業(yè)的“3個(gè)版本”。

　　白酒行業(yè)1.0版本：代理。這個(gè)時(shí)期，酒商如果想要拿到較高*則需要聯(lián)系酒廠做代理，而酒廠只負(fù)責(zé)名酒及部分流通酒運(yùn)營(yíng)，其他產(chǎn)品均是開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。舉個(gè)例子，比如張老板有錢有資源，可以帶著商標(biāo)找酒廠開(kāi)發(fā)。酒廠呢只負(fù)責(zé)提供酒水，成品灌裝，其他包材、發(fā)貨、招商、運(yùn)營(yíng)均由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。而酒廠自己的產(chǎn)品早已完成市場(chǎng)布局，不再招商。

　　而且跟開(kāi)發(fā)商合作的風(fēng)險(xiǎn)非常高，原因如下：一、酒廠會(huì)每年對(duì)開(kāi)發(fā)商制定高額任務(wù)量，完成了就繼續(xù)合作，但未完成就會(huì)砍掉品牌?？赡苣阈列量嗫嗯嘤艘荒甑漠a(chǎn)品，在第二年時(shí)候就不再生產(chǎn)了，投入的廣告費(fèi)、客情費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)用全部打水漂。二、當(dāng)今社會(huì)普遍浮躁，已經(jīng)很少有人能沉淀下來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做品牌，很多開(kāi)發(fā)商都是以賺快錢的思維做酒，鼓勵(lì)代理商多拿貨，且拿貨越多價(jià)格越低，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格紊亂。酒商如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善，就立刻出現(xiàn)串貨、低價(jià)傾銷、網(wǎng)上甩貨的情況。你團(tuán)購(gòu)價(jià)388元/瓶的酒賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者在拼夕夕看到同款才168元/瓶，這樣的生意能做嗎?三、天下文章一大抄，今天張老板開(kāi)發(fā)的A系列在市場(chǎng)反響不錯(cuò)，明天李老板、王老板、陳老板就開(kāi)發(fā)換湯不換藥的B、C、D系列招商。品名、包裝、酒質(zhì)、定位相似度70%，同質(zhì)化嚴(yán)重，最后就只有拼價(jià)格。消費(fèi)者無(wú)法辯認(rèn)，就只能誰(shuí)家便宜買誰(shuí)家的。

　　白酒行業(yè)2.0版本：加盟店。由于1.0版本的代理模式缺陷明顯，從2009年開(kāi)始出現(xiàn)了便加盟店模式。發(fā)展到現(xiàn)在為止，各種形式的加盟店遍地開(kāi)花，而實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)慘淡。某加盟商感言道：“我當(dāng)時(shí)沖著這個(gè)加盟店簽約，想著背靠大樹(shù)好乘涼，沒(méi)想到被割韭菜，還碰上疫情年，兩年虧損200多萬(wàn)……”。在如此慘淡的情況下，為什么還有形形色色的加盟平臺(tái)呢?原因在于一個(gè)加盟商就能給加盟店貢獻(xiàn)幾十萬(wàn)*，加盟平臺(tái)賺加盟商的錢都?jí)蛄?，?dāng)然要繼續(xù)招商，大力招商。

　　而加盟平臺(tái)賺取的幾十萬(wàn)由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：、加盟費(fèi)。也就是所謂的門檻費(fèi)，有的加盟店還同時(shí)存在品牌使用費(fèi)及管理費(fèi)，這是純利。第二、裝修費(fèi)。加盟平臺(tái)會(huì)要求加盟商統(tǒng)一裝修，用他的材質(zhì)及裝修公司，本來(lái)花20裝下來(lái)的店，這樣一來(lái)少于30萬(wàn)辦不成事。第三、產(chǎn)品差價(jià)。加盟平臺(tái)采購(gòu)產(chǎn)品后，加價(jià)30%-40%給到加盟商，被加價(jià)后加盟商不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售渠道限制為團(tuán)購(gòu)及零售。一個(gè)店一天總共就沒(méi)有多少客戶進(jìn)店，一年下來(lái)根本賣不掉多少酒。而且加盟商的店還必須在有流量的區(qū)域，房租成本非常高，也注定回本周期超長(zhǎng)。

　　要么風(fēng)險(xiǎn)大，要么回本難，還會(huì)被坑。種種困難讓無(wú)數(shù)投資商望而卻步，白酒行業(yè)到底路在何方?最近，小編了解到一家公司，真正做到了誠(chéng)心做事，良心做酒，它就是大漁供應(yīng)鏈，也是我們今天要講的3.0版本。

　　白酒行業(yè)3.0版本：大漁供應(yīng)鏈，全稱四川大漁供應(yīng)鏈管理有限公司，具有以下優(yōu)勢(shì)。一、不賺差價(jià)：公司以集采模式，向上游壓低價(jià)格，平價(jià)給到會(huì)員。會(huì)員具備核心價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可全渠道銷售。二、一件代發(fā)：公司支持小批量、多批次發(fā)貨。會(huì)員可先收到消費(fèi)者貨款后，打款到大漁供應(yīng)鏈。不壓資金不壓貨。公司每周上新，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向及消費(fèi)者喜好，滿足更多人群多元化需求。三、線上線下聯(lián)動(dòng)銷售。線下以體驗(yàn)、品鑒、洽談為主，發(fā)展消費(fèi)者、深度維護(hù)客情。線上以方便、積分、分銷為主不斷產(chǎn)生復(fù)購(gòu)及裂變，提高銷售額。第四、專業(yè)服務(wù)性公司。無(wú)論是1.0版本的代理，還是2.0版本的加盟，其運(yùn)營(yíng)模式都在首次合作賺取了很大*，招商人員壓貨越多，市場(chǎng)人員動(dòng)力越小。因?yàn)槭袌?chǎng)人員并不享受首次拿貨提成，從而導(dǎo)致市場(chǎng)人員下到市場(chǎng)走馬觀花。更有甚者是1.0版本的開(kāi)發(fā)商根本沒(méi)有市場(chǎng)人員，整個(gè)就一招商公司。而大漁供應(yīng)鏈因?yàn)槠潴w量決定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其模式注定市場(chǎng)人員必須幫助會(huì)員做大做強(qiáng)市場(chǎng)。

　　能設(shè)身處地、事無(wú)巨細(xì)的為投資者考慮的公司，恐怕也只有大漁供應(yīng)鏈一家了。小編真心希望大漁供應(yīng)鏈能一直堅(jiān)持初心、堅(jiān)守原則。

　　白酒是中國(guó)傳統(tǒng)文化，承載著無(wú)數(shù)中國(guó)人記憶及期許。小編認(rèn)為，從業(yè)者應(yīng)該對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不要為了一己私利侵害他人。如果你在從事這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)熱愛(ài)尊重這個(gè)行業(yè)。