導(dǎo)語(yǔ)：著名日本實(shí)業(yè)家“稻盛和夫”前幾年寫了一本書叫做《活法》，在中國(guó)非常暢銷，看過(guò)的人也不少。有的人從書中看出了稻盛和夫?qū)Υ顟B(tài)度，有人從書中感悟到了自己如該何成長(zhǎng)及面對(duì)生活，也有人從中學(xué)到了些做事做人的基本原則，而我看著看著卻看出了好的商業(yè)模式是什么樣的。為什么會(huì)這樣呢？說(shuō)來(lái)挺慚愧的，本來(lái)此書是寫“活法”的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是教你怎么生活的一本書，境界高大上的一本書，但我卻庸俗了，聯(lián)系到了商業(yè)模式上了。

　　羅曼·羅蘭說(shuō)”從來(lái)沒(méi)有人讀書，只有人在讀書中讀自己，也許現(xiàn)階段書中能與我產(chǎn)生共鳴也只有這些了，其他好的東西也感悟不出來(lái)！那好的商業(yè)模式是什么樣的呢？在我看來(lái)需要符合“稻盛和夫”所說(shuō)的“利他”，也只有“利他”的商業(yè)模式才能長(zhǎng)久。下面，我來(lái)舉幾個(gè)例子。

　　看過(guò)《大敗局》的或者年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的都應(yīng)該記得“秦池”吧！就是那個(gè)一代標(biāo)王（1999幾年幾個(gè)億拿下廣告）。還有那個(gè)做廣告都能做到別人豬圈上的“三株口服液”，天天抬頭都能看到“三株廣告”。這些企業(yè)當(dāng)年可都是無(wú)人不知無(wú)人不曉的“明星”企業(yè)，怎么會(huì)倒下了呢？其實(shí)不過(guò)是因?yàn)闆](méi)有重視基業(yè)長(zhǎng)青的商業(yè)本質(zhì)，換句話說(shuō)，他們的這個(gè)模式根本不“利他”。這些企業(yè)只為銷售而銷售，利己而不利他，當(dāng)單純的廣告模式產(chǎn)生不了效果后，可想而知必然倒閉。這些只是能了解到的大企業(yè)，那些因?yàn)椴弧袄倍归]的小企業(yè)更是多不勝數(shù)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者有利，是不可能長(zhǎng)久的?？亢鲇坪图记芍荒軙一ㄒ滑F(xiàn)而已。

　　越想**的人其實(shí)越賺不到錢，這是定律而且也是事實(shí)，原因就在于沒(méi)有“利他”的想法。天天想著自己如何如何怎么能行呢！要先想著能為別人做什么。稻盛和夫接手頻臨破產(chǎn)的日航，那是不帶一點(diǎn)私心去接手，才能把日航做起來(lái)。其剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候便立下誓言：“吾等定此血盟不為私利私欲，但求團(tuán)結(jié)一致，為社會(huì)、為世人成就事業(yè)。特此聚合諸位同志，血印為誓”?？梢?jiàn)，是這樣的心理才造就的世界500強(qiáng)“京瓷公司”。

　　縱觀現(xiàn)在活得好的公司和個(gè)人，那個(gè)不是有著“利他”的心態(tài)。阿里巴巴公司成立之初便提出“讓天下沒(méi)有難做的生意”，到今天阿里巴巴已經(jīng)成為全世界的網(wǎng)購(gòu)商城，這個(gè)初衷一直沒(méi)有改變，馬云能成為首富我倒是覺(jué)得很正常。阿里巴巴確實(shí)給了很多年輕人機(jī)會(huì)，不用拼爹也能活得很好，甚至是做一番自己的事業(yè)。平臺(tái)客戶也獲得了更多實(shí)惠，花少錢買好貨，買東西不用看臉色，服務(wù)還好，貨不好也可以退貨。這就是“利他”。

　　京東2000幾年只有中關(guān)村一個(gè)柜臺(tái)，到現(xiàn)在的世界500強(qiáng)，不就是一直堅(jiān)持“利他”的商業(yè)模式嗎！當(dāng)周圍所有商家都在賣假貨，賣盜版的產(chǎn)品，京東一直堅(jiān)持賣正版，哪怕貴點(diǎn)少賺點(diǎn)，都要賣正品開(kāi)發(fā)票給客戶。當(dāng)所有電子商務(wù)公司還只是一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，京東去做了快遞，原因就是客戶老是投訴快遞慢，客戶體驗(yàn)不好！為了客戶體驗(yàn)京東自建物流，這就是“利他”。

　　從這幾年京東的銷售增速來(lái)看，客戶也沒(méi)有讓京東失望，忠實(shí)的選擇了在京東購(gòu)物。記得，劉強(qiáng)東自傳中講過(guò)一個(gè)故事，講的是新招的人力資源總監(jiān)建議他把幾萬(wàn)名快遞員工外包出去，這樣就不用繳納五險(xiǎn)一金了，每年可以省好幾十個(gè)億，看似明智的選擇卻遭到了劉強(qiáng)東的強(qiáng)烈反對(duì)。他說(shuō)這是“恥辱”，哪怕賺再多錢，京東都不允許。這也是“利他”思維?？催@些年京東的增速以及快遞的服務(wù)水平，我想京東快遞員工并沒(méi)有讓他失望。

　　古哲老子說(shuō)，水善利萬(wàn)物。

　　老子推崇水，原因在于水包含了利他精神。這跟儒家所說(shuō)的仁者無(wú)敵，有相通之處。只有利他的人，才是無(wú)敵的；只有利他的人，才會(huì)有精神上的大格局，有靈魂上的高度。

　　佛家經(jīng)典《華嚴(yán)經(jīng)》中，要求一個(gè)有智慧有覺(jué)悟的人，應(yīng)常行利他：“于諸病苦，為作良醫(yī)；于失道者，示其正路；于暗夜中，為作光明；于貧乏者，令得伏藏”。而有利他之因，方可得利己之果：“菩薩若能隨順眾生，則為隨順供養(yǎng)諸佛，若于眾生尊重承事，則為尊重承事如來(lái)。若令眾生生歡喜者，則令一切如來(lái)歡喜?！薄秳倮栏琛分幸矎?qiáng)調(diào)“若欲長(zhǎng)久利己者，暫時(shí)利他乃竅訣”，也就是說(shuō)，一般人追求的都是自己的私利，但是即使他們的目的是想要廣泛地利益自己，實(shí)際上還是要通過(guò)利益他人的方式才能順利有效地實(shí)現(xiàn)。

　　綜上可得，儒釋道作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的主流，強(qiáng)調(diào)的都是愛(ài)人利他的價(jià)值觀。

　　創(chuàng)辦了兩家世界 500 強(qiáng)、重建日航的稻盛和夫，他的企業(yè)管理核心觀點(diǎn)也是利他?！耙岳淖鼋?jīng)營(yíng)”，他認(rèn)為利他是人性的一部分，利他則久；沒(méi)有利他，人生和事業(yè)就會(huì)失去平衡，并終導(dǎo)致失敗。

　　利他精神是人類高的道德準(zhǔn)則，如果人人利他，社會(huì)將是理想的社會(huì)。當(dāng)然，世界并非黑或白，利他的另一面———利己，也有其積的作用，利己者希望努力學(xué)習(xí)，努力工作，得到好的收入，這是推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的原動(dòng)力。利他利己，利己利他，交織在一起，都有存在的合理性，與人類永遠(yuǎn)共存。而利他終會(huì)成就自己，即是更好地利己。

　　做企業(yè)，不只是賺取*，更重要的是賺取人心。真正偉大的公司都不是為了**，他們的使命是為了服務(wù)大眾。

　　驢城巴巴酒業(yè)，以利他精神為內(nèi)核，在企業(yè)不斷成長(zhǎng)的心路歷程中，逐步認(rèn)清了自己有的企業(yè)使命：為合作伙伴搭建平臺(tái)，為員工謀取福利，為客戶創(chuàng)造*，為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任。

　　“賣給客戶產(chǎn)品算什么本事，幫助客戶賣貨才是王道。”談笑風(fēng)生的驢城巴巴掌舵人史亞云充滿豪氣的說(shuō)。王道就是以德行來(lái)引導(dǎo)民眾。

　　從銷售員到擁有自己的團(tuán)隊(duì)

　　史亞云，1987 年出生于河北張家口沽源縣一個(gè)普通農(nóng)村家庭。他 7 歲的時(shí)候，父母迫于生計(jì)外出打工，他跟著爺爺奶奶生活。在他 12 歲的時(shí)候，因生活條件所迫，他先后在姑姑、外婆、舅舅等六個(gè)親屬家庭寄宿生活和讀書，15 歲時(shí)，小學(xué)畢業(yè)的他便踏入社會(huì)，自力謀生。也正是因?yàn)檫@樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓史亞云有了很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力及立性，學(xué)會(huì)更多地從他人角度出發(fā)考慮問(wèn)題。

廈門驢城巴巴酒業(yè)精英

　　15 歲的史亞云開(kāi)始跟著父母做生意，做了一年多，少年不甘人后，胸有鴻鵠之志，他想出去闖一闖。從 15 歲至 20 歲，史亞云嘗試、體驗(yàn)過(guò)的工作超過(guò) 40 種。在不斷的歷練過(guò)程中，對(duì)他影響大的莫過(guò)于是從事銷售工作。史亞云曾在美容院做導(dǎo)購(gòu)工作，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。這不同于推銷一件產(chǎn)品，難度更大，在那一年多的時(shí)間里，那段經(jīng)歷帶來(lái)的成長(zhǎng)，對(duì)他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)有著很大幫助。

　　他說(shuō)：“首先銷售讓我學(xué)會(huì)了用短的時(shí)間調(diào)整心態(tài)，無(wú)數(shù)次遭到拒絶，同時(shí)快速調(diào)整心態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。明天的太陽(yáng)照常升起，明天的生活還要繼續(xù)，我們的夢(mèng)想還要繼續(xù)。我們需要一分鐘調(diào)整自己的心態(tài)，從客戶拒絶的谷底迅速恢復(fù)到狀態(tài)。只有讓自己處于狀態(tài)才能創(chuàng)造夢(mèng)想，才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！变N售，讓史亞云具備了無(wú)論遇到什么困難，都能迎難而上，不退縮不放棄，努力克服一切困難的堅(jiān)韌品質(zhì)。

　　而他與白酒的緣份開(kāi)始于 2009 年。那一年，開(kāi)著出租車的史亞云，一邊駕車在縣城里穿梭忙碌，一邊在思考“有什么樣的產(chǎn)品，能讓這個(gè)縣城70 萬(wàn)人口都成為我的消費(fèi)者呢？”多年來(lái)，他從未放棄過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的想法。一次偶然的機(jī)會(huì)在親朋好友的介紹下，他做起了內(nèi)蒙古特產(chǎn)———馬奶酒和純糧白酒悶倒驢?！皬男∥揖拖矚g創(chuàng)新的、獨(dú)具特色的東西，而這兩種酒，市場(chǎng)少見(jiàn)且綠色生態(tài)、純糧釀造，質(zhì)量可靠。”做酒，史亞云從來(lái)只做質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

　　激情迸發(fā)的年齡，遇上了酒；益人利他之心，遇上了飛揚(yáng)自信的銷售。厚積薄發(fā)、堅(jiān)持不懈，通過(guò)史亞云的一番努力，2012 年他迅速打開(kāi)了渠道，建立了自己的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好漢三個(gè)幫，在團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下，史亞云很快拓展了新的代理品牌，引入了包括貴州茅臺(tái)、五糧液等中國(guó)八大名酒系列產(chǎn)品。

　　良心做酒，做良心酒

　　2014 年，《焦點(diǎn)訪談》欄目曝光了白酒的酒精問(wèn)題，包括部分年份酒的做假現(xiàn)象，那一年白酒市場(chǎng)遇上了的寒冬。史亞云發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)來(lái)了，市場(chǎng)越是低迷，他越要迎難而上，他要做出讓消費(fèi)者喝得放心的酒。同年，他注冊(cè)成立了廈門驢城巴巴酒業(yè)有限公司，及時(shí)提出了“良心做酒，做良心酒”的品質(zhì)管理理念，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則打造品牌。

史亞云風(fēng)采

　　驢城巴巴酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)國(guó)家酒類的民營(yíng)科技企業(yè)，主要以臺(tái)灣高粱酒的定制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為依托，建立并拓展全國(guó)連鎖經(jīng)銷門店，代理兼營(yíng)全國(guó)名酒品牌系列產(chǎn)品。公司以誠(chéng)心、誠(chéng)信取信于社會(huì)，立足于當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)行業(yè)。腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，不斷錘煉團(tuán)隊(duì)精神，以利他精神體現(xiàn)“用戶至上”的服務(wù)理念。在公司的經(jīng)營(yíng)管理上，史亞云始終將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放在位。他提到，誠(chéng)信是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵性因素，要堅(jiān)持誠(chéng)信原則不變，要秉<