在終端網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要有比較清晰明確的計(jì)劃，了解先做什么、后做什么，一步一步依照計(jì)劃執(zhí)行，每一步都要有明確的目標(biāo)和方向。

　　啤酒代理商的終端網(wǎng)點(diǎn)首先要對(duì)產(chǎn)品有清楚的認(rèn)知和了解，能辨別啤酒代理商的熱銷款、主推款、贏利款、活動(dòng)款等以及各個(gè)產(chǎn)品之間的差異。

　　熱銷款是相對(duì)其他款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，知名度較高的，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知都比較清楚，終端網(wǎng)點(diǎn)可以放心售賣啤酒代理商代理的這類產(chǎn)品;啤酒代理商推出的引流款是為了吸引流量，提升啤酒終端網(wǎng)點(diǎn)全體的轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來(lái)說(shuō)引流款的價(jià)格較低，終端網(wǎng)點(diǎn)可以多上幾款引流款，以此來(lái)增加店鋪的流量。先吸引住消費(fèi)者之后，再去推廣其他的產(chǎn)品;主推款相對(duì)于其他款的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，啤酒代理商的終端網(wǎng)點(diǎn)可以享有相對(duì)高一點(diǎn)的贏利，啤酒代理商對(duì)這類產(chǎn)品的定價(jià)略微高一點(diǎn);啤酒代理商的贏利款主要是針對(duì)特殊款，有的是限定款，有的是紀(jì)念款，這類的產(chǎn)品定價(jià)略微高一些，啤酒代理商具有足夠的贏利;活動(dòng)款主要是啤酒代理商為了參加節(jié)假日活動(dòng)促銷而推出的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的主要目標(biāo)是為了吸引更多的關(guān)注度和增加銷售量。

　　啤酒代理商在定位產(chǎn)品要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方法有清晰明確的思路。要弄清楚產(chǎn)品營(yíng)銷方法是適合自主營(yíng)銷，還是適合做一些促銷活動(dòng)，或者適合其他的營(yíng)銷方法。啤酒代理商確認(rèn)了營(yíng)銷方法之后，還需要和終端店確認(rèn)產(chǎn)品的折扣力度設(shè)定。在確認(rèn)促銷活動(dòng)之后，要開始準(zhǔn)備和擬定促銷活動(dòng)具體的施行方案，依據(jù)終端店所在區(qū)域的人流量來(lái)確認(rèn)合適的時(shí)間和地點(diǎn)。