銷售千年生態(tài)井酒銷售操作方案

　　根據(jù)白酒市場(chǎng)情況和銷售，根據(jù)產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定以下銷售政策和方案。

　　方案一：

　　新開(kāi)發(fā)的客首批提貨打款10萬(wàn)，公司優(yōu)惠政策如下：

　　新開(kāi)發(fā)客戶公司將根據(jù)需要免費(fèi)鋪貨。

　　公司將送市場(chǎng)服務(wù)車一輛。

　　公司將安排客戶經(jīng)理幫客戶策劃和服務(wù)另外安排配備2名業(yè)務(wù)員。

　　公司將報(bào)銷全部廣告費(fèi)用。

　　首批提貨的公司將送5%的品嘗酒。

　　方案二：

　　新開(kāi)發(fā)客戶不做代理的團(tuán)購(gòu)客戶和散客戶公司將不按市場(chǎng)銷售政策，公司另行新的政策：

　　客戶首批提貨在三萬(wàn)元以下的公司將按130%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在三萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下的公司將按135%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在五萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的公司將按140-145%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在十萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下的公司將按150-155%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在二十萬(wàn)元以上的公司將另作計(jì)劃特殊對(duì)待。

　　方案三：

　　長(zhǎng)期合作客戶一定做好售后服務(wù)

　　一、樣品陳列及價(jià)格執(zhí)行

　　1、設(shè)立名酒專柜陳列

　　2、所有賣場(chǎng)價(jià)格規(guī)定及同意

　　3、聘請(qǐng)促銷員每天對(duì)千年生態(tài)井酒銷售情況以及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。

　　二、銷售目標(biāo)及任務(wù)、

　　1、 業(yè)務(wù)員要規(guī)定每人每天的銷售任務(wù)，分別按成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)成績(jī)的也要處罰等。

　　2、 增加力度、如：買一贈(zèng)一、送代金卷、開(kāi)瓶有獎(jiǎng)、中千元大獎(jiǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員推廣，POP宣傳冊(cè)、折卡宣傳冊(cè)，由導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放給顧客。

　　三、廣告宣傳

　　店名酒柜燈箱廣告、門頭免費(fèi)廣告、路燈廣告。

　　四、日常管理

　　1:促銷員業(yè)績(jī)考核。給各店促銷員頒布銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)制度 ，任務(wù)量視各店情況而定，任務(wù)內(nèi)銷售每瓶提成 元，任務(wù)外每瓶提成 元。超額部分每瓶提成 元。以資鼓勵(lì)促銷員主動(dòng)推銷產(chǎn)品。

　　2:要求促銷員每周日發(fā)信息報(bào)本周銷量及競(jìng)品情況。

　　五、贈(zèng)品管理：制訂了贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)表，促銷員發(fā)放贈(zèng)品必須登記客戶資料，詳細(xì)填寫顧客姓名，聯(lián)系方式等。建立客戶檔案，并對(duì)客戶做出分類，重點(diǎn)客戶定期短信回訪，每月一至二次，并委托團(tuán)購(gòu)部郵寄雜志等。

　　六：定期拜訪各賣場(chǎng)采購(gòu)、主管每周一至二次，以加深我公司與店方間客情關(guān)系。

董事會(huì)議