水井坊井臺(tái)成為“進(jìn)步先鋒”。

　　1月5日，水井坊“進(jìn)步酒坊”迎來(lái)“營(yíng)業(yè)”的最后一天，九天的時(shí)間里，共計(jì)接待消費(fèi)者近兩萬(wàn)人次，成為成都跨年之際的熱門打卡地之一。不按套路出牌的水井坊，“開業(yè)”第 一天邀請(qǐng)資深媒體人竇文濤、當(dāng)紅作家馬伯庸、著名主持人袁鳴空降“進(jìn)步酒坊”，把酒共話進(jìn)步之道，讓“井臺(tái)一啟 更進(jìn)一步”的理念更加深入人心。

　　以快閃店的形式，邀請(qǐng)名人助陣，無(wú)疑是水井坊在品牌營(yíng)銷上的又一次創(chuàng)新之舉，不僅賦予品牌新的內(nèi)涵，更透露出水井坊井臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱“井臺(tái)”)超越與進(jìn)步的態(tài)度，而這種態(tài)度將成為水井坊發(fā)展的新常態(tài)。不得不說(shuō)，水井坊將在“進(jìn)步”的道路上越走越穩(wěn)。

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　　水井坊組局，傳遞“進(jìn)步”正能量

　　2019年12月28日，成都潮流地標(biāo)太古里，水井坊“進(jìn)步酒坊”正式“開門迎客”。

　　據(jù)了解，“進(jìn)步酒坊”的空間設(shè)計(jì)相當(dāng)驚艷，把傳統(tǒng)和時(shí)尚融合，并有趣味十足的2020運(yùn)勢(shì)互動(dòng)裝置、超現(xiàn)實(shí)光影空間、600年時(shí)光長(zhǎng)廊、真心話進(jìn)步棋局等設(shè)施，再憑借聲、光以及AR技術(shù)，讓消費(fèi)者在充滿互動(dòng)性的體驗(yàn)之中，強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。

　　除此之外，最引人注目的是，“開業(yè)”當(dāng)天，邀請(qǐng)到竇文濤、馬伯庸、袁鳴三位大咖，以一場(chǎng)妙趣橫生的進(jìn)步Talk Show，通過(guò)分享各自的“進(jìn)步故事”，與水井坊的“進(jìn)步”主題交相輝映，傳遞出滿滿的正能量。

　　在他們看來(lái)，中國(guó)白酒的技藝發(fā)展與進(jìn)步，與中國(guó)的歷史演變緊密相連。以水井坊為例，從元末明初開窖建坊，600年不間斷的傳承過(guò)程中，一直都保持著不變的“進(jìn)步心”，讓技藝更加成熟，讓品質(zhì)更加卓越，才成就今天的水井坊。

　　線下“進(jìn)步酒坊”的宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者對(duì)水井坊的“進(jìn)步”理念形成初步認(rèn)識(shí)，再借助線上多種傳播渠道持續(xù)發(fā)酵，“井臺(tái)一啟 更進(jìn)一步”的傳播主題迅速走紅，井臺(tái)或?qū)⒊蔀楦嗳嗽谔暨x新年聚會(huì)、宴席用酒時(shí)的新選擇。

　　水井坊將井臺(tái)作為“進(jìn)步”的載體，其用意十分明顯，以“井臺(tái)一啟 更進(jìn)一步”搭建起專屬于井臺(tái)的“進(jìn)步”飲用場(chǎng)景，希望將井臺(tái)所蘊(yùn)含的進(jìn)步力量，以及水井坊品牌對(duì)精進(jìn)與超越的堅(jiān)持，傳遞給更多的消費(fèi)者。

　　在此基礎(chǔ)上，水井坊結(jié)合新年主題，讓新的一年在事業(yè)、家庭、身體等方面取得進(jìn)步的美好祝愿，融入到美酒之中，從而引發(fā)消費(fèi)者和品牌的深度共鳴。

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　　井臺(tái)憑什么成為“進(jìn)步先鋒”?

　　自誕生以來(lái)，井臺(tái)在水井坊品牌矩陣中的地位不言而喻，暢銷多年經(jīng)久不衰，其良好的口碑在消費(fèi)者心中已根深蒂固，是當(dāng)之無(wú)愧的“進(jìn)步先鋒”。

　　就拿2019年來(lái)說(shuō)，井臺(tái)動(dòng)作頻繁，從未離開過(guò)公眾的視線，戰(zhàn)略大單品的地位得到進(jìn)一步鞏固。

　　水井坊井臺(tái)絲路版

　　熟悉水井坊的人都知道，其去年推出數(shù)款新品，其中有三款歸屬井臺(tái)系列。3月，井臺(tái)絲路版和井臺(tái)珍藏問(wèn)世，井臺(tái)絲路版更是別出心裁，裂變?yōu)樗拇?、浙江、福建?款區(qū)域?qū)傺b;11月，井臺(tái)12主打“三甘三柔”的口感特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)登陸江蘇市場(chǎng)，掀起“甘柔”的飲用風(fēng)潮。

　　伴隨著新品的上市，水井坊展開與之配套的營(yíng)銷活動(dòng)，讓新品話題不斷、熱度不減。“傳承絲路精神 敬啟未來(lái)——成都絲路文化交流會(huì)”在北京舉行，提升井臺(tái)絲路版的影響力;作為成都熊貓亞洲美食節(jié)白酒官方合作品牌，井臺(tái)絲路版的四川專屬版本成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　不僅如此，水井坊對(duì)井臺(tái)產(chǎn)品包裝進(jìn)行全面升級(jí)，保留原有井臺(tái)六邊形、基座、燒畫等經(jīng)典元素的同時(shí)，對(duì)外包裝和防偽包裝進(jìn)一步優(yōu)化，讓產(chǎn)品更加符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美需求。

　　種種跡象表明，井臺(tái)從未停止“進(jìn)步”的步伐。井臺(tái)絲路版和井臺(tái)12的創(chuàng)新是進(jìn)步，包裝煥然一新亦是進(jìn)步，通過(guò)這些“進(jìn)步”，井臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為情理之中的事情。據(jù)了解，2019年前三季度，井臺(tái)和臻釀八號(hào)同比增長(zhǎng)27%，在300-600元板塊表現(xiàn)突出。

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　　保持高增長(zhǎng)，“進(jìn)步”的秘訣是什么?

　　水井坊的進(jìn)步有目共睹。

　　數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題，從2016年開始，水井坊的發(fā)展可謂一路高歌猛進(jìn)。2016年到2018年的三年間，水井坊的營(yíng)業(yè)收入分別為11.76億元、20.48億元、28.19億元，同比增長(zhǎng)幅度分別為37.61%、74.13%、37.62%，其中2016年凈*同比增長(zhǎng)155.52%，2018年凈*同比增長(zhǎng)72.72%。

　　營(yíng)收和凈*保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭延續(xù)到2019年，水井坊2019年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.5億元，同比增長(zhǎng)23.93%，實(shí)現(xiàn)凈*6.39億元，同比增長(zhǎng)38.13%，穩(wěn)步向30億陣營(yíng)邁進(jìn)。

　　業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)背后，是水井坊市場(chǎng)布局的“進(jìn)步”。近年來(lái)水井坊不斷完善市場(chǎng)布局，形成“5+5+5”戰(zhàn)略布局，并采取聚焦策略和“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)一起“進(jìn)步”。據(jù)了解，2019年前三季度，水井坊北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)、中區(qū)、西區(qū)等片區(qū)業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

　　值得注意的是，水井坊的“進(jìn)步”還表現(xiàn)在品牌傳播層面。從登上太廟樹立品牌高端形象，到攜手《國(guó)家寶藏》、成立業(yè)內(nèi)首支非遺保護(hù)專項(xiàng)基金等，再到如今打造“沉浸式戲劇”、“水井坊移動(dòng)空間”以及“進(jìn)步酒坊”，不難看出水井坊的營(yíng)銷策略越來(lái)越偏重消費(fèi)端，而圍繞消費(fèi)者做文章是傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷進(jìn)步的標(biāo)志。

　　水井坊的“進(jìn)步”是不爭(zhēng)的事實(shí)，如今高調(diào)喊出“井臺(tái)一啟，更進(jìn)一步”的戰(zhàn)略口號(hào)，水井坊離“成為中國(guó)最可信賴、成長(zhǎng)最快的高端白酒品牌”更近一步。