近日，五糧液系列酒公司百億征程戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)首站在四川大邑縣開啟，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐強(qiáng)、副總經(jīng)理卓平、自營(yíng)品牌銷售管理部部長(zhǎng)趙勇等公司領(lǐng)導(dǎo)、員工與來自全國(guó)各地的公司客戶、意向客戶及行業(yè)媒體一同參加了會(huì)議。

　　五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)

　　顯然，五糧液系列酒重溫“長(zhǎng)征路”的背后釋放的是 堅(jiān)定“二次創(chuàng)業(yè)”信號(hào)。

　　“我們系列酒板塊提出的百億戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本目的一是營(yíng)造五糧液系列酒的良好市場(chǎng)氛圍;二是拱衛(wèi)并恢復(fù)濃香型白酒應(yīng)有的市場(chǎng)份額。也是五糧液集團(tuán)十三五期間‘二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌’的核心戰(zhàn)略舉措?！毙鞆?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)如是闡釋。

　　其實(shí)，早在五糧液6.2運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光就提出五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。而近幾個(gè)月五糧液的頻頻工作也圍繞著這一“高戰(zhàn)略指示”展開。

　　針對(duì)系列酒，五糧液明確在“十三五”末期，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊，干一杯等大系列酒實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模200億，銷售突破16萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。而2018年，大系列酒版塊要實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　據(jù)了解，目前系列酒已經(jīng)完成了今年任務(wù)的一半。徐強(qiáng)在發(fā)言中稱要做強(qiáng)自營(yíng)品牌;做大區(qū)域總經(jīng)銷品牌;做優(yōu)全國(guó)總經(jīng)銷品牌。

　　系列酒將如何拿下“第二戰(zhàn)場(chǎng)”?

　　李曙光曾表示系列酒要精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。系列酒版塊十三五期間要培育出至少一個(gè)20億級(jí)品牌、2—3個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過億的品牌。

　　五糧液系列酒公司自營(yíng)品牌銷售管理部部長(zhǎng)趙勇

　　一、梳理整合品牌資源，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鞏固根據(jù)地市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　淘汰不合格總經(jīng)銷品牌

　　早在6.2會(huì)議上，李曙光稱要堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰，價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)表示，清理總經(jīng)銷品牌是為了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、有能力的經(jīng)銷商。

　　日前，五糧液清理18個(gè)系列酒品牌，五糧液稱這一舉動(dòng)是其執(zhí)行品牌分級(jí)管理、品牌風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果。

　　“凈化環(huán)境，提振信心;強(qiáng)調(diào)品牌管理制度的執(zhí)行，對(duì)所有品牌套用品牌分級(jí)管理辦法，保障品牌打造工作持續(xù)健康發(fā)展?！毙鞆?qiáng)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

　　二、開辟新型渠道，升級(jí)經(jīng)銷模式，以“合伙人”概念定義全新經(jīng)銷關(guān)系

　　五糧液系列酒在市場(chǎng)打造上，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)打造。如“1+4”品牌區(qū)域聚焦，打造強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng)。2017年系列酒公司已經(jīng)完成22個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的資源投放，主要分布在四川、河南、山西、遼寧、天津、山東、江蘇、安徽等省市。卓平稱，系列酒的團(tuán)購(gòu)批發(fā)要點(diǎn)狀布局，板塊化運(yùn)作。系列酒公司的自營(yíng)品牌在全國(guó)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)批發(fā)，區(qū)域品牌采用平臺(tái)商模式。在團(tuán)購(gòu)批發(fā)中，友酒進(jìn)行了創(chuàng)新，不在省級(jí)團(tuán)購(gòu)批發(fā)，只做市級(jí)、縣級(jí)平臺(tái)。

　　五糧液系列酒公司副總經(jīng)理卓平

　　三、成立開放平臺(tái)，打通物流、數(shù)據(jù)、金融等多項(xiàng)資源

　　系列酒的百億目標(biāo)支撐主要在服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和金融上。

　　系列酒公司為經(jīng)銷商提供四個(gè)方面的支持：

　　1、 終端打造：核心終端打造計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)投入;

　　2、 品鑒支持：新品配置品鑒用酒，提供品鑒會(huì)專項(xiàng)支持;

　　3、 地招投放：配置地招團(tuán)隊(duì)，配合打造市場(chǎng)。

　　4、 品牌宣傳：官方微信平臺(tái)，立策劃公司以及專項(xiàng)品牌投入。

　　屬于名酒系列酒的時(shí)代正在來臨

　　“名酒系列酒在名酒里有品牌天花板，在系列酒中有吸金能力，五糧液運(yùn)作系列酒具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬表示，五糧液系列酒是五糧液千億目標(biāo)的重要組成部分，未來不止百億規(guī)模的盤算，而是作為趕超茅臺(tái)的重要力量。

　　眾所周知，五糧春、金六福等品牌的成功，使得五糧液在系列酒運(yùn)作上擁有系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，曾開啟了五糧液系列酒的時(shí)代。

　　因此，更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液的系列酒未來規(guī)模有望達(dá)到300-500億規(guī)模。對(duì)此，田卓鵬也認(rèn)為：“可以實(shí)現(xiàn)，但是要重構(gòu)系列大單品，才能在長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)300億盤子。”

　　“五糧液系列酒比茅臺(tái)系列酒發(fā)力早，五糧液要重回白酒大王，單靠水晶五糧液、1618等產(chǎn)品是不夠的，系列酒是一個(gè)有力的武器。”業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷人士人士分析，五糧液系列酒在梳理品牌后，將更有力的與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。