招商手冊(cè)

　　一、德國(guó)原裝進(jìn)口啤酒 “拜仁之尊” 品牌及廠家簡(jiǎn)介

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒是由德國(guó)渥特斯啤酒公司生產(chǎn)。

　　德國(guó)渥特斯啤酒公司是德國(guó)技術(shù)現(xiàn)代化的啤酒公司之一，創(chuàng)于1627年，至今已有382年歷史。渥特斯啤酒被稱為德國(guó)的啤酒;

　　渥特斯啤酒公司位于德國(guó)北部的布倫維茨地區(qū)，1876年渥特斯啤酒廠被布倫維茨公爵授予宮廷酒，并為公爵的領(lǐng)地供酒,日后逐漸成為暢銷的啤酒品牌。 1920年該公司成為上市公司，渥特斯啤酒是按照自己特的秘密配方釀造的，并且不受任何環(huán)境的影響。釀造啤酒用的水是純凈的哈爾茨山泉水。地處中歐的哈爾茨山泉不含任何有害礦物質(zhì)，對(duì)于釀造啤酒來(lái)說(shuō)，是高品質(zhì)的水。在德國(guó)北部，渥特斯酒廠是一個(gè)用如此寶貴的水釀造啤酒的啤酒廠。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒傳承了500年的上等巴伐利亞釀酒工藝，產(chǎn)品都嚴(yán)格根據(jù)德國(guó)古老《德國(guó)1516純粹令》(又名：《純正啤酒法》《啤酒純正法》)來(lái)釀造，一次釀造須進(jìn)行一套至少八周的成熟加工程序，這樣釀出來(lái)的啤酒濃郁、均衡、高品質(zhì)。

　　目前在中國(guó)已經(jīng)先引進(jìn)“拜仁之尊”(BAYrespect)500ml罐裝黑啤酒。其它品類正逐步引進(jìn)中。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)意在打造與足球及體育緊密結(jié)合的啤酒品牌,并深刻挖掘啤酒中的體育內(nèi)涵!

　　激情綠茵賽事，品味德國(guó)風(fēng)情!

　　二、德國(guó)原裝進(jìn)口啤酒 “鳳凰” 品牌及廠家簡(jiǎn)介

　　“鳳凰”(Phoenix)啤酒是由德國(guó)渥特斯啤酒公司生產(chǎn)。

　　德國(guó)渥特斯啤酒公司是德國(guó)技術(shù)現(xiàn)代化的啤酒公司之一，創(chuàng)于1627年，至今已有382年歷史。渥特斯啤酒被稱為德國(guó)的啤酒;

　　目前在中國(guó)已經(jīng)引進(jìn)“鳳凰”(Phoenix)5度330ml罐裝黃啤酒、5度500ml罐裝黃啤酒、10度烈性500ml罐裝黃啤酒、16度超烈性500ml罐裝黃啤酒、

　　四、宇宏公司簡(jiǎn)介

　　廣州宇宏貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱宇宏公司)是專業(yè)為在國(guó)內(nèi)推廣原裝德國(guó)進(jìn)口啤酒而注冊(cè)成立的大型品牌運(yùn)營(yíng)公司。公司總部位于廣州，在華東、華中及西南多省設(shè)有辦事處運(yùn)營(yíng)。

　　宇宏公司在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣進(jìn)口啤酒的優(yōu)勢(shì)：

　　一、專注：整個(gè)公司只負(fù)責(zé)原裝德國(guó)啤酒在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)推廣。專注于把享有世界美譽(yù)的德國(guó)好啤酒推向中國(guó)，以提升國(guó)內(nèi)人們生活質(zhì)量為使命。有為了打造品牌而作長(zhǎng)期艱苦奮斗的經(jīng)營(yíng)理念和決心。

　　二、專業(yè)：公司是由在國(guó)內(nèi)從事了十五年以上啤酒營(yíng)銷的四位科班出身的營(yíng)銷經(jīng)理專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在設(shè)有辦事處的省份有專業(yè)的啤酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的指導(dǎo)和管理。

　　三、渠道：擁有在國(guó)內(nèi)眾多的酒類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和良好的合作關(guān)系。同時(shí)，有全國(guó)知名的名酒專賣店的渠道網(wǎng)絡(luò)資料，能快速在全國(guó)啟動(dòng)德國(guó)進(jìn)口啤酒的品牌推廣運(yùn)營(yíng)。

　　四、公司不斷銳意創(chuàng)新，公司堅(jiān)持走品牌路線，今年以來(lái)陸續(xù)推出幾款進(jìn)口啤酒，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配合理，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格管控嚴(yán)格，各級(jí)利潤(rùn)分配合理，服務(wù)周全。隨著業(yè)務(wù)不斷向上游拓展，公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)，市場(chǎng)地位將得到不斷鞏固。

　　五、代理宇宏公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

　　1、擁有堅(jiān)強(qiáng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)。

　　2、直接源頭采購(gòu)。

　　3、確立長(zhǎng)久品牌路線，從而嚴(yán)控價(jià)格體系。

　　4、全國(guó)物流線路支持。

　　5、產(chǎn)品本身性價(jià)比高。

　　6、產(chǎn)品推廣和宣傳力度大。

　　六、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的地域劃分

　　根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，我司將銷售地域劃分成大華南區(qū)、大華東區(qū)、大西南區(qū)、大西北區(qū)、大華北區(qū)五個(gè)大區(qū)。

　　大華南區(qū)：廣東、海南、廣西、福建、江西、湖南

　　大華東區(qū)：上海、江蘇、山東、浙江、安徽、河南

　　大西南區(qū)：湖北、 四川、重慶、云南、貴州、西藏

　　大西北區(qū)： 陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海、

　　大華北區(qū)：北京、天津、河北、山西、 遼寧、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙

　　七、經(jīng)銷商的基本要求

　　1、 良好的合作信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù);

　　2、 有一定的銷售渠道和銷售實(shí)力;

　　3、 能推廣產(chǎn)品和維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格體系;

　　4、 遵守公司的其他相關(guān)要求。

　　八、經(jīng)銷體系

　　公司建立了以德國(guó)“拜仁之尊”、 “金鳳凰”、等原裝進(jìn)口啤酒為主打產(chǎn)品。每個(gè)大區(qū)設(shè)置區(qū)域經(jīng)理面向全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷服務(wù)體系。各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理本區(qū)域的經(jīng)銷商，各區(qū)域不得互銷。備注：“拜仁之尊”、 “金鳳凰”兩個(gè)品牌是中國(guó)華區(qū)家運(yùn)營(yíng)商.

　　1、一級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)

　　1、1、一級(jí)經(jīng)銷商在該管轄區(qū)域內(nèi)，享有德國(guó)“拜仁之尊”、“鳳凰”系列產(chǎn)品兩者或其中一個(gè)家經(jīng)營(yíng)權(quán);

　　1、2、一級(jí)經(jīng)銷商享有廠家市場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)先支持權(quán);

　　1、3、一級(jí)經(jīng)銷商享有一級(jí)代理商標(biāo)配物料的家支持權(quán)。(標(biāo)配物料根據(jù)代理級(jí)別詳見(jiàn)附件);

　　1、4、一級(jí)經(jīng)銷商享有自己的專屬返點(diǎn)、返利政策;

　　1、5、一級(jí)經(jīng)銷商每年享有一場(chǎng)廠方支持的免費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)，如該市場(chǎng)活動(dòng)有利潤(rùn)產(chǎn)生，廠商只收取本次活動(dòng)的成本，所產(chǎn)生的利潤(rùn)全部歸經(jīng)銷商擁有;

　　1、6、宇宏公司會(huì)將收集的客戶資源及時(shí)的反饋給所屬地的一級(jí)經(jīng)銷商;

　　1、7、宇宏公司執(zhí)行嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策，杜竄貨、低價(jià)傾銷等不良現(xiàn)象產(chǎn)生，如當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象產(chǎn)生，享有向竄貨方索賠權(quán)，宇宏公司將全力配合、支持一級(jí)經(jīng)銷商，嚴(yán)懲違規(guī)單位，并終生剝奪違規(guī)單位代理、經(jīng)銷宇宏公司所有產(chǎn)品的權(quán)利;

　　1、8、一級(jí)經(jīng)銷商享有宇宏公司媒體投放支持權(quán);

　　1、9、一級(jí)經(jīng)銷商享有宇宏公司新產(chǎn)品上市培訓(xùn)權(quán);

　　1、10、一級(jí)經(jīng)銷商享有宇宏公司其他新品的優(yōu)先代理權(quán);

　　1、11、一級(jí)經(jīng)銷商必須及時(shí)向宇宏公司反饋庫(kù)存數(shù)量;

　　2、一級(jí)經(jīng)銷商金的繳納和獎(jiǎng)勵(lì)

　　2、1金的繳納標(biāo)準(zhǔn)

　　2、1、1、一級(jí)經(jīng)銷商必須依據(jù)區(qū)域大小和銷量任務(wù)向宇宏公司繳納一定比例的區(qū)域金。

　　2、1、2、年度銷量任務(wù)5000-9999箱(330、500 ml罐1*24支裝)，請(qǐng)繳納金壹萬(wàn)元人民幣。年度任務(wù)10000-30000箱(330、500 ml罐1*24支裝)，請(qǐng)繳納金叁萬(wàn)元人民幣。年度任務(wù)在30000箱(330、500 ml罐1*24支裝)以上，請(qǐng)繳納金伍萬(wàn)元人民幣。

　　2、2金的返還及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　2、2、1、合作期間經(jīng)銷商沒(méi)有違反協(xié)議條款等行為，如果完成銷量任務(wù)在70%以下，金將原數(shù)還返，但宇宏公司保留更換該區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)利。

　　2、2、2、合作期間經(jīng)銷商沒(méi)有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務(wù)量的70%-84%，則宇宏公司將在還返原金的基礎(chǔ)上，按經(jīng)銷商繳納的金標(biāo)準(zhǔn)的40%進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。即如果經(jīng)銷商向宇宏公司繳納了伍萬(wàn)元人民幣的金，則在退還經(jīng)銷商五萬(wàn)元人民幣的基礎(chǔ)上，再額外獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商貳萬(wàn)元人民幣。

　　2、2、3、合作期間經(jīng)銷商沒(méi)有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務(wù)量的85%-99%，則宇宏公司將在還返原金的基礎(chǔ)上，按經(jīng)銷商繳納的金標(biāo)準(zhǔn)的60%進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。即如果經(jīng)銷商向宇宏公司繳納了伍萬(wàn)元人民幣的金，則在退還經(jīng)銷商五萬(wàn)元人民幣的基礎(chǔ)上，再額外獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商叁萬(wàn)元人民幣。

　　2、2、4、合作期間經(jīng)銷商沒(méi)有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務(wù)量的-130%，則宇宏公司將在還返原金的基礎(chǔ)上，按經(jīng)銷商繳納的金標(biāo)準(zhǔn)再乘以完成任務(wù)的系數(shù)進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。即如果經(jīng)銷商向宇宏公司繳納了伍萬(wàn)元人民幣的金，如果完成任務(wù)量的120%，則在退還經(jīng)銷商五萬(wàn)元人民幣的基礎(chǔ)上，再額外獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商伍萬(wàn)元*120%=陸萬(wàn)元人民幣。

　　2、2、5、任務(wù)量完成超過(guò)130%以上，獎(jiǎng)勵(lì)等同于完成130%。