為何是成都?——對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)喝消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判

　　6月25日，“蓉光閃耀·高光已來(lái)”新輕奢主義白酒“高光”成都上市發(fā)布會(huì)暨GOGOONER派對(duì)之夜在成都盛大舉行。

　　上百名青年才俊、社會(huì)名流與高光VIP齊聚于人文藝術(shù)地標(biāo)太古里，聚焦新奢族圈層，暢談蓉城輕奢消費(fèi)圖景，并以沉浸式互動(dòng)品味“高光”輕奢品質(zhì)、體驗(yàn)“高光”輕奢生活。

　　其實(shí)，早在大半年前，“高光”就已在中國(guó)時(shí)尚之都上海揭開(kāi)神秘面紗，一場(chǎng)視覺(jué)盛宴讓“高光”一出場(chǎng)便是驚艷，并在白酒發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

　　為何要在成都再開(kāi)一場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)?把“中國(guó)白酒未來(lái)實(shí)至名歸的開(kāi)創(chuàng)者與者”的愿景變成事實(shí)，“高光”準(zhǔn)備如何發(fā)力?

　　“作為白酒行業(yè)的‘新物種’，‘高光’誕生以來(lái)就注定要不走尋常路。”瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張彪指出，之所以在成都舉行此次“高光”上市發(fā)布會(huì)，就是因?yàn)樽詭лp奢、潮流氣質(zhì)的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念契合。

　　瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友表示，作為中國(guó)新時(shí)尚之都，同時(shí)也是瀘州老窖傳統(tǒng)的窗口市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng)，成都很契合“高光”圍繞時(shí)尚輕奢城市布局的理念，而現(xiàn)有的一大批“光粉”則是底氣所在。

　　西南財(cái)經(jīng)大學(xué)管理學(xué)博士、四川中太經(jīng)濟(jì)管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)楊明高認(rèn)為，成都是一座自帶“輕奢”濾鏡的城市，“高光”選擇成都，是基于消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判。

　　事實(shí)上，當(dāng)“高光輕奢快閃店”在成都春熙路一亮相，這個(gè)顏值酷炫的先鋒裝置藝術(shù)與潮流時(shí)尚的光繪視覺(jué)體驗(yàn)融匯的體驗(yàn)店，便迅速火爆朋友圈，吸引了蓉城無(wú)數(shù)時(shí)尚達(dá)人、潮男靚女前來(lái)打卡;而燈光秀、全息演出、多款“高光”星座特飲、與IFS“大熊貓”同框的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和GOGOONER派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，更是吸引了成都的輕奢族群們蜂擁而來(lái)，釋放內(nèi)心，點(diǎn)燃激情，與“高光”一起在這里放飛。

　　不難看出，將成都列為基地市場(chǎng)攻堅(jiān)，并將此列為全面推進(jìn)的“首戰(zhàn)市場(chǎng)”，“高光”的這一舉措，得到了社會(huì)賢達(dá)與輕奢一族的高度稱(chēng)贊和熱情相擁。

　　何種新路徑?——與輕奢人群玩在一起

　　“高光”又將如何推進(jìn)成都基地建設(shè)，把“高光”產(chǎn)品的輕奢體驗(yàn)呈現(xiàn)給每一位消費(fèi)者?“高光”的新探索，能否找到一條可持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)族群的白酒未來(lái)之路?

　　“以時(shí)尚之光點(diǎn)亮成都，吸引更多成都新奢族，加入‘高光’朋友圈?！睆埍朐诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向新奢族們發(fā)出誠(chéng)摯邀約，也透露出“高光”構(gòu)建成都基地市場(chǎng)的路徑。

　　“信息化、數(shù)字化之下，傳統(tǒng)的廠、貨、品、人發(fā)生了顯著變化?！痹趶埍肟磥?lái)，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，只有建立以用戶(hù)為中心，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)，去契合消費(fèi)者內(nèi)心感受，才能未來(lái)的消費(fèi)潮流趨勢(shì)。

　　“從誕生之日起，‘高光’一直在摸索一條其他白酒沒(méi)有走過(guò)的道路?！睘o州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰說(shuō)，不管是圈粉種草的“賞光私友薈”;打破傳統(tǒng)展會(huì)模式的“高光星宴”;還是冠名全國(guó)百組高鐵列車(chē)，打造向光而行的“高光”號(hào);牽手豆瓣讀書(shū)日活動(dòng)，訂制高光小綠盒……“'高光’正在努力打造國(guó)際化、高端化、時(shí)尚化、差異化的品牌標(biāo)簽，與輕奢人群玩在一起?！?/p>

　　在談到“高光”如何深耕“新物種”人設(shè)時(shí)，李在友透露，“高光”瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)、新人群、新賽道，在品類(lèi)、品質(zhì)、品牌與價(jià)值體驗(yàn)四大創(chuàng)新之下，用一種輕奢消費(fèi)的生活方式激發(fā)消費(fèi)者的精神與價(jià)值共鳴，為新消費(fèi)群體打造新場(chǎng)景、新餐酒、新、新體驗(yàn)、新權(quán)益。

　　“準(zhǔn)確感知目標(biāo)消費(fèi)人群需求中的共性與差異點(diǎn)，充分整合資源與目標(biāo)人群產(chǎn)生鏈接，提升目標(biāo)人群服務(wù)能力，搭建起利他的生態(tài)系統(tǒng)?！崩钤谟严蚓茦I(yè)家表示，這就是他對(duì)于“高光”團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　李在友說(shuō)，“高光”之所以被稱(chēng)為“新物種”，還在于其營(yíng)銷(xiāo)路徑完全迥異于傳統(tǒng)白酒，沒(méi)有將渠道招商數(shù)量和市場(chǎng)占有率作為考核指標(biāo)，而是著力于創(chuàng)新用戶(hù)體驗(yàn)感。

　　將關(guān)注白酒市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)作為重點(diǎn)，“高光”成都團(tuán)隊(duì)圍繞“將消費(fèi)者放在C位”這一中心原則，一方面著重于挖掘成都這座煙火之城的城市內(nèi)涵，一方面致力于推進(jìn)新白酒語(yǔ)言的構(gòu)建，逐漸找到了一條將傳統(tǒng)工藝釀造和新消費(fèi)群體連通的新方式與路徑。

　　“如果說(shuō)去年11月成都首場(chǎng)線下品鑒時(shí)，信念是我們最強(qiáng)底氣，經(jīng)過(guò)大半年的實(shí)踐，未來(lái)的方向我們已經(jīng)‘把到脈’了?！薄案吖狻背啥紙F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家透露，在成都探尋全域一體化創(chuàng)新體驗(yàn)推廣模式，為“高光”全國(guó)化推廣提供借鑒，方向已清、路徑已明。

　　“高光”成都團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還向酒業(yè)家透露，隨著“高光”全面登陸成都市場(chǎng)，消費(fèi)者現(xiàn)在可以在天貓、京東、有贊、抖音官方旗艦店和寺庫(kù)五大官網(wǎng)平臺(tái)，40家瀘州老窖專(zhuān)賣(mài)店、20家瀘州老窖形象店，以及家樂(lè)福、永輝、人人樂(lè)、步步高、王府井、伊藤洋華堂等賣(mài)場(chǎng)輕松購(gòu)買(mǎi)“高光”G3。

　　“作為瀘州老窖銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)班子后第 一次公開(kāi)活動(dòng)，可見(jiàn)‘高光’在瀘州老窖未來(lái)發(fā)展中的重要性?！痹谟H身參與了成都上市發(fā)布會(huì)之后，著名戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬向酒業(yè)家表示，對(duì)于“高光”的信心更足了，看好其未來(lái)。