京東超市與華潤雪花啤酒集團全新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約現(xiàn)場

　　京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業(yè)部總裁劉利振，京東零售集團消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理路達，京東零售集團消費品事業(yè)部食品酒飲POP部總經(jīng)理喻世哲，京東零售集團消費品營銷運營部總經(jīng)理李印倫以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理侯孝海，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心總經(jīng)理畢朝矯，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心全國銷售事業(yè)部總監(jiān)馬凱杰，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心中國品牌部總監(jiān)張巍，華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心國際品牌部總監(jiān)韋京漢以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心產(chǎn)品部總監(jiān)閻東共同出席了本次簽約儀式。

　　京東超市與華潤雪花啤酒集團全新戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約現(xiàn)場

　　會上，京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業(yè)部總裁劉利振表示：“此次全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，是基于雙方在各自領域的優(yōu)勢資源和長期良好合作基礎上的一次合作升級，對于整個啤酒行業(yè)的數(shù)字化、創(chuàng)新化發(fā)展具有重大意義。未來，我們希望與華潤雪花啤酒集團一起，共創(chuàng)共建啤酒行業(yè)的新生態(tài)、新價值，為廣大消費者提供更加豐富多元的產(chǎn)品，為合作伙伴、行業(yè)和社會創(chuàng)造價值。”

　　華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海說道：“華潤雪花啤酒十分樂意同京東一道實現(xiàn)全方位的‘共享’‘共創(chuàng)’‘共贏’，所謂‘共享’就是希望和京東在數(shù)據(jù)領域形成合作，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)銷售提升?！矂?chuàng)’就是希望能夠與京東平臺通過線上多元的玩法，合作開發(fā)定制化新產(chǎn)品等形式，實現(xiàn)品牌價值的共同創(chuàng)建。而‘共贏’就是要結(jié)合品牌和平臺的特性和實際情況，達成雙方的共同目標?！?/p>

　　京東超市是中國線上線下市場深受消費者信賴的商超。京東超市將傳統(tǒng)品類管理與大數(shù)據(jù)技術融合，開創(chuàng)智能化、全鏈路線上品類管理的先河，幫助百余品牌建立了以用戶需求為基礎的快速新品定制、預測模擬驅(qū)動的智能補貨等模式，全面提升零售效率，促進行業(yè)變革與發(fā)展。

　　華潤雪花啤酒是中國啤酒行業(yè)的企業(yè)，成立于1993 年， 2020年華潤雪花啤酒國內(nèi)市場占有率超過30%，下轄70間啤酒釀造廠，擁有“中國品牌+國際品牌”的高端品牌矩陣，年銷1110.24萬kL。

　　京東超市與華潤雪花啤酒集團保持著長期密切合作。自2014年正式入駐京東超市，華潤雪花啤酒集團旗下的雪花啤酒品牌和喜力啤酒品牌均在京東超市持續(xù)暢銷，并由京東超市了多款新品及定制款產(chǎn)品，京東超市已經(jīng)成為華潤雪花啤酒集團最為重要的渠道合作伙伴之一。

　　此次雙方合作升級，將在五大維度進行更深層次的數(shù)智化布局和創(chuàng)新探索。

　　在數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化用戶運營方面，京東超市為華潤雪花在銷售大數(shù)據(jù)指導方面給予支持。京東超市充分開放粉絲、會員和用戶管理工具，搭建品牌會員體系，共同發(fā)力京東站內(nèi)外用戶增長和全域用戶運營。雙方將推進精準數(shù)字化用戶運營模型升級，共創(chuàng)用戶分層管理體系，制定差異化的策略激勵用戶行為，實現(xiàn)全用戶生命周期價值的增長。

　　在產(chǎn)品體系升級方面，基于滿足消費者需求，雙方在品牌的戰(zhàn)略新品打造、新品共創(chuàng)方面開展合作，京東超市結(jié)合品類結(jié)構(gòu)、優(yōu)先給到品牌商品健康度建議，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，并通過對消費需求大數(shù)據(jù)分析，與品牌共創(chuàng)符合當下及未來消費新趨勢的定制品，在線上線下全渠道重點推廣，持續(xù)推動品牌高端新品線的成長，打造行業(yè)的新品上市案例。同時，雙方將共同發(fā)力C2M反向定制，打造京東消費者喜愛的專屬產(chǎn)品。

　　在全域營銷能力打造方面，雙方在線上、線下、O2O等全域營銷方面保持密切合作，范圍覆蓋潛在用戶人群、有效打破流量壁壘，真正讓營銷效果化。線上方面，在京東主站創(chuàng)新全年重點營銷活動、充分整合雙方資源，在外部線上平臺共建內(nèi)容資源池，實現(xiàn)京東和品牌場域的內(nèi)容聯(lián)動與打通;線下方面，雙方結(jié)合全渠道布局、實現(xiàn)多端營銷整合，多維立體式覆蓋用戶消費場景、實現(xiàn)線上線下資源聯(lián)動與共振。

　　在全渠道供應鏈布局方面，京東超市與華潤雪花將共建供應鏈中臺，助力品牌完善多用戶、多場景、多渠道的銷售布局。雙方聯(lián)合拓展銷售場景，布局集采中心、企業(yè)團購業(yè)務，通過京東集采中心，打通B2B2C全鏈路推廣與銷售為品牌賦能，打造全域線上線下多場景、多模式的銷售能力。

　　在智慧物流合作方面，京東在物流運輸方面擁有成熟的經(jīng)驗，將結(jié)合物流云倉倉儲一體化優(yōu)勢，利用京東物流云倉布局全國的倉配物流網(wǎng)絡，為華潤雪花提供倉儲、運輸、配送、客服、售后一體化的物流解決方案，實現(xiàn)庫存共享及訂單集成處理，提供倉配一體、快遞、物流云等多種服務，降低配送成本，提高配送效率。

　　對于此次合作，業(yè)內(nèi)人士認為，如今，啤酒行業(yè)正處于由高速增長向高質(zhì)量增長的轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)智化創(chuàng)新帶動的線上線下融合是大勢所趨。京東超市攜手華潤雪花啤酒集團的戰(zhàn)略合作升級，將成為啤酒行業(yè)探索全渠道零售視野下創(chuàng)新化發(fā)展的樣本，吸引更多啤酒品牌商攜手京東超市，開啟一個全新的全渠道啤酒時代。