直銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入相較于去年同期的51.53億元，增加了84.4%;在半年?duì)I收中占比從去年同期的約12%，提高到今年上半年的約20%。這就是在上半年批發(fā)渠道營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)2%的基礎(chǔ)上，營(yíng)收和凈*反而有更大增量的秘密。

　　也有分析認(rèn)為，茅臺(tái)上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)除了直銷(xiāo)比例的提升，還有生肖酒、定制酒、年份酒等結(jié)構(gòu)調(diào)整因素。

　　關(guān)于直銷(xiāo)渠道，茅臺(tái)曾發(fā)布公告稱(chēng)“公司披露的定期報(bào)告中，銷(xiāo)售渠道分為直銷(xiāo)和批發(fā)。直銷(xiāo)收入指通過(guò)自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)的收入，批發(fā)收入指通過(guò)社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、商超、電商等渠道實(shí)現(xiàn)的收入”。

　　“系列酒”

　　半年報(bào)：“系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.6億，同比增長(zhǎng)30%。”

　　營(yíng)收增速上，茅臺(tái)酒同比增長(zhǎng)9.39%，系列酒同比增長(zhǎng)30.32%。

　　經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上，報(bào)告期內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商增加62家，減少12家，增加的主要是醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商，減少的主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商。

　　產(chǎn)量上，報(bào)告期內(nèi)公司完成基酒產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.99%、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.6%。

　　有分析指出，上半年茅臺(tái)的主導(dǎo)策略是控制茅臺(tái)酒的投放，理順和提升系列酒的價(jià)格體系，讓系列酒建立中高端的品牌形象和價(jià)格定位，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造足夠的*空間和銷(xiāo)售動(dòng)力。并且，在不增加投放量的情況下，系列酒營(yíng)收依然高速增長(zhǎng)，證明價(jià)格定位被市場(chǎng)接受。進(jìn)而證明，借著茅臺(tái)酒引發(fā)的醬香熱潮，茅臺(tái)醬香通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品和服務(wù)，依然形成了第二增長(zhǎng)極的攀升。(原標(biāo)題：茅臺(tái)半年報(bào)的看點(diǎn)：5個(gè)字!)