2020年8月，金種子酒業(yè)發(fā)布了未來5年50億的戰(zhàn)略計(jì)劃，這份宏觀的戰(zhàn)略，從某種程度上“喚醒”了處于瓶頸期的金種子，為其樹立了清晰的行動目標(biāo)，鑄就了區(qū)域名酒“復(fù)興”的新方案。

　　向省級龍頭的新門檻進(jìn)發(fā)，金種子為何能自信喊出50億目標(biāo)?經(jīng)過一年多的改革創(chuàng)新，金種子的改革成績單書寫到哪一步?下一步，金種子如何更進(jìn)一步走向其戰(zhàn)略目標(biāo)?這正是下文要揭秘的。

　　2020年是金種子酒業(yè)全面改革的元年，是金種子迎來發(fā)展拐點(diǎn)的關(guān)鍵一年。多措并舉下，金種子打破了改革的“堅(jiān)冰”，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)，合力在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織和文化上打開了新局面。這一年，也是金種子收獲最為豐碩的一年。

　　金種子變革的契機(jī)與人分不開?！俺料律碜?，放下架子，邁開步子”是賈光明工作作風(fēng)的寫照。就任金種子酒業(yè)董事長一職后，賈光明開啟了一系列大刀闊斧的改革，從文化、戰(zhàn)略、組織、流程、績效等方面全面展開，金種子的內(nèi)生力被徹底激發(fā)出來。

　　面對諸多問題，賈光明認(rèn)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造區(qū)域戰(zhàn)略大單品成為要務(wù)。金種子梳理并重構(gòu)了品牌體系，以金種子馥合香系列產(chǎn)品為龍頭和核心，主打200元以上價(jià)位，以“馥合香”白酒新品類，代表金種子酒業(yè)的品牌新形象，培育核心大單品;挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品的文化內(nèi)涵;豐富以柔和為代表的的種子系列酒，鞏固市場占有率，持續(xù)擴(kuò)大流量型產(chǎn)品的市場規(guī)模，構(gòu)建完整的馥合香產(chǎn)品體系。

　　金種子的個“馫”成績來自于產(chǎn)品。上市不到一年，金種子馥合香就已過億元銷量，實(shí)現(xiàn)了新品類的新突破。全面切入安徽省市場主流價(jià)位，搶占消費(fèi)升級紅利，站穩(wěn)省內(nèi)消費(fèi)升級的檔口。金種子在產(chǎn)品上開創(chuàng)了馥合香型白酒新賽道，并逐漸發(fā)展成為安徽省省酒的代表品牌。

　　第二個“馫”成績來自于市場布局的穩(wěn)步開拓。因地施策，聚焦核心區(qū)域，打造品牌銷量排頭兵。金種子堅(jiān)持核心戰(zhàn)略市場及運(yùn)營方向，全面夯實(shí)“2+6”核心市場;在省外市場則堅(jiān)持機(jī)會型運(yùn)作，以長三角、珠三角、京津冀作為重點(diǎn)目標(biāo)開發(fā)區(qū)域。

　　第三個“馫”成績來自于團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升。金種子擁有一批品酒師、省級白酒評委、省級釀酒師和省級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)人才。隨著馥合香品類的大熱，金種子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力被充分釋放出來。

　　2020年，金種子推出次高端戰(zhàn)略產(chǎn)品金種子馥合香系列，并成立阜陽市馥合香酒業(yè)有限公司進(jìn)行獨(dú)立的平臺化運(yùn)作。金種子引入競爭機(jī)制，選擇能人上崗，著力加強(qiáng)營銷策劃隊(duì)伍、新產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍、全新的銷售隊(duì)伍“三支人才隊(duì)伍”建設(shè)，同時(shí)搭建“金種子商學(xué)院”，培養(yǎng)各類人才，為組織賦能。

　　最后的“馫”成績在于服務(wù)理念的“接軌”與“升級”。金種子持續(xù)放大國企的理念背書，優(yōu)化廠商合作關(guān)系，構(gòu)建新型終端關(guān)系，重塑大眾口碑，主動幫助經(jīng)銷商來解決困難和問題，并用產(chǎn)品信任的方式打通了消費(fèi)者動銷的環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)了廠商共贏的良性發(fā)展局面。

　　一個品類火了可以帶火一眾跟隨者。這個規(guī)律既可以應(yīng)用于新消費(fèi)產(chǎn)品，也可以是傳統(tǒng)消費(fèi)品。一個品類越火，也能讓老地方名酒煥發(fā)新機(jī)遇，走上追趕超越的康莊大道。馥合香作為新品，上市一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)過億元突破，正是產(chǎn)品力帶來的價(jià)值，品類逐漸爆發(fā)的信號。

　　2021年是金種子發(fā)展元年，力推改革，擁抱創(chuàng)新，金種子已經(jīng)步入復(fù)興快車道。下一步，金種子該如何乘勝追擊再添新戰(zhàn)績，其半年總結(jié)會已經(jīng)顯示出諸多信號。

　　在剛剛過去的半年總結(jié)會上，金種子酒業(yè)董事長賈光明為企業(yè)發(fā)展定調(diào)：上半年穩(wěn)增長、強(qiáng)改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、鑄品牌、建項(xiàng)目等攻堅(jiān)克難卓有成效，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化提升，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“要大力強(qiáng)化執(zhí)行力，盯緊下半年?duì)I銷工作目標(biāo)任務(wù)，各市場必須分解到人，細(xì)化到事，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。要大力宣傳金種子馥合香、宣傳金種子文化，傳播金種子好聲音，講好金種子故事，開發(fā)好明窖池這一稀缺性品牌資源，不斷提升品牌勢能，構(gòu)建新發(fā)展動能，助推高質(zhì)量發(fā)展?！辟Z光明表示。

　　圍繞既定的戰(zhàn)略繼續(xù)往前推進(jìn)。下半年金種子將致力于四件大事情。

　　致力于品質(zhì)提升。沒有品質(zhì)主義和長期主義的匠心精神，無法釀出一瓶好酒，為了進(jìn)一步鞏固“馥合香”品類的地位，金種子酒攜手江南大學(xué)合作共建中國馥香白酒研究院，標(biāo)志著金種子酒業(yè)聚焦馥合香新品類，開啟白酒創(chuàng)新的新階段。

　　致力于品牌的重塑。馥合香系列自上市以來，打造了一系列的高配品牌推廣。在市場層面，密集開展“馥香盛宴”，萬人品鑒馥合香新品，構(gòu)建產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信任渠道。未來金種子將專注馥合香品牌文化的宣傳，加大對大媒介、大事件、大活動的資源投入，以提升品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。

　　致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。完善消費(fèi)者互動社群營銷體系，加快推進(jìn)“馥香薈”系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)馥合香私域流量的數(shù)字化深度運(yùn)營，以數(shù)字化全面賦能，在后疫情時(shí)代著重構(gòu)建金種子CRM客戶資源管理系統(tǒng)，牢牢抓住消費(fèi)者，提供更高端的服務(wù)體驗(yàn)。金種子力推五碼關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)品數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯、防偽防竄、消費(fèi)者互動、渠道庫存管理等功能。產(chǎn)品端數(shù)字化改造將有利于其提高經(jīng)營管理效率，增強(qiáng)市場掌控力。

　　致力于打造創(chuàng)新、開放、共享、包容的內(nèi)部環(huán)境。改革一年來，金種子在內(nèi)部機(jī)制上做了許多卓有成效的工作，引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制、組建營銷人才隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部流程，釋放出人才隊(duì)伍的積極性。在品牌勢能形成之后，市場深耕特別是安徽本土市場的深耕是必然路徑。金種子不遺余力加大招聘人才的力度，吸收新鮮血液，為金種子馥合香構(gòu)建強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。

　　保持戰(zhàn)略定力不動搖，聚焦改革創(chuàng)新的金種子，不斷的抬高聲量、聚焦產(chǎn)品，圍繞戰(zhàn)略、組織、文化打出扎實(shí)的組合拳，以提質(zhì)增效推進(jìn)“十四五”開局起步，為高質(zhì)量發(fā)展留下了一路的濃墨與重彩。打好“十四五”開局之戰(zhàn)，金種子可堪期許。