家里小孩出生要喝滿月酒，孩子長(zhǎng)大周歲要喝酒，孩子中考、高考結(jié)束后要擺慶祝酒，生日、結(jié)婚有喜事的時(shí)候，更要喝酒。人的一生如此，一年亦是如此。春節(jié)到來(lái)的時(shí)候要喝酒，端午節(jié)、中秋節(jié)時(shí)要喝酒，

　　可以說(shuō)，一年一生，中國(guó)人都是離不開(kāi)酒的。如果有一個(gè)品牌，能在一個(gè)人的每個(gè)重要時(shí)刻都參與其中，那么它一定能夠長(zhǎng)期占有這個(gè)人的心智，如果它能在一個(gè)區(qū)域大部分消費(fèi)群體中都承擔(dān)了這個(gè)重要的角色，那么，這足以成為它在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)多年的“密碼”。

　　對(duì)于江西人來(lái)說(shuō)，酒中酒霸就是這樣的一個(gè)品牌。

　　21年暢銷(xiāo)不衰，

　　酒中酒霸加碼江西根據(jù)地

　　江西，一直以來(lái)都是地產(chǎn)酒壁壘很強(qiáng)的一個(gè)市場(chǎng)，不少省外品牌多少年都鎩羽而歸。但有一個(gè)品牌，自2000年進(jìn)入江西以后，通過(guò)差異性路線暢銷(xiāo)不衰，成為當(dāng)?shù)厝思遗蠛糜丫埏嫷闹髁飨M(fèi)品牌，它就是酒中酒霸。

　　李總是一個(gè)出生在90年代的酒二代，同時(shí)他家也是酒中酒霸多年以來(lái)的代理商。每當(dāng)談到酒中酒霸，李總就有說(shuō)不完的話。他提到自己在十幾歲的時(shí)候，就對(duì)酒中酒霸有了深刻的印象，家中代理了幾個(gè)品牌，但是出貨量的就是酒中酒霸。而且很多時(shí)候，自己的親朋好友也會(huì)飲用這個(gè)品牌，久而久之，酒中酒霸成為了他心中的一個(gè)記憶符號(hào)，伴隨著他長(zhǎng)大。直到自己進(jìn)入公司接班，盡管公司代理的品牌經(jīng)歷過(guò)幾輪更替，但是酒中酒霸一直是李總公司的重要產(chǎn)品。

　　今年，在醬酒熱度不斷攀升的情況下，酒中酒霸緊跟趨勢(shì)，推出了醬酒品類(lèi)的三款產(chǎn)品，其中黃醬售價(jià)388元/瓶，藍(lán)醬售價(jià)288元/瓶，紅醬售價(jià)168元/瓶。在李總看來(lái)，酒中酒霸這三款產(chǎn)品在江西市場(chǎng)的推出有兩個(gè)重要意義：

　　一是滿足了當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)升級(jí)的需求，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前100~400元已經(jīng)成為江西大眾價(jià)位的主流消費(fèi)價(jià)格；二是滿足了當(dāng)?shù)厝諠u升溫的醬酒需求，江西市場(chǎng)上有大批酒中酒霸品牌的擁躉者，在醬酒火熱的當(dāng)下，他們也想嘗試醬酒品類(lèi)的產(chǎn)品，酒中酒霸醬酒的推出可謂恰逢其時(shí)。

　　三大品牌齊聚江西，

　　這下高中低檔產(chǎn)品全了！

　　實(shí)際上，這次酒中酒霸帶來(lái)的驚喜不只是酒中酒霸三款醬酒品牌，它還攜手中端商務(wù)用酒反正醬酒、高端醬酒宋代官窖共同進(jìn)軍江西市場(chǎng)，并且在原有基礎(chǔ)上力推酒中酒霸紅牛仔。

　　其中，宋代官窖系列采取的是“全渠道+大商制+數(shù)字化”模式運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，具體來(lái)看，全渠道是指?jìng)鹘y(tǒng)渠道+特約團(tuán)購(gòu)商（含宋代官窖文化體驗(yàn)館）+電商；大商制是指和實(shí)力較大的商家合作，常規(guī)產(chǎn)品授權(quán)地級(jí)市總經(jīng)銷(xiāo)商，文創(chuàng)產(chǎn)品授權(quán)省級(jí)/全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)；數(shù)字化則指自營(yíng)平臺(tái)電商（沃成云店分銷(xiāo)系統(tǒng)）+合作垂直電商。

　　反正醬酒（黃）零售價(jià)格為499元/瓶，從價(jià)格來(lái)看，這是一款定位于新商務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品，從外觀來(lái)看，這款產(chǎn)品貴氣十足，盡顯高端文化氣質(zhì)與藝術(shù)品位。再?gòu)漠a(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，反正醬酒秉承了中國(guó)醬香白酒的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴(yán)格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造，因此，產(chǎn)品具有“醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久”的風(fēng)格特點(diǎn)。

　　“組團(tuán)”來(lái)戰(zhàn)，

　　它們會(huì)成為江西醬酒代表品牌嗎？

　　從地理位置來(lái)看，江西東鄰浙江、福建；南連廣東；西靠湖南；北毗湖北、安徽而共接長(zhǎng)江，實(shí)際上，它已經(jīng)被熱度較高的各大醬酒市場(chǎng)而包圍，未來(lái)醬酒起勢(shì)只是時(shí)間問(wèn)題。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今醬酒品類(lèi)在江西的市場(chǎng)占比還不夠高，但實(shí)際上市場(chǎng)的需求率很高，這就給了醬酒沖鋒陷陣的空間和爆發(fā)潛力?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，誰(shuí)會(huì)是這次“大爆發(fā)”的受益者，收獲江西頭部醬酒品牌的殊榮？

　　在酒說(shuō)看來(lái)，宋代官窖、反正醬酒和酒中酒霸醬酒地組成了高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，這次“組團(tuán)”來(lái)戰(zhàn)，更讓我們看到企業(yè)拿下江西醬酒市場(chǎng)的決心和信心。此外，三大品牌對(duì)市場(chǎng)以及經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度十分大。以反正醬酒為例，它在五個(gè)方面做到了讓經(jīng)銷(xiāo)商小風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作產(chǎn)品。

　　一是超低加盟費(fèi)——首款5萬(wàn)元便可簽約區(qū)、縣獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商；

　　二是充足的*空間——一區(qū)一縣獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)、限量發(fā)貨；

　　三是經(jīng)銷(xiāo)商——半年內(nèi)可退貨退款；

　　四是分銷(xiāo)物流碼——預(yù)防倒竄貨，消費(fèi)掃碼中手機(jī)大獎(jiǎng)。

　　五是市場(chǎng)支持——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商各種消費(fèi)者活動(dòng)提供大力支持，公司鼓勵(lì)各地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種形式的品鑒活動(dòng)。