9月15日，“國(guó)寶貴軒，飛天盛宴”暨中國(guó)行業(yè)首 創(chuàng)“雙齡醬香”上市發(fā)布會(huì)在深圳啟動(dòng)，這也是貴軒進(jìn)入廣東以來舉辦的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

　　深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢強(qiáng)、仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊必剛、卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬、國(guó)寶酒業(yè)董事長(zhǎng)梁明旺、國(guó)寶酒業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人梁旭以及近200位酒類經(jīng)銷商共同參與了此次活動(dòng)。

　　營(yíng)銷工作全面啟動(dòng)

　　首站招商會(huì)落地深圳

　　眾所周知，廣東是醬酒市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，也是銷售規(guī)模的省份之一，是各大醬酒企業(yè)必須占領(lǐng)的一塊“熱土”。深圳，則是其中極為重要的核心市場(chǎng)。

　　國(guó)寶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴微酒，國(guó)寶貴軒的首站招商會(huì)進(jìn)入廣東，一是因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品在廣東的招商效果與市場(chǎng)反響較好，二是看好廣東市場(chǎng)的消費(fèi)能力與發(fā)展前景。

　　發(fā)布會(huì)上，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢強(qiáng)表示，“深圳這座城市向海而生，包容、開放是這座城市的基因。作為中國(guó)的窗口城市，深圳也為酒行業(yè)提供了重要的交流合作，學(xué)習(xí)互通的平臺(tái)。國(guó)寶貴軒的到來，為深圳醬酒市場(chǎng)傳遞出積極信號(hào)，為本地醬酒經(jīng)銷商和消費(fèi)者，提供了新的發(fā)展樣本?！?/p>

　　“醬酒的春天正鋪面而來，此次發(fā)布會(huì)也是深圳酒協(xié)與仁懷酒協(xié)的一次深入交流與溝通”，仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊必剛表示，希望茅臺(tái)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)醬酒可以堅(jiān)守所釀造品質(zhì)，深耕行業(yè)市場(chǎng)，一同開拓筑造醬酒的未來，在深圳這個(gè)具有魅力的城市生根發(fā)芽。

　　據(jù)微酒了解，從5月布局廣東市場(chǎng)以來，貴軒已經(jīng)與廣東省七個(gè)地市級(jí)的經(jīng)銷商達(dá)成了合作意向，深圳表現(xiàn)得尤為突出，有3家體驗(yàn)店將于國(guó)慶前后開業(yè)，且相關(guān)的品鑒、意見贈(zèng)酒以及針對(duì)團(tuán)購(gòu)圈層的營(yíng)銷工作都已經(jīng)啟動(dòng)，目前市場(chǎng)反饋良好。

　　在這樣的背景下，國(guó)寶酒業(yè)董事長(zhǎng)梁明旺也對(duì)貴軒未來在廣東市場(chǎng)的發(fā)展信心十足。他表示，“過去幾年間，整個(gè)深圳醬酒市場(chǎng)尤為突出，消費(fèi)人群快速增長(zhǎng)、消費(fèi)地區(qū)持續(xù)深化、消費(fèi)氛圍不斷升溫，在未來醬酒這條賽道上潛藏著巨大的機(jī)遇。希望與各位同行、經(jīng)銷商攜手合作，彼此協(xié)調(diào)互補(bǔ)，共同做大醬酒容量，收獲醬酒財(cái)富。”

▲國(guó)寶酒業(yè)董事長(zhǎng)梁明旺

　　三大差異化優(yōu)勢(shì)

　　打造雙重“國(guó)寶”概念

　　毫無(wú)疑問的是，近兩年醬酒的發(fā)展速度與規(guī)模超越了許多行業(yè)人士的認(rèn)知，也吸引了來自行業(yè)內(nèi)外各路資本的入局，醬酒也成為了當(dāng)下中國(guó)白酒中最熱一個(gè)投資領(lǐng)域。

　　卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，醬酒市場(chǎng)依然在擴(kuò)容，風(fēng)口期依然在延續(xù)。但未來的關(guān)鍵在于高質(zhì)量發(fā)展，醬酒企業(yè)在強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，必須將產(chǎn)品品質(zhì)做深做透，這將成為未來醬酒發(fā)展的命脈。

　　始創(chuàng)于19世紀(jì)初的國(guó)寶酒業(yè)，是位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老牌醬酒企業(yè)，其儲(chǔ)存的2萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬香老酒，更是賦予了貴軒高品質(zhì)的底氣。除此之外，貴軒還有以下三個(gè)方面的差異化優(yōu)勢(shì)：

　　第 一，國(guó)寶酒業(yè)了雙齡醬酒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以“國(guó)寶好酒+國(guó)寶老酒”形式打造的醬酒行業(yè)“1+1”的概念產(chǎn)品，即10年以上的好酒搭配15年以上的老酒，在喝法、玩法上進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，也能讓消費(fèi)者感受眼前一亮。

　　第二，貴軒采用了“茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國(guó)寶級(jí)高端醬酒”的定位，構(gòu)建千元產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿。在田卓鵬看來，未來醬酒在千元價(jià)位會(huì)出現(xiàn)2-3個(gè)現(xiàn)象級(jí)大單品，且茅臺(tái)鎮(zhèn)的核心企業(yè)顯然會(huì)更受青睞，貴軒自然走在了同類產(chǎn)品的前列。

　　第三，聯(lián)名敦煌IP的雙重國(guó)寶概念，也為產(chǎn)品賦予了深厚的文化價(jià)值。“貴軒·醬香瑰寶”是聯(lián)合敦煌博物館聯(lián)合推出的戰(zhàn)略大單品，也是傳統(tǒng)文化元素和產(chǎn)品原有格調(diào)的融合。從敦煌符號(hào)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從東方傳統(tǒng)美學(xué)價(jià)值到醬酒價(jià)值賦能，打開了高端醬酒的新局面。

　　每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)醬酒

　　以體驗(yàn)館圈定目標(biāo)消費(fèi)者

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)寶酒業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人梁旭詳細(xì)解讀了貴軒產(chǎn)品的招商政策以及營(yíng)銷策略。

　　微酒記者了解到，貴軒的招商，將嚴(yán)格按照“三限”為原則，即限產(chǎn)、限商、限額。

　　“限產(chǎn)”：國(guó)寶酒廠每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒并做好陳釀，有足夠的坤沙老醬酒進(jìn)行儲(chǔ)備。

　　“限商”：我們不盲目追求合作商的數(shù)量，不遍地撒網(wǎng)，我們追求合作商的質(zhì)量與合作理念，與國(guó)寶酒廠的精神和追求高度匹配。

　　“限額”：我們講嚴(yán)格按照合同約定的配額制來進(jìn)行合作推進(jìn)，保持產(chǎn)品的珍貴價(jià)值和價(jià)格底線。

　　除此之外，在貴軒整個(gè)市場(chǎng)布局和推進(jìn)策略里，體驗(yàn)店將是貴軒品牌戰(zhàn)略的重要依托，也是消費(fèi)者培育、品鑒和互動(dòng)的重要平臺(tái)。也就是說，貴軒的每一個(gè)合作伙伴都必須要認(rèn)同與落地國(guó)寶酒業(yè)所提出的體驗(yàn)館與其專屬的運(yùn)營(yíng)模式。

　　梁旭表示，“我們將圍繞體驗(yàn)館模式，進(jìn)行圈層消費(fèi)者培育和市場(chǎng)開發(fā)，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，進(jìn)行市場(chǎng)投入與推廣?！?/p>

　　據(jù)了解，貴軒在深圳的第 一家體驗(yàn)館將于國(guó)慶期間開業(yè)。未來，圍繞體驗(yàn)館設(shè)置的各個(gè)功能板塊，國(guó)寶貴軒也將持續(xù)深入地開展醬酒培育工作，實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)品與消費(fèi)者的高度關(guān)聯(lián)互動(dòng)。

　　同時(shí)，在體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)模式下，國(guó)寶貴軒還將植入國(guó)寶薈、回廠游、品鑒會(huì)、飛天盛宴、知名大咖薦酒等八大營(yíng)銷推廣工程，將貴軒體驗(yàn)館打造為宣銷一體化，用聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，共同完成核心消費(fèi)群體的培養(yǎng)，激活體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)館可持續(xù)盈利。

　　在田卓鵬看來，“未來，頭部全渠道、頭部陣營(yíng)將進(jìn)入全渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)新時(shí)代，體驗(yàn)館是教育和培育消費(fèi)者的重要形式。國(guó)寶貴軒集高品質(zhì)、高顏值與文化賦能于一體。隨著醬酒熱與資本熱進(jìn)入快車道，貴軒也將釋放出更強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，成為行業(yè)中極具競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品。”