答案是肯定的！

　　尤其當(dāng)飛天茅臺進(jìn)一步打開高端“天花板”，醬酒品牌沖擊高端進(jìn)入了的戰(zhàn)略“窗口期”。

　　縱觀今年的白酒行業(yè)，高端市場風(fēng)起云涌！這其中，貴州釣魚臺酒業(yè)一改過去“低調(diào)”作風(fēng)，在高端頻頻落子布局。4月蓉城，5月挺進(jìn)中原，9月南下羊城，在醬酒的戰(zhàn)略市場，釣魚臺酒現(xiàn)象被經(jīng)銷商熱議，高端市場也再添一位實力玩家。

　　蓄積了22年的勢能，釣魚臺酒一舉成為高端賽道“新寵”的背后有何邏輯？這是否為行業(yè)塑造了高端突圍的新樣板？

　　連下“三城”

　　釣魚臺酒加快高端攻勢

　　在白酒行業(yè)，釣魚臺酒業(yè)其實是一家頗具“神秘”色彩的企業(yè)，其品牌知名度高但很“低調(diào)”。

　　直到今年4月，釣魚臺酒業(yè)千元價位段的高端戰(zhàn)略大單品——第三代釣魚臺國賓酒“首秀”時，引發(fā)了上千經(jīng)銷商的搶位，這才讓全行業(yè)的意識到又一匹高端“黑馬”誕生。

　　自從“春糖”蓉城后，釣魚臺酒業(yè)就吹響了全面進(jìn)攻高端的號角，并不斷在醬酒戰(zhàn)略市場布局。

　　5月，第三代釣魚臺國賓酒就挺進(jìn)中原，登陸河南這個全國的醬酒市場。彼時，河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮就表示，希望釣魚臺酒業(yè)順應(yīng)白酒消費(fèi)趨勢，不斷提升產(chǎn)品的品牌價值，優(yōu)化核心價值鏈，為推進(jìn)醬香型白酒在河南的發(fā)展而努力。

　　9月，釣魚臺酒業(yè)攜手廣東怡粵投資有限公司，布局被稱為醬酒“熱土”的廣東市場。“好品質(zhì)、好品牌、好營銷是酒企贏得廣東市場的重要指標(biāo)?！痹趶V東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪看來，第三代釣魚臺國賓酒就擁有扎實的品質(zhì)實力和獨(dú)特的品牌價值觀，能滿足消費(fèi)者和市場的需求。

　　“從中原到羊城，短短幾個月時間，第三代釣魚臺國賓酒就完成對醬酒高地市場的占位。”在湖南經(jīng)銷商代總看來，釣魚臺酒業(yè)今年的高端攻勢提速了，以其品牌底蘊(yùn)和品質(zhì)優(yōu)勢，先從確定性高的成熟市場布局，可以實現(xiàn)“以點(diǎn)輻射面”的戰(zhàn)略目的，帶動周邊市場的發(fā)展。

　　憑何成高端賽道的“新寵”？

　　眾所周知，在醬酒熱風(fēng)口下，沖擊高端市場的醬酒品牌并不少。那么，第三代釣魚臺國賓酒能成為高端賽道的“新寵”？為此，微酒記者采訪了多位市場一線的經(jīng)銷商和行業(yè)專家。

　　首先，從趨勢來看，切入高端的時機(jī)成熟。

　　“由于茅臺的帶動，千元價位帶的高端市場擴(kuò)容，釣魚臺酒業(yè)不但洞察到了戰(zhàn)略機(jī)遇還能及時布局?！痹陂L沙經(jīng)銷商王總看來，第三代釣魚臺國賓酒進(jìn)攻高端正當(dāng)時。

　　其次，從消費(fèi)趨勢來看，這是高品質(zhì)產(chǎn)品的勝出。

　　據(jù)微酒記者了解，在品質(zhì)層面，第三代釣魚臺國賓酒，精選珍藏8年以上的老酒為基礎(chǔ)，選用15年以上的優(yōu)質(zhì)老酒進(jìn)行調(diào)味，以上百種基酒，按照釣魚臺國賓酒標(biāo)準(zhǔn)精心勾調(diào)而成，具有醬香幽雅、陳香舒適、醇厚雋永、自然協(xié)調(diào)、空杯留香持久的特點(diǎn)。

　　在品質(zhì)消費(fèi)時代，第三代釣魚臺國賓酒進(jìn)入市場后，依靠品質(zhì)就迅速圈粉了經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

　　“釣魚臺酒業(yè)堅持22年只做大曲醬香酒、只做坤沙酒?！焙幽蠂浦促Q(mào)易有限公司釣魚臺事業(yè)部總經(jīng)理朱東鋒透露說：“自從第三代釣魚臺國賓酒進(jìn)入河南市場以來，其包裝、品質(zhì)、品牌都得到了消費(fèi)者和眾多商家的高度認(rèn)可?！?/p>

　　再次，企業(yè)價值觀了產(chǎn)能的“稀缺性”。

　　站在醬酒熱的風(fēng)口，釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷曾多次在公開場合表示：“釣魚臺酒業(yè)要堅持‘適度規(guī)模’的發(fā)展觀，以‘三品’戰(zhàn)略為核心，保持理性思考和發(fā)展定力?！?/p>

　　“釣魚臺酒業(yè)沒有擴(kuò)產(chǎn)，全年只有3000噸的量，這樣的企業(yè)價值觀了釣魚臺酒的稀缺性和產(chǎn)品高品質(zhì)的穩(wěn)定。”在河南喜洋洋永盛實業(yè)總經(jīng)理趙建華趙建華看來：“這是一個可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，也是經(jīng)銷商可長期合作的企業(yè)?！?/p>

　　最后，“品牌+品質(zhì)”賦能大單品戰(zhàn)略，提升高端競爭力。

　　丁遠(yuǎn)懷曾表示，釣魚臺酒業(yè)秉承“國之器度，和而不同”的發(fā)展價值觀，釣魚臺酒業(yè)人22年堅持做好品質(zhì)，用多年時間精心準(zhǔn)備第三代釣魚臺國賓酒的酒體。

▲ 釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷

　　在“品牌文化+品質(zhì)底蘊(yùn)”的賦能下，第三代釣魚臺國賓酒又啟動了大單品戰(zhàn)略，采用專賣店授權(quán)模式，嚴(yán)控配額和渠道價值鏈。

　　對此，有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，在醬酒品類的快速成長期，第三代釣魚臺國賓酒占位千元價位帶，通過更高品質(zhì)、更精準(zhǔn)的配額投放，讓經(jīng)銷商賺取*，在高端有很大的成功機(jī)會。

　　征戰(zhàn)千元價位

　　釣魚臺酒如何更進(jìn)一步？

　　從宏觀趨勢來看，白酒高端市場正處于持續(xù)擴(kuò)容期。

　　根據(jù)Euromonitor預(yù)測分析顯示，基于未來五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增長趨勢，預(yù)計中國高端白酒市場的規(guī)模將達(dá)到2846億元。

　　在微酒記者看來，更值得注意的是，除了規(guī)模擴(kuò)容，高端市場的價格“天花板”也在持續(xù)抬升，這為第三代釣魚臺國賓酒進(jìn)攻千元價位提供了更有利的行業(yè)環(huán)境。

　　“而在這個戰(zhàn)場，目前，有實力的醬酒玩家并不多?！遍L期研究市場新營銷的賈總表示：“第三代釣魚臺國賓酒在這個價位段，無論是品牌、品質(zhì)還是性價比都具有相對的優(yōu)勢。因此，品牌只要有戰(zhàn)略定力，按照目前的市場規(guī)劃，控制好量價關(guān)系，與經(jīng)銷商合力共贏，就能實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>

　　此外，隨著消費(fèi)升級的推動，品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)主流。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾多次表示：“中國白酒長期不缺酒，長期缺好酒。”

　　而釣魚臺酒業(yè)堅持重品質(zhì)以恒持的發(fā)展觀，第三代釣魚臺國賓酒更是企業(yè)高品質(zhì)的典范之作。因此，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)體驗訴求的第三代釣魚臺國賓酒，只要進(jìn)一步加大品牌聲量傳播和品牌高度塑造，就有望成長為千元價位的品牌。

　　其實，想要在高端市場占有一席之地，品牌、品質(zhì)和模式都缺一不可。整體來看，擁有品牌基因和20余年品質(zhì)沉淀的釣魚臺酒業(yè)其實已經(jīng)具備了諸多優(yōu)勢。如今，在醬酒熱風(fēng)口下，釣魚臺酒業(yè)又進(jìn)一步創(chuàng)新了市場運(yùn)作模式，可以說是進(jìn)入了全新的發(fā)展戰(zhàn)略期。

　　記者手記

　　在白酒行業(yè)，高端市場不僅對廠家是戰(zhàn)略機(jī)會，對于經(jīng)銷商而言同樣也是。對于后者，選準(zhǔn)一個優(yōu)質(zhì)的高端品牌就能分享市場擴(kuò)容帶來的紅利。

　　但是，現(xiàn)在傳統(tǒng)的幾家高端白酒品牌的代理權(quán)日益稀缺，而且門檻也非常高；對比起來，全新出發(fā)的第三代釣魚臺國賓酒其實還處于價值“洼地”，這對于有渠道資源和圈層運(yùn)作能力的經(jīng)銷商來說，反而是“入場”的時機(jī)。

　　選擇與一個優(yōu)質(zhì)品牌共同成長，經(jīng)銷商也能收獲品牌成長帶來的收益。從這個角度來看，處于高速成長期第三代釣魚臺國賓酒正是經(jīng)銷商布局高端的優(yōu)質(zhì)“標(biāo)的”。