當“醬酒降溫”引發(fā)一系列市場消極反饋的時候,國臺酒卻頻頻傳來“售罄”的消息。 今年,按照各方匯總的數據預測,國臺酒的銷售有望突破100億元,越賣越好賣,越賣越快的國臺酒,也因此成為了醬酒降溫時,更多酒商的不二選擇。
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退熱的醬酒市場,國臺酒獲得更多機會!
今年以來,醬酒的整體熱度呈現一個曲線下降趨勢,然而,從市場的種種表現來看,國臺酒卻未受影響,品牌與銷量實現“雙升”,一直備受終端消費市場的追捧。
根據梳理,從年初國內白酒市場上的“無醬不歡”,到5、6月份傳出的三、四線醬酒品牌不好賣,再到天津秋糖,醬酒品類熱已不復存在的事實被全行業(yè)承認,醬酒整體降溫的過程看似復雜卻是有跡可循。
業(yè)內專家指出,市場上關于“醬酒泡沫”的說法一直存在,醬酒最火的2020年,也是“醬酒泡沫”說法被提及最多的一年。
到今年10月,資本的瘋狂涌入、中小型醬酒廠家的無序發(fā)展,最終捅破了“醬酒泡沫”。
現在的醬酒市場就是“大浪淘沙”,一大批賣不動的醬酒產品被扯下了“遮羞布”。
而這一情況的發(fā)生,卻也給了真正堅持長期主義精神的醬酒品牌更多的機會,國臺酒便是其中最具代表性的品牌之一。
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百億銷量、千億品牌!
據公開數據顯示,2017-2020年,國臺分別實現總營收5.73億元、11.77億元、18.88億元和40.05億元。
2021年營收數據雖暫未披露,但市場方面有消息稱,僅其超級大單品“國臺國標酒”,今年的銷售額就在40億元左右,據此估算,國臺2021年銷售額預計將達到100億元。
值得一提的是,與銷量同時提升的還有國臺酒的品牌價值,2017-2021年,國臺品牌價值分別為102.55億元、156.75億元、301.25億元、553.68億元和1002.55億元。
“100億的銷售額、1000億的品牌價值”,在衡量一個白酒品牌最有分量的兩個方面,國臺酒幾乎同時做到了“”。
而這份“”的背后,既是國臺酒高品質受到市場認可的彰顯,更是國臺酒“控價、控量”與“擇優(yōu)合作”政策的體現。
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從5億到100億,國臺酒供不應求!
通過上述數據可知,國臺酒業(yè)2017年的營收只有5.73億元,而今年僅是國臺國標酒的銷售額就已經達到40億元,全部產品的總銷售額更是有望突破100億元。
5年近20倍的銷售額增長,是國臺酒品質、品牌的證明,同時,也是國臺酒業(yè)方面堅持貫徹執(zhí)行“控量”政策的結果。
一是“控制供給量,讓市場一直處于缺貨狀態(tài)!”
僅是今年以來,國臺酒就歷經數次停貨,甚至是在白酒銷售的旺季,國臺酒業(yè)方面都在刻意把控國臺酒的市場供應量。
例如:在傳統的白酒銷售旺季,國臺方面宣布“停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨”;國臺國標酒也一直是配額制等等。
有限的國臺酒供給量,意味著無法充分滿足市場對國臺酒的需求量,供不應求的現實,促使市面上發(fā)生了“消費者找國臺酒”而不是“國臺酒追著消費者”的情況,替經銷商大大減輕了銷售壓力。
二是“控制經銷商數量,確保每一位合作酒商的根本利益!”
早在今年3月份,國臺方面就已經發(fā)布通知稱:“4月15日以后不再接受新增經銷商審批?!?/p>
與控制產品供應量相同,嚴格把控經銷商數量,也是為了維持國臺酒的市場熱度,控制市場總體的供應量,進而確保每一位合作經銷商都能貨如輪轉。
對于酒商而言,盈利是最重要的,但現實情況是,許多酒廠也將盈利放在了企業(yè)、品牌發(fā)展的位,利用市場熱度或自身有限的品牌力,便開始“無節(jié)制”的開發(fā)經銷商,最終導致市場銷售端混亂不堪。
國臺方面深知“無節(jié)制”的危害,堅持走理性擴張之路,并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售,沒有盲目的去擴張、去透支未來的量。
業(yè)內專家認為,整個市場對于醬酒的需求仍然很巨大,如果國臺方面有意放量,不管是提升產品供應量,還是增加經銷商數量,國臺酒今年的銷售額絕不止100億元,但是,國臺酒業(yè)選擇了理性、選擇了把合作經銷商的利益放在位。
首先,供應量有限凸顯稀缺性,更容易獲得廣大消費者的追捧;其次,嚴控經銷商數量,從更高層面來控制市場的總體供應量,確保了每一位合作經銷商的根本利益,踐行了“廠商共贏,互惠互利”的承諾,贏得了合作經銷商的真心支持。
既有消費者追捧,又有經銷商支持,這樣的國臺酒在市場終端的表現必然“一日勝過一日”。
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