縱觀醬酒品牌，夜郎古的表現(xiàn)尤為優(yōu)秀，全年銷售增長預(yù)計將達500%左右。這一成績背后，顯然是夜郎古酒業(yè)董事長余方強的高瞻遠矚。

　　作為釀酒大師、夜郎古的掌舵人，余方強2021年可謂“金句頻出”，對夜郎古酒業(yè)，乃至整個酒行業(yè)都有著啟迪作用。為此，酒業(yè)家梳理了余方強2021年度的十大金句，以饗讀者。

　　01

　　無藝術(shù)不醬香，無藝術(shù)不高端

　　入選理由：如果說醬酒品牌競爭的過去是技術(shù)，而未來競爭的核心可能是藝術(shù)。因為把工藝上升為藝術(shù)，把產(chǎn)品變?yōu)樗囆g(shù)品，是很多高端品牌的追求。遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長呂玉華曾提到，“夜郎古提出藝術(shù)醬香，已經(jīng)站上了一個非常高的高度?！睋?jù)悉，夜郎古酒的“藝術(shù)醬香”體現(xiàn)在它的工藝藝術(shù)、純凈藝術(shù)、健康藝術(shù)、味覺藝術(shù)和空間藝術(shù)五大方面，在高端醬酒領(lǐng)域“獨樹一幟”，也預(yù)示著夜郎古開辟了一條與眾不同的品牌塑造之路。

　　02

　　爭做茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)的偉大貢獻者

　　入選理由：當(dāng)下中國醬酒呈現(xiàn)出多產(chǎn)區(qū)、多風(fēng)格、多度數(shù)的特點，且產(chǎn)區(qū)正在成為品牌品質(zhì)與價值表達方式。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾提到，名酒企業(yè)是產(chǎn)區(qū)的核心支撐，名酒與產(chǎn)區(qū)相互依存，相互成就，而打造世界級產(chǎn)業(yè)集群是十四五期間的主旋律。夜郎古的這一宣言也表示，“十四五”期間，在仁懷市醬酒核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)的過程中，夜郎古將發(fā)揮更大的作用。

　　03

　　如果要把醬酒做好，沒有將自己磨礪成匠人、沒有一顆匠心，是很難的

　　入選理由：中國白酒經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟時代的比“指標(biāo)”到市場經(jīng)濟時代比“品牌”，現(xiàn)在又回歸到了“品質(zhì)革命”。而品質(zhì)的問題實質(zhì)就是“工匠精神”，余方強一直以“一生釀好一壇酒”為座右銘，三十多年來孜孜以求只干一件事，那就是釀酒。正如余方強所說：世上看起來可做的事情很多，但真正能做好的卻很少。醬酒領(lǐng)域正是有余方強的這樣的“手藝人”，才開創(chuàng)醬酒品質(zhì)新表達。

　　04

　　未來企業(yè)要走向可持續(xù)發(fā)展之路，必須要考慮兩點：一是需要產(chǎn)能，沒有產(chǎn)能占領(lǐng)不了消費者;二是需要品質(zhì)，醬酒企業(yè)未來一定要往品牌方向發(fā)展

　　入選理由：醬酒下半場該怎么走?一個行業(yè)認(rèn)同的答案是：產(chǎn)能為本，品牌為王。從現(xiàn)在到2023年，醬酒市場都將存在較大的產(chǎn)能缺口，醬酒第二輪真正放量要到2024年，而目前，產(chǎn)能是制約醬酒企業(yè)發(fā)展最重要的因素。從更長期的發(fā)展來看，企業(yè)在擁有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，還要考慮如何樹品牌，品牌才是王道。

　　05

　　品牌之爭的核心在于品質(zhì)擔(dān)當(dāng)和文化差異

　　入選理由：當(dāng)下一個普遍的共識是，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入到品牌競爭的新時代。如何塑造品牌?一千個人有一千個哈姆雷特，但最終都指向兩點：品質(zhì)與文化，其中品質(zhì)是核心，文化是基因。從品質(zhì)看，中國白酒已經(jīng)進入“長期不缺酒，長期缺好酒”的發(fā)展階段;從文化看，文化自信和文化表達，正在成為酒業(yè)核心品質(zhì)表達的重要組成部分。余方強的這句話，講透了品牌競爭的本質(zhì)。

　　06

　　大金獎不僅是夜郎古的旗艦產(chǎn)品，更是中國醬酒市場攻城略地的新武器

　　入選理由：大單品之于白酒，已經(jīng)由戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)術(shù)層面。以前做大單品是為了做廣度，現(xiàn)在做大單品是為了做深度;以前做大單品是為了快速擴張，現(xiàn)在做大單品是為了做占位以及聚焦用戶的注意力，進而帶動全品的銷售。夜郎古酒已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為中國高端醬酒的價值塑造者和品質(zhì)輸出者。而夜郎古大金獎，正是這一價值定位的核心產(chǎn)品。大金獎的面世與推廣，也正在成為行業(yè)大單品推廣的典型案例。

　　07

　　生態(tài)環(huán)境，是貴州白酒、赤水河產(chǎn)區(qū)的根，一定要“放棄幻想，有所作為”

　　入選理由：生態(tài)環(huán)境是白酒尤其是醬酒行業(yè)的“生命線”。相關(guān)研究表明，赤水河流域給沿河酒企帶來的不僅是水源、土壤、原料等，還有適宜醬酒釀造的氣生微生物環(huán)境。為此，近幾年仁懷先后出臺了多個文件，開展白酒產(chǎn)業(yè)綜合治理及環(huán)境突出問題整改專項行動。在快速發(fā)展的同時，夜郎古酒業(yè)的可貴之出在于，重視環(huán)境保護，堅持環(huán)保、生態(tài)、綠色發(fā)展理念。

　　08

　　在信息碎片化、多元化的時代，酒企更應(yīng)該將傳統(tǒng)方式與新興方式相結(jié)合，才能創(chuàng)造更大的價值

　　入選理由：在消費者主權(quán)時代，酒企也不能僅僅滿足于基于產(chǎn)品、渠道為關(guān)鍵點的傳統(tǒng)營銷模式，應(yīng)該把營銷模式的起點放在消費者一端。在渠道的發(fā)展過程中，夜郎古酒業(yè)選擇了一條不同的品牌推廣路線——酒道館、醬香之旅、品鑒會，即夜郎古的“三駕馬車”模式，強化核心消費市場對品牌的體驗和認(rèn)知。今年，夜郎古還全新升級了“三架馬車”，為消費者創(chuàng)造更大的價值。

　　09

　　培育工匠人才，知易而行難，希望“師帶徒”習(xí)俗申請“非遺”

　　入選理由：師帶徒長期以來都是中國白酒的傳統(tǒng)傳承方式，也是繼承名師、大師衣缽的重要方式。拜師儀式每次都一絲不茍，嚴(yán)格按照引師、保師、代師、投拜師帖、獻拜師禮、戒尺加身等步驟完成，整個過程非常的莊重?！皫煄健笔侵凭萍妓噦鞒兄幸环N比較高效的做法，使醬酒行業(yè)呈現(xiàn)出長江后浪超前浪的態(tài)勢。據(jù)悉，拜師是夜郎古酒業(yè)“800新夜郎人才計劃”的一部分。以大師帶徒弟，徒弟帶徒孫的形式，十年后為夜郎古酒業(yè)培養(yǎng)共計800名酒業(yè)專業(yè)人才。夜郎古對人才的重視，將為后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　10

　　讓夜郎酒谷成為茅臺鎮(zhèn)的記憶，成為夜郎古酒業(yè)的IP

　　入選理由：酒旅融合，正在發(fā)展成為新時代酒水行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口。將古夜郎枸醬酒千年酒脈、夜郎古酒業(yè)品牌特色、“藝術(shù)醬酒”的高端產(chǎn)品品質(zhì)融匯到酒莊、酒谷中的夜郎古，無疑在酒旅融合的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展道路上走在了行業(yè)前列。夜郎酒谷不僅樹立了白酒酒莊新標(biāo)桿，而且將成為夜郎古酒業(yè)發(fā)展過程中的新IP。

　　從品牌到文化，再到渠道建設(shè)、人才建設(shè)，余方強這“十大金句”字字鏗鏘。從余方強的發(fā)言中可以看出，夜郎古酒業(yè)的發(fā)展始終融于行業(yè)、融于產(chǎn)區(qū)、融于消費者，為醬酒企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了一個可借鑒的藍本。