驚天風(fēng)雨最終呼嘯而來。

　　2021年11月14日，朱偉正式出任貴州青酒董事長、總經(jīng)理，與該新聞一同被熱議的，還有這家企業(yè)將如何擺脫發(fā)展困境，重拾往日榮耀。對此，朱偉曾公開回應(yīng)：將通過公布“貴州青酒新政”的方式，全面闡述發(fā)展規(guī)劃，這些規(guī)劃也許會帶來一場白酒行業(yè)的驚天風(fēng)雨。

　　從15日到24日，貴州青酒連推十條新政，涉及重振工作的方方面面，很多新政不僅在企業(yè)是首次提出，對全行業(yè)來說都是一次大膽探索。在最后一條頗具總結(jié)性質(zhì)的新政中，朱偉表示：現(xiàn)在，在貴州醇和枝江的經(jīng)驗(yàn)得失的基礎(chǔ)上，我們將更進(jìn)一步地明確提出“青酒模式”，“行業(yè)整合之路也許就此打開，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑?！?/p>

　　01

　　青酒模式的初衷：“打造極具開放精神的酒業(yè)平臺”

　　模式是對歷史經(jīng)驗(yàn)的高度提純，任一模式的形成都離不開長期的實(shí)踐。

　　從接手貴州醇的天起，朱偉就對打造一種酒業(yè)新模式念茲在茲。2020年2月14日，朱偉履新貴州醇董事長、總經(jīng)理，在他的首封行業(yè)公開信中，有至今仍被熱議的“十年2000億市值”大規(guī)劃，有已在業(yè)內(nèi)呈洪流之勢的“真年份”戰(zhàn)略，還有如今正不斷落地的企業(yè)并購計(jì)劃……這篇文章中有這樣一段話，在當(dāng)時看來毫無噱頭，卻隱含著朱偉對未來企業(yè)發(fā)展的思考。

　　“我們要做極具開放精神的酒業(yè)平臺?！_放’是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心精神，‘開放’也將是企業(yè)文化中一個的關(guān)鍵詞。十年時間成就一家2000億市值上市公司，如果僅以一己之力或一企之力，何德何能敢定這樣的目標(biāo)。但互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都不同了。只要我們有足夠的胸懷，只要我們有足夠的智慧，只要我們以開放的精神，充分汲取行業(yè)內(nèi)外各種有價值的社會資源形成創(chuàng)新的合作模式，海納百川，兼容并蓄，我們就完全有可能實(shí)現(xiàn)幾何級數(shù)成長?！?/p>

　　朱偉關(guān)于“開放”的表述顯然不是一句空話。從入主貴州醇，到掛帥枝江酒業(yè)，這種“開放式”經(jīng)營策略經(jīng)他反復(fù)實(shí)踐不斷成形，最終催生出以“一個戰(zhàn)略，三個創(chuàng)新”為特色的企業(yè)運(yùn)作新模式。

　　一個戰(zhàn)略，即是“真年份”戰(zhàn)略。貴州醇和枝江酒業(yè)瞄準(zhǔn)年份酒市場，推出零添加、零的年份老酒產(chǎn)品，在市場引發(fā)強(qiáng)烈反響。在推進(jìn)這一戰(zhàn)略的過程中，兩家企業(yè)意識到不能僅憑一己之力搖旗吶喊，于是以一種共生共贏的心態(tài)為行業(yè)同仁積極喝彩。如今，市面上已有二三十家企業(yè)推出“真年份”系列產(chǎn)品，“真年份”終由涓涓細(xì)流而成行業(yè)潮流。

　　三個創(chuàng)新，即是以“打造個人IP”為代表的公關(guān)傳播模式創(chuàng)新、以“創(chuàng)業(yè)合伙人模式”為代表的人才機(jī)制創(chuàng)新、以“控盤分利模式”為代表的廠商合作關(guān)系創(chuàng)新。這三大創(chuàng)新，順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，照顧了合作者的利益，實(shí)現(xiàn)了信息、人才、渠道資源的高效配置，也使得貴州醇和枝江酒業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級企業(yè)。

　　“一個戰(zhàn)略，三個創(chuàng)新”之后，朱偉的實(shí)踐并沒有止步，他說：“過去一年多，圍繞‘創(chuàng)新’兩字，貴州醇和枝江做了很多事情，現(xiàn)在，在總結(jié)兩家企業(yè)得失的基礎(chǔ)上，我們將更進(jìn)一步地明確提出‘青酒模式’。”

　　貴州青酒的重振工作，讓朱偉打造“極具開放精神的酒業(yè)平臺”的想法有了更廣闊的施展空間。

　　02

　　青酒模式的核心：“共有、共建、共享”

　　從11月15日起，貴州青酒推出系列新政，推動企業(yè)變革。這些政策除延續(xù)貴州醇、枝江的“一個戰(zhàn)略，三個創(chuàng)新”之外，又加大了“開放”力度。

　　11月17日，“貴州青酒新政”第三條出爐。企業(yè)拿出600億原始股，限額30家大商，組建“股權(quán)大商聯(lián)盟體”。從此，貴州青酒與大商的合作不再是甲乙雙方的關(guān)系，而是轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶岁P(guān)系。

　　11月19日，新政第五條出爐。在首批營銷招聘中，貴州青酒除堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式外，還拿出高額原始股對招聘者實(shí)施股權(quán)激勵。其中，省區(qū)經(jīng)理40萬股，分公司經(jīng)理20萬股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。這一政策標(biāo)志著貴州青酒骨干營銷人員未來將成為企業(yè)的“主人翁”。

　　11月23日，新政第九條出爐。朱偉歡迎全行業(yè)各路營銷精英共同參與到貴州青酒的營銷過程中，并稱，所有銷售人員不論所在企業(yè)，都可以享受貴州青酒的首款5%提成。由此，貴州青酒的市場銷售工作演變成全行業(yè)均可參與的盛宴。

　　上述三條新政中，組建“股權(quán)大商聯(lián)盟體”著眼于企業(yè)平臺的共有，邀請全行業(yè)參與青酒營銷著眼于市場秩序的共建，將高額原始股分配給經(jīng)銷商和骨干員工著眼于發(fā)展紅利的共享，某種程度上說，貴州青酒已成為了一個與合作者共有、共建、共享的酒業(yè)平臺。

　　“‘青酒模式’的核心就是‘共有，共建，共享’。”“我們將把青酒做成全行業(yè)共有、共建、共享的大平臺?！敝靷サ拈_放思維在“青酒模式”中更上一層樓，他在新政九中說，未來青酒要“讓行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源得到極大的解放和充分的價值迸發(fā)，讓巨量級的行業(yè)財(cái)富在廠方、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和渠道之間得到合理的重新再分配?！?/p>

　　03

　　青酒模式的未來：“行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑”

　　朱偉說，“青酒模式”的提出和打造既是為了青酒，又不只是為了青酒。這句話中的后半句可能預(yù)示著行業(yè)嶄新的未來。

　　從本世紀(jì)初開始，以互聯(lián)網(wǎng)科技為驅(qū)動的信息革命在中國呈燎原之勢。這一革命不光成就了一大批站在市場頂端的IT巨頭，也讓“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為包括白酒行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)津津樂道的話題。

　　近些年來，從行業(yè)大佬到專家學(xué)者，人們對“互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行了深入的探討，結(jié)果莫衷一是。互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?傳統(tǒng)白酒能在其中找到出路嗎?為此，不少酒企試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，并視之為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的體現(xiàn)。

　　有個例子可以生動揭示這一現(xiàn)象背后的謬誤。在火車于近代剛傳入中國的時候，紫禁城里曾鋪上鐵軌，用馬拉動一節(jié)節(jié)車廂在軌道上奔馳，這看起來固然時髦，但馬拉的火車歸根到底還是馬車。同樣的道理，借助線上營銷手段、通過流量包裝出的企業(yè)恐怕還是傳統(tǒng)酒企，因?yàn)樵谶@一過程中，企業(yè)的運(yùn)作模式?jīng)]有得到根本改變。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一點(diǎn)是“平臺思維”、是合作和分享，這是由互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息傳播，以及由此引發(fā)的人、財(cái)、物的大流通這一事實(shí)決定的。反觀白酒行業(yè)，合作和分享幾人關(guān)注，又何其之難?!且不論酒企與酒企之間，即使酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間也有著層層的隔閡，各方在博弈的過程中產(chǎn)生大量內(nèi)卷、內(nèi)耗，使得各自利益都在不同程度上受到損害。

　　從這個角度來看，“青酒模式”就有了它特殊的意義。對于企業(yè)來說，這固然是一次開創(chuàng)性探索，是互聯(lián)網(wǎng)思維和酒業(yè)的深度融合;對整個行業(yè)來說，該模式所體現(xiàn)的“共有、共建、共享”理念也有著重要意義，隨著越來越多企業(yè)對這一理念接受并加以運(yùn)用，行業(yè)內(nèi)將涌現(xiàn)出越來越多的平臺型企業(yè)，資源的有效配置將會加強(qiáng)，企業(yè)間的整合速度也會加快，整個行業(yè)格局或?qū)⒁虼祟嵏病?/p>

　　微酒了解到，就在“貴州青酒新政”推出過程中，已有部分貴州省白酒企業(yè)組織會議，研究對策。與此同時，新政公布的短短十天時間里，全國各地已有多家經(jīng)銷商，不遠(yuǎn)萬里趕赴貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)，與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)。而據(jù)朱偉此前接收媒體采訪表示：貴州青酒欲組建的限額30名的“股權(quán)大商聯(lián)盟體”，至多一個月時間即將宣告完成。

　　這就是貴州青酒的重振速度，也可以說是“青酒模式”帶來的市場感召力和行業(yè)影響力。也許正如朱偉所言，“站到十年、二十年之后回望，白酒行業(yè)的分水嶺也許就在今天，就在青酒!”

　　貴州青酒十大新政

　　新政一：全員漲薪，平均漲幅不低于30%，連漲三年(此后兩年漲幅不低于10%);

　　新政二：企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)10年6000億市值

　　新政三：拿出600億原始股，限額30家大商，組建“白酒大商聯(lián)盟體”;

　　新政四：推出“真年份”青酒(醬香)3年、5年、8年

　　新政五：推出“百億原始股+創(chuàng)業(yè)合伙人模式”，招聘首批營銷骨干

　　新政六：計(jì)劃再次邀請劉青云擔(dān)任品牌形象代言人

　　新政七：未來兩年投入不低于8億資金用于品牌宣傳

　　新政八：未來五年不盈利，所有*全部投入市場建設(shè)

　　新政九：全行業(yè)所有銷售人員都可參與貴州青酒銷售并享受5%首款提成

　　新政十：探索“青酒模式”，打造行業(yè)開放的生態(tài)平臺!