聚焦樣板市場，五糧金樽提前完成全年目標

　　“10月初，五糧金樽已提前完成全年5億元銷售目標，我們正在為明年沖擊10億元做準備。”酒業(yè)家日前獲悉，得益于多措并舉的“聚焦”策略，五糧金樽通過精耕樣板市場，精心打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅實現(xiàn)了跨越式的業(yè)績增長、滿足了消費者的更多需求，更以差異化的品牌“打法”不斷探索濃香白酒價值新表達，成為了次高端賽道的種子選手。

　　聚焦樣板市場

　　五糧金樽提前完成全年目標

　　五糧金樽全國運營中心營銷總監(jiān)張俊告訴酒業(yè)家：“隨著‘濃香是標配，五糧濃香是優(yōu)選’成為行業(yè)共識，五糧金樽的品牌辨識度、稀缺性也得到了進一步的強化。五糧濃香公司一直全力支持品牌運營商的市場拓展工作，今年已經(jīng)協(xié)助五糧金樽召開了數(shù)場經(jīng)銷商賦能培訓會，對于品牌運作及市場操作也給予了大量的指導，這讓我們對品牌的發(fā)展充滿底氣?！?/p>

　　酒業(yè)家了解到，在五糧濃香公司的支持與下，五糧金樽聚焦樣板市場打造，在2021年取得了突破性進展。

　　“在成都溫江樣板市場，我們通過組建專業(yè)營銷團隊、進行前置性資源投放、不間斷開展品鑒活動、大規(guī)模投入宴席市場、推動渠道拓展、動銷支持等方式，全力打造出可復制的核心樣板市場。目前，在溫江樣板市場，小到門店陳列、大到市場建設，五糧金樽都處于行業(yè)水平?！?/p>

　　據(jù)張俊介紹，成都溫江區(qū)是五糧金樽打造的首個樣板市場，目前已在溫江市場開拓出500多家網(wǎng)點、終端鋪貨率高達98%，幾乎實現(xiàn)了對溫江宴席市場的覆蓋。

　　核心樣板市場的成功打造讓五糧金樽在隨后的市場擴張中更加如魚得水。據(jù)了解，在2021年初完成溫江樣板市場的打造之后，五糧金樽隨即開啟了核心樣板市場的擴張工程，從溫江區(qū)向成都市區(qū)進行延伸，進行核心樣板市場的“再打造”。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，在樣板市場打造過程中，五糧金樽一直遵循“共商、共建、共享”的原則，緊緊圍繞“建設團隊”“廣宣落地”“培育消費者”“全面營銷布署”四大戰(zhàn)略展開工作，向樣板市場全面滲透。

　　以成都為例，在五糧金樽持續(xù)進行廣告落地投放的同時，終端鋪市、品鑒會、宴席市場拓展、團購資源整合等工作也都同步展開。張俊告訴酒業(yè)家：“截至目前，五糧金樽在成都市場已舉辦品鑒會7000余場、進入宴席1800余場?！?/p>

　　在提前完成全年5億元銷售目標的同時，五糧金樽已開始為明年的目標積蓄能量?！拔覀冋訌妼献骰锇榈馁x能培訓、市場拓展、渠道梳理等相關(guān)支持工作的推進，并穩(wěn)步推進各地消費者的培育工作。同時，增加廣宣投入、落地品鑒活動，貫徹‘真金白銀投放市場、真心實意幫扶合作伙伴、真抓實干的拼搏精神’的‘三真’服務理念，加強一地一商，一商一策的幫扶工作，為明年穩(wěn)步的增長打下堅實基礎(chǔ)?！睆埧「嬖V酒業(yè)家。

　　3年30億

　　五糧金樽全面“聚焦”

　　提前完成年度目標，無疑是五糧金樽產(chǎn)品力和品牌力在渠道和消費端受到越來越多認可和追捧的例證。作為五糧濃香公司與四川金強集團聯(lián)手之作，五糧金樽的產(chǎn)品一經(jīng)問世便展現(xiàn)出成為次高端白酒賽道種子選手的潛質(zhì)。

　　“打造長期可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢品牌，跟隨五糧濃香公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展，探索濃香白酒價值新表達，成為年銷售30億+的大濃香陣營的‘種子選手’!明年，我們將沖擊10億元銷售目標?！睆埧∪绱讼蚓茦I(yè)家描述五糧金樽的未來品牌戰(zhàn)略。

　　為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，五糧金樽聯(lián)手骨干經(jīng)銷商組建品牌發(fā)展戰(zhàn)略會，以凝聚力量推廣、維護、管控、發(fā)展和壯大五糧金樽品牌。

　　據(jù)了解，五糧金樽組建了品牌發(fā)展戰(zhàn)略會旨在共同商討品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、樣板市場運作前沿化、加強廠商共建聯(lián)動。張俊告訴酒業(yè)家：“五糧金樽戰(zhàn)略發(fā)展會的成立，是五糧金樽經(jīng)銷商交流經(jīng)驗、討論發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑式舉措，更是將五糧金樽品牌做大做強做久使命的最深刻實踐。各個對負責的市場進行相互監(jiān)督，處理市場中發(fā)現(xiàn)的問題，推動五糧金樽各個區(qū)域市場向良性、健康方向有序發(fā)展?！?/p>

　　“未來，我們希望把五糧金樽打造成為兼具品質(zhì)與影響力的品牌，力爭在3年內(nèi)突破30億元銷售?！本茦I(yè)家獲悉，為實現(xiàn)這一目標，五糧金樽將在各個區(qū)域市場全方位啟動“聚焦化”市場運作，向“3年30億”目標加速邁進。

　　品牌傳播層面的聚焦。據(jù)酒業(yè)家了解，五糧金樽將精準鎖定消費群體，加碼品牌宣傳，進一步在樣板市場和目標消費人群集中出入的機場、高鐵站廣告牌進行大規(guī)模霸屏傳播，同時攜手團購、渠道商開展各種推介溝通活動，講好“五糧金樽酒”的品牌故事。

　　客戶服務層面的聚焦。據(jù)介紹，五糧金樽已開啟優(yōu)商服商工程，將重點服務當前已達成合作的經(jīng)銷商群體。在扶持優(yōu)質(zhì)團購、渠道商的同時，梳理渠道商定位，設立“團購經(jīng)銷商”和“合作經(jīng)銷商”兩種不同經(jīng)營模式，前者為企業(yè)、團購專屬定制開發(fā)，深度服務團購圈層，后者專攻流通市場，給予差異化的品鑒會、專賣店、公關(guān)贈酒、陳列等資金和團隊的支持，雙管齊下，共同做大做強區(qū)域市場。

　　此外，五糧金樽還計劃優(yōu)化營銷策略，高效推進品牌知名度建設：“五糧金樽將堅持聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、價格賽道、重點板塊，以品牌價值、品牌文化、品牌精神吸引消費者，各個市場因地制宜制定營銷策略，達到高效擴大品牌影響力和提升品牌美譽度的目的?！?/p>

　　不僅如此，五糧金樽還計劃通過不斷強化品牌長線發(fā)展的理念，全面提高市場管理水平，豐富和完善市場治理體系，讓市場建設長期保持良性發(fā)展的態(tài)勢。張俊如此向酒業(yè)家表示，“我們將多措并舉加快發(fā)展，持續(xù)激發(fā)市場活力，加快區(qū)域市場的動銷，為‘3年30億’的高質(zhì)量發(fā)展目標而努力。”