1-10月銷售穩(wěn)中有升，南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營樣板市場齊頭并進，次高端新品市場表現(xiàn)大超預期……在五糧濃香公司的指導、支持下，萬事如意正以聚焦的力量、品牌的驅動深筑競爭壁壘，與合作伙伴共商共建力拓市場，成為了江蘇市場尤其閃耀的濃香“明星”。

　　聚焦江蘇

　　4大直營樣板市場齊頭并進

　　在本輪酒業(yè)風口中，“濃香是標配，五糧濃香是優(yōu)選”已然成為一大浪潮。在此背景下，“五糧”品牌優(yōu)勢的持續(xù)放大也為萬事如意插上了騰飛的翅膀。

　　萬事如意運營商江蘇國策供應鏈管理有限公司總經理鄒德祥告訴酒業(yè)家，“江蘇一直是濃香型白酒的重要根據(jù)地，濃香型白酒這里一直擁有強大的影響力和市場空間;江蘇繼廣東之后成為全國第二個GDP突破10萬億元的省份，整體經濟水平、消費能力均在升級;五糧濃香的品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及稀缺屬性愈發(fā)顯著……這些都給聚焦次高端的萬事如意提供了快速成長、發(fā)展的重要契機?！?/p>

　　為此，江蘇國策聚焦次高端價格帶，重點打造南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營樣板市場，并針對這4大市場專門組建了4個公司、配置了實力過硬的業(yè)務團隊。得益于五糧濃香公司的指導、賦能及江蘇國策在品牌、渠道、團隊等方面的投入，截止目前，4大直營樣板市場可謂齊頭并進，其中，又以鹽城樣板市場最為突出。

　　酒業(yè)家了解到，萬事如意在鹽城區(qū)域的核心大包量客戶已超50家、穩(wěn)定合作終端店已近百家?！拔覀冊诰€下持續(xù)開展大小主題活動、品鑒會、宴席等，在線上長期‘霸屏’鹽城南洋國際機場、高鐵站等，萬事如意和系列產品在鹽城已經擁有了一批忠實的消費群體?！?/p>

　　鄒德祥透露，接下來，江蘇國策將圍繞萬事如意和系列升級版開展工作，繼續(xù)聚焦4大樣板市場，集中資源重點投入一瓶一碼、品鑒會、旅游、主題事件活動等與消費培育息息相關的各項品牌增值內容上，進一步加深消費者對萬事如意的品質、品牌的認可度，助力五糧濃香價值的加速回歸。

　　品牌驅動

　　萬事如意凝練內核力量

　　作為一家擁有20余年行業(yè)運作經驗的知名酒類產品專業(yè)營銷公司，為給廣大經銷商合作伙伴、消費者提供更優(yōu)質、更高附加值的產品，今年以來，江蘇國策積極擁抱變化、堅決向品牌運營商轉型，扎扎實實建設品牌、拓展渠道、培育終端。

　　“凝練品牌內核、塑造品牌形象、強化品牌與消費者之間的情感溝通，是江蘇國策當前的重中之重。”鄒德祥表示，萬事如意始終以打造中國“美好文化”白酒品牌作為品牌價值支撐點，持續(xù)強化品牌形象。現(xiàn)階段，江蘇國策結合當前主流消費群體的情感交際深挖萬事如意的文化內涵，通過線上線下的平面廣告、主題性的大小品鑒會、主題性活動贊助等持續(xù)增進萬事如意與消費者的情感溝通、深度互動。

　　據(jù)介紹，在品牌打造方面，萬事如意圍繞“禮、秀、行、宴”4個方面落地、開展，父親節(jié)期間的“一杯如意酒，心敬如山愛”感恩父愛如意宴，中秋節(jié)開展的“一杯如意敬團圓”萬事如意團圓如意禮活動，各區(qū)域開展的“終端如意秀”、“我為萬事如意做代言”等活動，都實現(xiàn)了良好的品牌傳播效果。

　　鄒德祥告訴酒業(yè)家，針對消費者培育，江蘇國策還將圍繞品牌特性開展體驗式營銷，突出強化品牌記憶點，讓消費者在不同場合、不同情境下從視覺、聽覺、味覺、觸覺等感受到萬事如意的文化和品質，不斷提升消費者對萬事如意的品牌認知度、好感度。

　　在渠道層面，江蘇國策將采取精細化運作，不斷強化對渠道與終端的掌控力。鄒德祥表示，“終端要搶，客情也要強。除強化終端拜訪、溝通之外，萬事如意將定期舉辦座談會、聯(lián)誼會、終端慶功會、旅游活動、酒廠參觀活動、學習講座等各類活動，增強與經銷商、終端的粘性，增強渠道與終端信心?！?/p>

　　針對經銷商所在市場的情況、資源，江蘇國策也因地制宜地進行共商共建。今年萬事如意結合經銷商資源情況，與合作伙伴共同商討市場運作模式及營銷策略，重新匹配市場支持費用比例，集中資源進行針對性的投放。

　　同時，江蘇國策也對經銷商業(yè)務團隊進行了強化培訓，進一步提升了經銷商團隊成員的“戰(zhàn)斗力”?！拔寮Z濃香公司給我們的支持是立體化、全方位的，不僅派專員來幫扶我們打造樣板市場，還請五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓?！编u德祥如是表示。

　　將所有力量集中到最重要的事情上，在最短的時間內產生的效果，這就是聚焦的力量。有行業(yè)觀察人士指出，聚焦樣板市場、聚焦次高端的萬事如意已經成功構筑起強有力的競爭壁壘，已經步入發(fā)展的快車道。著眼未來，其必將成為濃香市場又一股中堅力量。