“蘭舟夜宴，在進(jìn)化之中不斷成長(zhǎng)!”

　　今年10月，新酒飲品牌蘭舟推出了以“微醺”“歡樂(lè)”“脫單”為追求的酒飲行業(yè)部微醺劇本殺《蘭舟夜宴》。一時(shí)間，酒業(yè)人士展開(kāi)了熱烈的討論，有的顯露驚詫，有的如夢(mèng)初醒，有的則傾心學(xué)習(xí)，“蘭舟夜宴”為當(dāng)代酒業(yè)營(yíng)銷注入了一縷新風(fēng)。

　　日前，酒業(yè)家從蘭舟果酒創(chuàng)始人鄭博瀚處了解到，實(shí)現(xiàn)了“從賣(mài)酒到賣(mài)故事”的轉(zhuǎn)變“蘭舟夜宴”有了新的玩法，他們正在同上海CJ酒店合作，以“蘭舟夜宴”為依托，開(kāi)辟微醺社交新場(chǎng)景，讓年輕消費(fèi)人群在“歡樂(lè)”中實(shí)現(xiàn)“脫單”。

　　“蘭舟夜宴”來(lái)襲

　　年輕人找到脫單新方式

　　“蘭舟夜宴”打造了兩個(gè)全新的酒飲IP——“沈蘭舟”“夜宴”。

　　作為酒飲行業(yè)部微醺劇本殺，《蘭舟夜宴》以全新的方式，打開(kāi)了年輕消費(fèi)群體這個(gè)十分難以進(jìn)入，但傳統(tǒng)酒企都欲爭(zhēng)相切割的市場(chǎng)。不得不說(shuō)，還是思維活躍、玩法新奇的年輕意見(jiàn)，更懂新型消費(fèi)人群的需求和痛點(diǎn)。

　　“年輕人不是沒(méi)有需求，不是不能消費(fèi)酒飲產(chǎn)品，只是他們想要的消費(fèi)方式，與現(xiàn)有的白酒、啤酒，甚至是紅酒的既定消費(fèi)方式、場(chǎng)景都不一樣，它們需要符合他們這個(gè)年齡特征，懂得他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求的新?tīng)I(yíng)銷方式，這就需要我們更多的深入思考，拿出更貼近他們的新型營(yíng)銷方案?！编嵅╁赋觥?/p>

　　于是，致力于為90后、00后年輕消費(fèi)群體找到脫單方式的酒飲情感IP“蘭舟夜宴”便誕生了?！袄弦惠呎J(rèn)為現(xiàn)在的年輕人不想談戀愛(ài)、不想結(jié)婚生子，實(shí)際上這種判斷和認(rèn)知是不符合實(shí)際情況的。年輕人不是不想談戀愛(ài)，不是不想‘脫單’，只是時(shí)代和社會(huì)形態(tài)都改變了，年輕人對(duì)情感的處理更加謹(jǐn)慎、細(xì)膩了。就像我們喝酒這個(gè)消費(fèi)行為一樣，他們需要更加符合自己群體消費(fèi)特征的媒介，才能打開(kāi)消費(fèi)的入口。換句話說(shuō)，就是酒老板們的生意更難做了，原有的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難被現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體所接受，酒飲行業(yè)也需要注入新型的營(yíng)銷活力?！?/p>

　　這便是蘭舟及“蘭舟夜宴”一上線就被熱捧的原因?！拔椰F(xiàn)任就是蘭舟夜宴中的CP……”“里面那幾個(gè)互動(dòng)游戲我還想再來(lái)玩!要二刷!”參加過(guò)成都、重慶內(nèi)測(cè)的消費(fèi)者，對(duì)“蘭舟夜宴”贊不絕口，僅測(cè)試的50多場(chǎng)中，便撮合了40幾對(duì)情侶。

　　酒業(yè)家了解到，“蘭舟夜宴”的確有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷效果。蘭舟成都經(jīng)銷商、成都喝杯好酒有限公司總經(jīng)理張毅透露，一般餐飲場(chǎng)景均銷1-2瓶/人次，場(chǎng)均4~12瓶;而在“蘭舟夜宴”喝酒本線下測(cè)試中，人均消費(fèi)可達(dá)2-4瓶，場(chǎng)均16-24瓶。

　　“把喝酒做成一件推動(dòng)年輕人走近彼此的情感粘合劑，蘭舟(這個(gè)品牌)了不起!‘蘭舟夜宴’堪稱‘當(dāng)代月老’，解決了困擾我們多年的難題”成都市民林先生，在得知兒子通過(guò)“蘭舟夜宴”脫單后，頗為感慨。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“蘭舟夜宴”是酒飲行業(yè)與消費(fèi)者對(duì)接的一種全新的玩法，其精髓便在于從精神領(lǐng)域中去尋找消費(fèi)需求，并實(shí)現(xiàn)從需求到銷售的轉(zhuǎn)化和品牌的躍升。這種新穎的消費(fèi)者對(duì)接方式，通過(guò)角色的扮演實(shí)現(xiàn)心靈的溝通，并最終完成品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的融合。如果真能通過(guò)這種方式，去解決一部分人年輕人的情感粘合問(wèn)題，是一件影響深遠(yuǎn)的事情。

　　與上海CJ酒店合作打造社交酒店

　　蘭舟正在開(kāi)辟微醺社交新場(chǎng)景

　　正如業(yè)內(nèi)人士所判斷的那樣，做正確的事也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要資源整合，需要以平臺(tái)的力量去發(fā)揮更大的效用。

　　為使“蘭舟夜宴”持續(xù)發(fā)揮作用，為更多的年輕消費(fèi)者服務(wù)，鄭博透露，目前蘭舟正在跟上海CJ酒店合作打造“微醺社交酒店”，雙方聯(lián)合開(kāi)辟微醺社交新場(chǎng)景。

　　據(jù)介紹，這種模式下，每個(gè)入住上海CJ酒店的單身旅客，在入住時(shí)都會(huì)收到一封邀請(qǐng)函，于晚上7：00相約在酒店的某一房間內(nèi)，和其他同住酒店的單身旅客一起玩微醺脫單劇本殺。

　　這既為商家解決了房間空置的問(wèn)題，又為消費(fèi)者解決了無(wú)聊、寂寞時(shí)的社交需求。

　　“都是年輕人，都來(lái)到了新的城市出差或旅游，在晚上同樣無(wú)聊的情況下，這時(shí)我們會(huì)在每個(gè)空房湊齊三男三女，組織《蘭舟夜宴》微醺脫單劇本殺。在結(jié)識(shí)新朋友的同時(shí)，讓他們的情感也得到釋放，或許能讓他們找到自己的另一半?！睋?jù)介紹，這種模式頗受單身年輕旅客歡迎，以微醺、愉悅的方式脫單，讓他們收獲頗豐。

　　據(jù)了解，與上海CJ酒店合作打造社交酒店，只是“蘭舟夜宴”在線下的一個(gè)使用場(chǎng)景，其他諸如類似的酒店、酒吧、KTV等有空房空地的場(chǎng)景，蘭舟團(tuán)隊(duì)都可以將其進(jìn)行社交化改造后實(shí)現(xiàn)高效利用，打造適合年輕人的社交場(chǎng)景，賦能場(chǎng)景與渠道，化地實(shí)現(xiàn)蘭舟的品牌價(jià)值，和“蘭舟夜宴”的社交價(jià)值。

　　“未來(lái)，所有的閑置場(chǎng)景，蘭舟都可以幫助去改造或定制成年輕人喜歡的社交場(chǎng)景?！编嵅╁硎?。

　　“有靈魂、有情感、有溫度、有載體，‘蘭舟夜宴’是酒飲行業(yè)近年來(lái)不可多得的一項(xiàng)營(yíng)銷創(chuàng)意?！庇匈Y深業(yè)內(nèi)人士指出，“蘭舟夜宴”的先進(jìn)性、前瞻性，體現(xiàn)在它不僅僅是“喝酒”，而且還是有鮮明主題、有獨(dú)特氛圍，在喝酒中實(shí)現(xiàn)“脫單”，對(duì)于消費(fèi)者而言是意外的收獲。對(duì)酒店、酒吧、KTV等適合年輕單身消費(fèi)者消費(fèi)的場(chǎng)景而言，既能解決資源的閑置問(wèn)題，又能通過(guò)“蘭舟夜宴”釋放蘭舟的品牌價(jià)值，在消費(fèi)者、資源方、品牌方實(shí)現(xiàn)三者的共贏，不失為一個(gè)三維立體式酒飲場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷的標(biāo)桿。

　　據(jù)首個(gè)與“蘭舟夜宴”正式合作，把“蘭舟夜宴”應(yīng)用到實(shí)際場(chǎng)景中的上海CJ酒店反饋，“蘭舟夜宴”所創(chuàng)造的微醺社交新場(chǎng)景有著不錯(cuò)的效果，不少青年男女慕名而來(lái)，甚至有部分消費(fèi)者連續(xù)參加，直到找到自己心儀的另一半。

　　鄭博瀚透露，蘭舟方面有專業(yè)團(tuán)隊(duì)保障內(nèi)容高質(zhì)量創(chuàng)作和輸出，當(dāng)前由原起點(diǎn)中文網(wǎng)白金寫(xiě)手帶隊(duì)在重慶的創(chuàng)作部門(mén)，和S級(jí)網(wǎng)劇編劇帶隊(duì)的北京創(chuàng)作部門(mén)交替創(chuàng)作。預(yù)計(jì)每年能產(chǎn)出15~20部劇本殺，及相關(guān)百余集連載漫畫(huà)、漫劇及短視頻，用于對(duì)“蘭舟夜宴”項(xiàng)目的支持，確?！疤m舟夜宴”的吸引力和新鮮度。

　　未來(lái)，“蘭舟夜宴”還會(huì)根據(jù)酒店、酒吧、KTV、會(huì)所等各個(gè)不同的場(chǎng)景，進(jìn)行特色化的內(nèi)容及社交機(jī)制創(chuàng)作，限度地支持合作方，推動(dòng)合作方的閑置資源利用，達(dá)到多方共贏的目的。目前看來(lái)，以酒店、會(huì)所等為代表的資源方，和蘭舟的經(jīng)銷商、品牌運(yùn)營(yíng)商，都對(duì)微醺社交新場(chǎng)景展現(xiàn)出了濃厚的合作興趣，而目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“蘭舟夜宴”的多元化、場(chǎng)景化運(yùn)用也十分歡迎，這個(gè)模式在試水階段收獲頗豐。

　　“蘭舟夜宴”的介入，微醺社交新場(chǎng)景的打造，新酒飲蘭舟品牌的不斷升級(jí)，讓我們看到了當(dāng)代酒飲市場(chǎng)的更多可能，蘭舟所的多元化、立體化的酒飲營(yíng)銷新時(shí)代已然來(lái)臨。