“呀呀呀呀好甜呀，kswl我要追劇”、“不知道為什么，我感動到掉眼淚”……在抖音刷了一天各種各樣的短劇后，許多人深深地迷上了這種新的追劇方式。的確，短劇帶給人一種完全不同的追劇體驗：在每一集只有1-5分鐘的短劇中，觀眾的情緒觸點被不斷拆分，集中且高密度的反轉(zhuǎn)，令人直呼爽，與此同時短劇已經(jīng)成為短視頻平臺的新風口，爆款劇目層出不窮。

　　以最近被頻頻刷屏的《恐男戀習生》為例，這個成功吸粉大量年輕人追捧的爆款，其出品方卻讓人有些“意外”——正是果酒品類中的黑馬品牌十七光年?？陀^而言，新酒飲的確比較火，果酒也是在資本市場關(guān)注度很高的品類，但在抖音短劇這個足夠超前的領(lǐng)域，的確依然是“無人區(qū)”，十七光年為什么敢于“個吃螃蟹”，重金自制視頻短劇背后究竟是賠了，還是賺了，我們不妨深入了解一下!

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　　果酒賽道如火如荼，十七光年“跳出來”

　　曾經(jīng)業(yè)內(nèi)人士這樣評價：2021年是真正意義上的“果酒元年”，這一年以果酒為代表的新酒飲迅速崛起，不僅成為消費市場的新勢力，更成為資本市場的新寵兒，據(jù)不完全統(tǒng)計，在剛剛過去的前兩個月就有至少15個品牌拿到了融資……

　　新品類的誕生與爆火一定是滿足了某種新的消費人群，果酒同樣如此：尤其是隨著90后年輕消費者逐漸成為這個社會的主導力量，他們的消費偏好也深深影響著品類的興起與迭代。而在發(fā)展勢頭正盛的果酒市場背后，其主要消費者便集中在年輕消費群體，特別是其中的女性消費群體。

　　“更加利口的入口體驗，更加微醺的酒精度、更加精美的顏值外觀……”這些因素的疊加致使果酒成為許多少男少女消費者的收割者，再加上抖音、小紅書平臺上各種場景的唯美種草，這個賽道迅速“升溫”。除了“資本熱”，從2020年以來各大平臺發(fā)布的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看，果酒同樣明顯地呈現(xiàn)“消費熱”：

　　從天貓618的酒類戰(zhàn)報里就已經(jīng)顯示，果酒銷量同比增長120%。而京東“雙11”戰(zhàn)報顯示，僅11月1日至11月3日，以果酒為代表的品類銷售額就增長了11倍;另外京東超市“雙11”酒類數(shù)據(jù)也顯示，在雙11當天果酒的銷售額也同比增長了近40倍。這一點也充分體現(xiàn)在CBNData消費大數(shù)據(jù)的變化中：2020年線上酒水90/95后消費增速果酒與配制酒/露酒品類增速在酒業(yè)排名第二，僅次于國產(chǎn)白酒類。

　　當然我們在肯定果酒品類高成長性的同時，也主要正視其現(xiàn)在發(fā)展面臨的一些問題：最典型的就是輕資產(chǎn)代加工帶來的品質(zhì)同質(zhì)化，同時現(xiàn)在的熱鬧也主要集中在線上，銷量天花板明顯，同時越來越多的資本開始加入這個賽道，在整個品類線下拓展不暢情況下，各種線上品牌又掙扎在概念、流量、廣告的同質(zhì)化紅海中，競爭逐漸白熱化。

　　而正是在這種背景下，我們發(fā)現(xiàn)了十七光年，這個從品牌命名就是看上去很不“果酒”品牌，其不僅在品質(zhì)把控、營銷玩法上走出了一條新路，更是敢于大膽創(chuàng)新、自我突破，不斷在新領(lǐng)域謀求變量，成為果酒圈中為數(shù)不多的“破圈”代表。

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　　切入自制短劇賽道，創(chuàng)新品牌場景新表達

　　據(jù)了解，十七光年是上海貴酒為年輕消費者所打造的輕奢果酒品牌，酒說從京東十七光年旗艦店查詢到：330ml兩支裝產(chǎn)品終端價為109元，其主打高品質(zhì)、0添加。

　　相比目前市面上大多數(shù)的預調(diào)果酒和梅酒，后者多以食用酒精、高粱酒為基酒，酒精感較強;且大多通過添加劑、白砂糖等方式調(diào)制風味，用焦糖色素來提升色澤，這些方式直接帶來“成本低廉，口感相對粗糙”。而十七光年的“真”在于供應鏈品控的極致把握，以青梅為例，其原料來自擁有2900年種植歷史的青梅之鄉(xiāng)廣東陸河，每一瓶青熟梅子酒里，都至少含有12顆梅子，同時不添加白糖香精色素防腐劑。

　　光這一項成本就不是普通預調(diào)果酒能媲美的，新消費品牌競爭到最后一定是供應鏈的比拼，顯然十七光年能夠真正跳出來的核心在于強大而穩(wěn)定的品控能力。此外，包括創(chuàng)新性地以米酒為基酒，減少酒精感體驗;利用巴氏殺菌法來保存，以了產(chǎn)品的健康安全，這些都在做“重”的東西。除了在生產(chǎn)、品控方面的創(chuàng)新，這次十七光年更是開辟了品牌營銷新賽道，通過自制短劇《恐男戀習生》來實現(xiàn)品牌與年輕消費者的更大互動，同時更逐步構(gòu)建起自己的專屬IP。

　　截至2021年12月9日，《恐男戀習生》短劇正片已經(jīng)更新到第九集，總播放量達到5979.5萬次。它不僅通過“十七光年”官方賬號來實現(xiàn)劇情更新與發(fā)布，實現(xiàn)賬號的進一步吸粉與流量轉(zhuǎn)化;還通過“十七”、“光年”等特定人物形象的角色命名、場景定格等花式植入的方式，兼顧了內(nèi)容視覺性與廣告植入性的統(tǒng)一，進而讓追劇的年輕人不反感，反而潛移默化地感受到了品牌的力量。

　　在酒說看來，這是一種很高明的方式，我們除了要肯定十七光年這種創(chuàng)新思維，更要透過二者的結(jié)合看到背后的邏輯與價值契合點：

　　一是人群一致，短劇這個板塊的粉絲和追隨者正好與十七光年的目標消費者是高度重合的;

　　二是花式植入，自制帶來的靈活性肯定不是簡單第三方贊助所能比擬的，同時這本身就在為“十七光年”品牌內(nèi)涵賦能和構(gòu)建自己的專屬符號IP;

　　三是調(diào)性契合，十七光年的產(chǎn)品顏值如果植入到一部傳統(tǒng)歷史劇，肯定調(diào)性是不符合的，《恐男戀習生》這種青春劇目，場景露出等都比較自然、得體。

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　　為什么是十七光年?

　　與其說，吃到抖音短劇流量紅利的為什么是十七光年，不如說能夠從傳統(tǒng)果酒玩法“跳出來”，謀求新賽道布局，為什么是十七光年?在酒說看來，只有差異化創(chuàng)新，才能跳出內(nèi)卷;也只有跳出內(nèi)卷，才有做大的可能性。

　　其實從上文中的品質(zhì)追求我們就能看出，十七光年品牌創(chuàng)立就是一個“重做者”的角色，把傳統(tǒng)果酒重做一遍，這才有了在品質(zhì)上高成本的投入，原料把控、口感實驗、技術(shù)殺菌等等。基于品質(zhì)層面“重做”的基礎(chǔ)，而好的產(chǎn)品勢必需要更高緯度的表達，才能跳出價格戰(zhàn)的漩渦，才能讓消費者充分地感受到與眾不同。在剛剛過去的雙十一，十七光年電商成交額突破1000萬元，穩(wěn)居京東果酒品牌銷售榜!能夠在線上一眾果酒中拿下冠軍，背后支撐是其差異化的賣點：

　　比如在產(chǎn)品設計上，其10月份新推的限量寵愛瓶剛剛獲得IWSGC酒體與包裝設計銀獎，采用日本設計師的原創(chuàng)專利瓶型，不僅握感滿分，還富有設計巧思，同時瓶貼上的原創(chuàng)插畫更是為整體包裝賦予了萌趣感;

　　在消費培育上，快人一步的小紅書“種草”，與頭部主播合作帶貨直播;在品牌曝光上，《向往的生活5》頂流綜藝的植入，抖音自制短劇的獨家上線;在渠道上，大力在商超CVS、餐飲店等鋪貨，同時進行跨界飲品贊助，舉辦大量品鑒會、在市集活動中做試飲推廣……

　　從果酒目前整體發(fā)展勢頭而言，顯然江湖未定，每個品牌都有成長為品類龍頭的機會。關(guān)注十七光年，其實就是在肯定創(chuàng)新力量對整個行業(yè)發(fā)展的推動。從這個意義上講，“破冰者”十七光年的行業(yè)價值不僅僅在于積極接納擁抱新賽道，實現(xiàn)品牌營銷玩法的不斷進階;更在于通過品質(zhì)強化、品牌破圈，進一步在整個果酒品類的成長過程中實現(xiàn)正向，推動“良幣驅(qū)逐劣幣”，也只有這樣，整個品類才能持續(xù)健康穩(wěn)定地向前發(fā)展，才會有未來!