瀘州老窖新春禮酒是瀘州老窖定制酒有限公司每年的重頭戲。10月22日,“瀘州老窖2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒”發(fā)布會在成都隆重舉行至今，瀘州老窖虎年新春禮酒“虎虎生豐”正式亮相已1月半有余，其市場反響如何?近期，酒業(yè)家深入一線終端店，力求從與消費(fèi)者打交道更多的那群人口中，了解虎年新春禮酒的真實動銷熱度。

　　“首批貨已經(jīng)銷售一空，今年比去年賣得還要好?！彼拇ㄍ睾ｋ娮由虅?wù)有限公司總經(jīng)理馬黎最近心情不錯，不單是新開了一家零售店，有了一個全新的品鑒體驗基地，近期業(yè)績也是蹭蹭蹭地往上漲，其中尤以瀘州老窖新春禮酒的銷售為甚，“現(xiàn)在就盼著后面的貨趕快到?！?/p>

　　可以喝的精致工藝品

　　“這就是一件精致的工藝品嘛，而且還好喝。”指著門店內(nèi)那萌萌的瀘州老窖新春禮酒，馬黎笑言，“一頭活靈活現(xiàn)的紅色萌萌虎，很多人都是看一眼就喜歡上了，‘好喝’仿佛成了附加功能似的?！?/p>

　　在馬黎新店，酒業(yè)家也見到了這款讓很多人喜愛之情溢于言表的瀘州老窖新春禮酒——沒有采用威猛大虎的形象，而是以民間傳統(tǒng)工藝品中的老虎造型為藍(lán)本，外觀憨態(tài)可掬，將老虎可愛、親和力的一面生動展現(xiàn)出來了，望之既感熟悉又感新意，而虎腿上的祥云圖案又暗合人們對于喜慶、吉祥、成功等的希翼。

　　“‘虎虎生豐’，既意味著事業(yè)、運(yùn)勢如猛虎一樣勢不可擋，也暗含腳踏祥云、闊步向前，生活蒸蒸日上、財富更上一層樓?！痹谡劦竭@款自帶極強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力產(chǎn)品的別名時，馬黎說，春節(jié)以此為禮，不僅是送喜慶、吉祥、成功等祝福，更是一種文化的傳遞和延續(xù)。

　　“總之就是，看見這個造型，你就能自發(fā)產(chǎn)生很多引申?！瘪R黎笑著向酒業(yè)家講了一件發(fā)生在其新開的零售店內(nèi)的一件趣事，“剛在店內(nèi)擺出來，就有一個打扮高冷的美女，立馬就被這只萌萌虎吸引了，現(xiàn)場拍了合照發(fā)朋友圈，隨后就直接買走了?！?/p>

　　比普通生肖酒更廣泛的消費(fèi)場景

　　馬黎回憶說，自己最早銷售瀘州老窖新春禮酒可以追溯到雞年，但出于謹(jǐn)慎的心理，那時只進(jìn)了一點，卻沒想到市場反響頗好，后面幾年幾乎靠著“定妝照”就會銷售一空，所以進(jìn)貨量一年比一年高，銷售額自然也是水漲船高。

　　“今年還有很多新客戶訂貨?！瘪R黎預(yù)估今年的整體銷售量將遠(yuǎn)超去年，畢竟眼見為實的銷售勢頭肯定比只靠“定妝照”強(qiáng)多了。

　　“總量稀缺屬性不變，品質(zhì)持續(xù)保持，未來市場空間只會越來越好?！瘪R黎進(jìn)一步分析了瀘州老窖新春禮酒愈發(fā)受追捧的原因。

　　首先就是瀘州老窖新春禮酒的超高性價比和溢價空間，虎年瀘州老窖新春禮酒1.2L當(dāng)下僅售1299元，按歷年新春禮酒的溢價幅度看，想收集一整套生肖或者是作為宴席用酒，現(xiàn)在都是購入的時間段。

　　其次， 是連續(xù)數(shù)年的持續(xù)打造，瀘州老窖新春禮酒的市場口碑和忠實粉絲都有了一定規(guī)模，這也是其能每年都實現(xiàn)顯著增長的重要原因。

　　再次，屢獲國際級大獎的知名設(shè)計師張朝陽的出色設(shè)計，讓每一年的瀘州老窖新春禮酒都別具特色，很容易吸睛。

　　“應(yīng)用空間越來越強(qiáng)了。”馬黎說，以前大家主要為春節(jié)前的禮贈或者自己儲藏升值，而從牛年起，為滿月宴、結(jié)婚宴、生日宴、企業(yè)慶功宴等購買瀘州老窖新春禮酒的人越來越多了，“應(yīng)用場景和消費(fèi)人群都擴(kuò)大了，感覺比普通生肖酒適用范圍更廣。”

　　未來的日子會更甜

　　“我們會堅定的將新春禮酒的業(yè)務(wù)持續(xù)下去!”在馬黎的眼中，新春禮酒平臺化運(yùn)作是瀘州老窖定制酒公司對核心合作伙伴重視的體現(xiàn)，不僅可以取得很好的銷售業(yè)績，更能帶動消費(fèi)者對定制白酒產(chǎn)品的消費(fèi)欲，而這也是合作伙伴們發(fā)出“配額等于財富”這一體悟的核心原因。

　　馬黎說自己算得上是瀘州老窖定制酒公司最早的一批合作伙伴了，2016年就已經(jīng)簽約成為了授權(quán)商，對新春禮酒已經(jīng)從最初的試一試，到現(xiàn)在的主動求購，這既是眼見的新春禮酒的日益受市場喜愛，也是出于對瀘州老窖定制酒公司信任：“選擇新春禮酒，其實是信任瀘州老窖定制酒，跟著定制酒公司，一定會迎來更好的市場。”

　　“我們以團(tuán)購銷售為主，主要面向企業(yè)和個人用戶，和注重個性化服務(wù)的定制酒公司天生合拍?！瘪R黎透露說，親眼見證了瀘州老窖定制酒公司從創(chuàng)立至今業(yè)績成長的“超級速度”，也與之一道實現(xiàn)了自身從小到大的增長，獲得了長足的發(fā)展。

　　“隨著瀘州老窖節(jié)慶酒系列產(chǎn)品已成功塑造成了消費(fèi)者可識別的大IP，且公司能較成熟的掌控新春禮酒的受眾和目標(biāo)市場，未來前景肯定會更好?！瘪R黎相信，跟隨瀘州老窖定制酒的步伐，銷售新春禮酒，未來的日子會更甜。