從0到1盤活一個(gè)品牌需要多久?

　　容大醬酒：一年。自2020年12月容大醬酒正式上市，僅一年其品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)78.52億元。那么，在容大醬酒高速的成功路徑下，背后到底潛藏著怎么樣的運(yùn)營(yíng)打法與龐大勢(shì)能?

　　1月4日，“攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來”容大醬酒上市發(fā)布會(huì)暨微牛電商2021年度盛會(huì)在廣州舉辦。在這場(chǎng)盛會(huì)上，我們或許能窺見這個(gè)行業(yè)新勢(shì)力爆款背后的取勝之策。

　　01

　　2021，容大醬酒的進(jìn)擊

　　容大醬酒的成長(zhǎng)速度為何總是快人一步，在其戰(zhàn)略規(guī)劃上就能窺知一二。2021年，容大醬酒的工作重心一直是在打磨極致的品牌力上，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，打通營(yíng)銷閉環(huán)。并在此基礎(chǔ)上持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷方式和力度，加強(qiáng)原有渠道推廣，拓展新的渠道，讓品牌跨入一個(gè)新的里程碑。

　　此外，于容大醬酒而言，爆款的價(jià)值并不在于擊穿類目，而是在于擊穿人群，讓品牌獲得被更多人認(rèn)知的機(jī)會(huì)。所以自上市以來，容大醬酒便通過直播、短視頻營(yíng)銷，簽約男神李乃文等形式觸達(dá)更多消費(fèi)者，以產(chǎn)品口碑實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知。截至目前，已有幾十位明星曾帶過容大，其短視頻播放量超10億，在營(yíng)銷界成為案例標(biāo)桿。

　　值得注意的是，隨著消費(fèi)者越來越理性，他們對(duì)白酒品牌的營(yíng)銷提出了更多更高的要求?，F(xiàn)今，無論是跨界營(yíng)銷，還是官宣代言人，亦或是打情感牌等，品牌營(yíng)銷的內(nèi)容多趨向同質(zhì)化。在當(dāng)前市場(chǎng)選擇眾多的情況下，品牌該以何種方式精準(zhǔn)吸引消費(fèi)者成為了亟需探討的課題。

　　所以除了渠道和營(yíng)銷維度的精耕，容大經(jīng)濟(jì)還耗費(fèi)了大量的精力打磨產(chǎn)品力。據(jù)容大醬酒總經(jīng)理趙予龍介紹，過去一年，共發(fā)布了4款主線產(chǎn)品、舉辦14場(chǎng)發(fā)布會(huì)，參與10場(chǎng)展會(huì)和11次回廠游，斬獲了20余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括2021第106屆巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)這樣的重磅大獎(jiǎng)，并成為茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌。除此之外，容大醬酒還積極實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任，捐款200萬。

　　歷時(shí)一年的精耕細(xì)作，容大醬酒已擁成了成熟的發(fā)展邏輯和穩(wěn)健的成長(zhǎng)步伐?？梢灶A(yù)見，在至上產(chǎn)品力和品牌力的加持下，已經(jīng)擁有超高復(fù)購(gòu)率和市場(chǎng)忠誠(chéng)度的容大醬酒，在2022年或?qū)⑾破鹦乱惠啅?qiáng)力沖擊。

　　02

　　牽手微牛，容大醬酒渠道實(shí)力再加碼

　　除了容大醬酒的年度歷程總結(jié)，容大醬酒和微牛電商的合作新品——容大醬酒·小批量是本次盛會(huì)的另一大亮點(diǎn)。

　　據(jù)了解，該款酒品的造型源于有容乃大的東方哲學(xué)，取彌勒佛大肚之形，其大肚能容天下難容之事，通過設(shè)計(jì)語言形成圓潤(rùn)厚重、簡(jiǎn)約大方的形象，蘊(yùn)含慈心無量的精神內(nèi)涵。并以卷草紋與海水紋，在靜態(tài)中氤氳動(dòng)態(tài)美感，活潑靈動(dòng)的線條，表達(dá)生生不息、海納百川之意象，綿延萬代之寓意;突破傳統(tǒng)配色，帶來與眾不同的輕奢感受。

　　值得一提的是，容大醬酒和微牛電商可謂“一見鐘情”，雙方負(fù)責(zé)人在首次見面的兩小時(shí)內(nèi)就敲定了合作。

　　現(xiàn)場(chǎng)，微牛董事長(zhǎng)黃敏也透露了其間緣由，首先，容大醬酒屬于酒業(yè)新銳品牌，營(yíng)銷理念先進(jìn)、團(tuán)隊(duì)年輕充滿活力。微牛也是一家誕生不久的創(chuàng)業(yè)型公司，正在高速發(fā)展，雙方都屬于“創(chuàng)業(yè)者”，發(fā)展理念非常相符。

　　其次，容大醬酒顏值高、酒質(zhì)出色，容大醬酒品牌方投入巨資專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造市場(chǎng)，具備成為大單品潛質(zhì)。微牛公司則定位名酒私域流量銷售專家，擁有豐富的線上爆款打造經(jīng)驗(yàn)，雙方具備合作基礎(chǔ)。

　　第三，容大醬酒為微牛公司專門開發(fā)容大醬酒·小批量，作為全國(guó)線上專銷產(chǎn)品，同時(shí)給予供應(yīng)量、市場(chǎng)、品牌等多種支持，雙方攜手共同成長(zhǎng)。

　　“我們跟容大醬酒品牌方合作，旨在將微牛團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有成熟的運(yùn)營(yíng)方案復(fù)制到容大醬酒·小批量產(chǎn)品上面，再創(chuàng)醬酒爆款?！秉S敏如是說道。

　　值得注意的是，除了微牛，2021年，容大牽手廣東粵強(qiáng)、浙江商源、華祥苑、奧蘭中國(guó)等共計(jì)10家知名酒類大商。牽手大商能夠形成強(qiáng)強(qiáng)合作，共同做大市場(chǎng)，同時(shí)也有利于容大醬酒在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，能夠更好地應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化及時(shí)進(jìn)行迅速調(diào)整，在渠道層面夯實(shí)優(yōu)勢(shì)。

　　在微酒看來，與各大商深度合作，不僅是容大醬酒品牌發(fā)展的核心力量，也是其深耕渠道實(shí)力，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍的競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的是，2022年，容大醬酒還將和更多大商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步釋放渠道實(shí)力，并在品牌不斷自我迭代的發(fā)展驅(qū)動(dòng)中，逆勢(shì)走出一條上揚(yáng)的品牌增長(zhǎng)曲線。