你相信嗎，喝光瓶酒竟能開(kāi)出2222元的微信紅包?這個(gè)事情，正在全國(guó)各地多次上演。

　　近日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉，多個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瀘州老窖·黑蓋(以下簡(jiǎn)稱“黑蓋”)后，通過(guò)掃描瓶蓋內(nèi)側(cè)二維碼，開(kāi)出了2222元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。

　　“光瓶酒能開(kāi)出這么大的紅包，實(shí)在是太驚喜了，我周?chē)呐笥岩捕挤序v起來(lái)了，躍躍欲試?！庇兄歇?jiǎng)的消費(fèi)者向微酒記者表示。

　　而我們今天的話題，就從這個(gè)紅包說(shuō)起，由此深入“黑蓋”的紅包攻略。

　　01、當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摷t包的時(shí)候

　　當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摷t包的時(shí)候，我們應(yīng)該談?wù)撌裁?不僅僅是紅包本身，還有其帶來(lái)的影響與背后反映出來(lái)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　如果你在買(mǎi)房時(shí)砸金蛋中了價(jià)值四千元的烤箱，或許你會(huì)短暫地激動(dòng)，但是這個(gè)激動(dòng)的程度并不會(huì)多大;但如果你購(gòu)買(mǎi)一瓶八九十元的光瓶酒開(kāi)出了2222元的現(xiàn)金紅包，你大概不僅會(huì)當(dāng)時(shí)激動(dòng)到立馬發(fā)朋友圈，甚至在以后每次與朋友喝酒時(shí)，都會(huì)提一句“我曾經(jīng)”。

　　即使烤箱的絕對(duì)價(jià)值更高，但是光瓶酒產(chǎn)品價(jià)格與紅包這一關(guān)聯(lián)收獲之間的高價(jià)值差，會(huì)帶給消費(fèi)者巨大的心理沖擊，從而讓其對(duì)品牌留下深刻印象。

　　這是紅包背后的層含義，以高價(jià)值差強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌印記。

　　同時(shí)，就像大家轉(zhuǎn)發(fā)中獎(jiǎng)后都要發(fā)朋友圈一樣，產(chǎn)品與紅包的高價(jià)值差是消費(fèi)者日常生活中高光點(diǎn)，他們?cè)敢庖源藶榛A(chǔ)自主出產(chǎn)內(nèi)容，從而打造出朋友圈中的“熱點(diǎn)新聞”，形成廣泛傳播。

　　這也是紅包的第二層含義，打造自發(fā)性的品牌二次傳播。

　　大家也都知道，雖然高金額紅包吸引力大，但是從成本角度考慮，其在整體的終端投獎(jiǎng)只會(huì)占到極小比例，也就是說(shuō)幾千上萬(wàn)瓶才可能開(kāi)出一個(gè)2222紅包。

　　而“黑蓋”的高額紅包卻出現(xiàn)了遍地開(kāi)花的情況，這反映出了一個(gè)十分明顯的市場(chǎng)狀況——“黑蓋”在終端銷(xiāo)售火爆，并且這樣的火爆都是實(shí)打?qū)嵉拈_(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)，真正火進(jìn)了消費(fèi)者當(dāng)中。

　　紅包的第三層含義由此顯現(xiàn)，其是市場(chǎng)火熱現(xiàn)狀的有力佐證。

　　值得一提的是，這樣的熱度同樣也傳遞到了電商渠道，微酒記者了解到，“黑蓋”在各個(gè)電商官方平臺(tái)，同樣有著不俗的銷(xiāo)量與極高的消費(fèi)者評(píng)價(jià)。

　　02、紅包攻略的前世今生

　　在白酒行業(yè)中，紅包是一種常見(jiàn)的終端促銷(xiāo)手段，以獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者從而驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。

　　在最初之時(shí)，獎(jiǎng)品大多是打火機(jī)、鑰匙扣等實(shí)用小物件，而當(dāng)形式的有效性得到驗(yàn)證，各家酒企開(kāi)始在獎(jiǎng)品價(jià)值上加碼，期望以更具吸引力的獎(jiǎng)品收獲消費(fèi)者的青睞，于是獎(jiǎng)品逐步進(jìn)化為了金條、現(xiàn)金紅包等。

　　然而，獎(jiǎng)品的加碼是有限度的，消費(fèi)者又逐漸回歸理性，因此在當(dāng)前的白酒消費(fèi)中，獎(jiǎng)品起到的不過(guò)是錦上添花的作用，其注定是階段性的短期策略，競(jìng)爭(zhēng)的核心還是回歸產(chǎn)品本身能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)感。

　　所以，在“黑蓋”的火熱市場(chǎng)現(xiàn)狀中，以紅包為核心的獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)只是表象。那么，“黑蓋”真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　一是強(qiáng)大的母品牌。

　　消費(fèi)者可能是初次聽(tīng)說(shuō)“黑蓋”，但一定知道它的前綴“瀘州老窖”，大品牌、老名酒的品牌認(rèn)知隨著而來(lái)。而品牌，正是消費(fèi)者選品時(shí)的依據(jù)之一，“瀘州老窖”四個(gè)字的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　二是優(yōu)秀的酒體口感。

　　初次購(gòu)買(mǎi)看品牌，是否復(fù)購(gòu)則取決于酒體?！昂谏w”酒體由國(guó)評(píng)大師匠心勾調(diào)而成，正式鋪市前在12個(gè)重點(diǎn)城市經(jīng)過(guò)了線上線下萬(wàn)名消費(fèi)者盲品測(cè)試，大數(shù)據(jù)調(diào)研反饋奠定了廣大消費(fèi)者對(duì)于“黑蓋”的口感認(rèn)可度，也形成了初步的產(chǎn)品口碑。

　　三是專業(yè)的場(chǎng)景運(yùn)作。

　　通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體與主要消費(fèi)場(chǎng)景的調(diào)研分析，“黑蓋”瞄準(zhǔn)了高客流的餐飲網(wǎng)點(diǎn)，利用富有代入感的文案溝通與全套定制化餐飲物料，打造出帶有“黑蓋”標(biāo)簽的聚飲場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在其中不僅能喝到、更能聽(tīng)到看到，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)培育。

　　03、紅包開(kāi)路，黑蓋加速

　　回想2021年，9月起，瀘州老窖推出了新品“黑蓋”的消息便開(kāi)始在行業(yè)引發(fā)熱議，而隨著新品信息的逐漸揭秘、市場(chǎng)動(dòng)作的陸續(xù)跟上，行業(yè)也對(duì)這款產(chǎn)品有了較為全面的認(rèn)知。

　　從產(chǎn)品本身來(lái)講，“黑蓋”以原料、工藝、口感、產(chǎn)能等為基石，建立起了穩(wěn)固的品質(zhì)根基;在策略方面，以“國(guó)民口糧酒”的定位打入百元價(jià)位帶，精準(zhǔn)切入了兼顧性價(jià)比與終端*的百元大眾酒賽道;在市場(chǎng)層面，在傳統(tǒng)光瓶酒運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上優(yōu)化升級(jí)，加入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與新零售內(nèi)容。

　　而以上內(nèi)容都依托于同一個(gè)重要基礎(chǔ)——瀘州老窖對(duì)于“黑蓋”的戰(zhàn)略重投，這是“黑蓋”能夠打開(kāi)當(dāng)前局面的依仗，也是其未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力之源。

　　站在這個(gè)剛剛開(kāi)工的2022年，“黑蓋”未來(lái)前景又將如何?

　　從市場(chǎng)現(xiàn)狀層面來(lái)看，“黑蓋”熱銷(xiāo)已經(jīng)成為既定事實(shí)，說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)受到消費(fèi)者認(rèn)可，有著持續(xù)并擴(kuò)大熱銷(xiāo)的潛力;

　　從行業(yè)趨勢(shì)層面來(lái)看，行業(yè)關(guān)注已久的“新國(guó)標(biāo)”將在今年6月正式實(shí)行，大眾酒市場(chǎng)品質(zhì)升級(jí)、主流價(jià)位向上的趨勢(shì)基本成為定局，而“黑蓋”在布局之初便已經(jīng)做好了承接趨勢(shì)的準(zhǔn)備;

　　在品牌動(dòng)作層面，微酒記者了解到，“黑蓋”一方面將進(jìn)行規(guī)模化招商布局，另一方面將主打競(jìng)爭(zhēng)型與創(chuàng)新性品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)3.0對(duì)消費(fèi)者完成精準(zhǔn)鎖定、場(chǎng)景打造、引流培育、完成轉(zhuǎn)化、持續(xù)復(fù)購(gòu)、最后實(shí)現(xiàn)留存，成為“黑蓋”的忠實(shí)粉絲。

　　去年，“黑蓋”開(kāi)辟百元光瓶賽道，受到行業(yè)關(guān)注熱議;今年，市場(chǎng)加熱、趨勢(shì)加持、品牌加速，“黑蓋”仍將在這一賽道上前行，帶給行業(yè)新的驚喜。賽道雖新，可掘黃金。

　　2022年，以紅包攻略開(kāi)路，“黑蓋”鋒芒初露，正在加速而來(lái)。