強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)雙贏

　　一個(gè)是茅臺(tái)重磅推出的千元價(jià)位帶“新”級(jí)別單品，一個(gè)是茅臺(tái)傾力打造的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。本次，作為茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品梯隊(duì)中的代表，茅臺(tái)1935酒強(qiáng)勢(shì)入駐“i茅臺(tái)”APP無疑具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

　　“‘i茅臺(tái)’數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)今日(3月31日)正式上線試運(yùn)行，茅臺(tái)1935酒可在該平臺(tái)上預(yù)約申購?！痹凇癷茅臺(tái)”上線的前夕，茅臺(tái)1935又一次實(shí)現(xiàn)了頗具成效的品牌營(yíng)銷。

　　作為茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程元年的兩大頂流IP，茅臺(tái)1935酒和“i茅臺(tái)”APP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或?qū)樾袠I(yè)奉獻(xiàn)一場(chǎng)“新產(chǎn)品+新渠道+新平臺(tái)”的營(yíng)銷佳話。

　　“i茅臺(tái)”究竟有多重要?

　　“i茅臺(tái)”平臺(tái)究竟有多重要?透過茅臺(tái)連日來的舉動(dòng)，答案已然揭曉。一方面，茅臺(tái)對(duì)“i茅臺(tái)”給出了“茅臺(tái)股份傾力打造的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)”的定位;另一方面，在平臺(tái)上線前，茅臺(tái)官方也充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)對(duì)其進(jìn)行預(yù)熱。

　　更為重要的是，在上線之后，茅臺(tái)方面選擇將茅臺(tái)1935酒、新版珍品茅臺(tái)酒、以及虎年生肖茅臺(tái)酒等4款新品進(jìn)行上線銷售，也足以說明該平臺(tái)的重要程度。

　　事實(shí)上，“i茅臺(tái)”APP的上線是茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革的必經(jīng)之路，也是茅臺(tái)深度踐行“五合營(yíng)銷法”，打造茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代的關(guān)鍵之舉。在年初茅臺(tái)集團(tuán)的年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍正式全面提出“五合營(yíng)銷法”，其中提到要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。

　　而據(jù)酒業(yè)家了解，本次上線的“i茅臺(tái)”APP也可以稱之為更完善的茅臺(tái)電商2.0版本。首先是“i茅臺(tái)”新增抽簽制度和線下提貨，減少黃牛囤貨問題，破解自營(yíng)渠道放量的難題;其次是讓經(jīng)銷商和專賣店也更廣泛地參與其中，構(gòu)建真正的線上線下一體化銷售渠道。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP的上線是茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷管理的重要一環(huán)，其作用體現(xiàn)在增效、控價(jià)和加大新品零售等三大方面，尤其是茅臺(tái)1935這款重磅產(chǎn)品，彌補(bǔ)了茅臺(tái)在千元價(jià)格帶上的布局空白，“i茅臺(tái)”APP或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)1935酒的重要銷售渠道。

　　“營(yíng)銷系統(tǒng)的多元化和數(shù)字化是茅臺(tái)營(yíng)銷改革的重要方向，也利于茅臺(tái)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理效率的提高，并直達(dá)消費(fèi)者溝通。”有行業(yè)分析人士對(duì)酒業(yè)家表示。

　　一直以來，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)控與穩(wěn)定一直是茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重中之重，也是營(yíng)銷改革成敗的關(guān)鍵。對(duì)此，中金公司分析認(rèn)為，“i茅臺(tái)”APP上線后，有助于強(qiáng)化對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格體系的控制，維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。

　　從各個(gè)方面來看，“i茅臺(tái)”APP的推出，對(duì)于茅臺(tái)的營(yíng)銷改革有著非凡的戰(zhàn)略意義，也正因如此，茅臺(tái)也在傾力打造這一平臺(tái)。由此，“i茅臺(tái)”APP未上線卻先火，迅速成為茅臺(tái)年度頂流話題。

　　實(shí)力出圈的茅臺(tái)1935

　　今年1月18日，在市場(chǎng)的千呼萬喚中，茅臺(tái)1935酒在茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)酒文化城重磅推出上市，定價(jià)1188元/瓶，占位千元價(jià)格帶。茅臺(tái)1935酒一經(jīng)推出，便受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的高度追捧，“上市即秒空”也印證著茅臺(tái)1935酒的品牌和市場(chǎng)影響力。

　　對(duì)于茅臺(tái)1935酒來說，丁雄軍給出的戰(zhàn)略定位是：這是茅臺(tái)酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級(jí)產(chǎn)品，是“茅臺(tái)醬香、股份出品”的重量級(jí)成員。丁雄軍提出，要將茅臺(tái)1935酒作為茅臺(tái)醬香系列酒千元價(jià)格帶的臺(tái)柱產(chǎn)品進(jìn)行打造。

　　而茅臺(tái)1935酒的市場(chǎng)表現(xiàn)，也沒有辜負(fù)茅臺(tái)的期待。在最新發(fā)布的茅臺(tái)一季度業(yè)績(jī)快報(bào)中，茅臺(tái)再次重回高速增長(zhǎng)軌道，有觀點(diǎn)分析認(rèn)為，茅臺(tái)1935酒的優(yōu)異表現(xiàn)，也成為茅臺(tái)在一季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要原因，也會(huì)進(jìn)一步成為茅臺(tái)接下來高增長(zhǎng)的動(dòng)力源之一。

　　毫無疑問，在茅臺(tái)1935身上，有著足夠多的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。出身名門、品質(zhì)上乘、品牌底蘊(yùn)深厚，高顏值的包裝設(shè)計(jì)、寓意豐富的文化、超高的性價(jià)比等，都是茅臺(tái)1935酒“與生俱來”的優(yōu)勢(shì)。

　　更為重要的是，在茅臺(tái)1935酒上市之后，茅臺(tái)醬香系列酒公司對(duì)于這款產(chǎn)品的營(yíng)銷和打造，也使得茅臺(tái)1935酒在上市2個(gè)多月來一次又一次的實(shí)現(xiàn)出圈。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，虎年春節(jié)期間，茅臺(tái)1935酒搶抓春節(jié)檔期，發(fā)起春節(jié)營(yíng)銷攻勢(shì)，在全國(guó)18大城市的地標(biāo)建筑上演燈光秀。其中最值得注意的便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)后的茅臺(tái)醬香系列酒序列產(chǎn)品的集中亮相，在全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，茅臺(tái)1935牢牢占據(jù)“C”位，這對(duì)于茅臺(tái)1935來說，無疑是一次規(guī)格高、范圍廣、滲透力強(qiáng)的品牌傳播。

　　除此之外，在茅臺(tái)醬香酒公司的策劃和運(yùn)作下，茅臺(tái)1935攜手全國(guó)經(jīng)銷商廣泛開展“茅臺(tái)1935打卡地標(biāo)恭祝新春活動(dòng)”，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的品牌傳播。

　　本月初，茅臺(tái)1935再次拿出“殺手锏”。3月4日晚，茅臺(tái)1935酒在全國(guó)同時(shí)舉辦千余場(chǎng)高端品鑒會(huì)，配上“茅臺(tái)醬香·股份出品”標(biāo)語，成為刷爆行業(yè)朋友圈的現(xiàn)象級(jí)傳播事件，不僅令茅臺(tái)1935產(chǎn)品形象更加鮮明，也將茅臺(tái)1935品牌效應(yīng)推向高潮。

　　對(duì)于茅臺(tái)1935酒上市以來的表現(xiàn)，可以用“驚艷”來形容?？梢詳喽ǖ氖?，憑借著速度、高度、廣度迅速完成品牌布局的茅臺(tái)1935酒，正在迎來自己的快速發(fā)展時(shí)期，而本次上線“i茅臺(tái)”APP則是一次很好的加速助推。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)雙贏

　　在剛剛公布的茅臺(tái)2021年年報(bào)中，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.95億元，同比增長(zhǎng)26.06%。值得注意的是，茅臺(tái)醬香系列酒2021年的高增長(zhǎng)來源并非“量增”，而是持續(xù)的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的發(fā)展紅利。

　　對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒的下一步發(fā)展，早在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，丁雄軍便指出，茅臺(tái)醬香系列酒在“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到240億以上，在茅臺(tái)集團(tuán)的占比要超過10%，成為茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

　　也就是說，在“十四五”期間，茅臺(tái)醬香系列酒承擔(dān)著“再造一個(gè)茅臺(tái)系列酒”的發(fā)展任務(wù)，而這一發(fā)展目標(biāo)的重要增長(zhǎng)支撐也將來源于茅臺(tái)1935酒這款定價(jià)千元價(jià)位帶的高端產(chǎn)品。

　　所以，從這個(gè)層面來看，茅臺(tái)1935酒的發(fā)展和壯大，事關(guān)茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展大局。從這個(gè)意義上來看，“i茅臺(tái)”APP在試運(yùn)行階段便把茅臺(tái)1935酒作為主推產(chǎn)品之一，有其必然性和合理性。

　　在酒業(yè)家看來，作為茅臺(tái)股份傾力打造的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，入駐“i茅臺(tái)”對(duì)于茅臺(tái)1935酒還有多重重要意義。

　　首先是保障茅臺(tái)1935酒的價(jià)格體系維持在正常、穩(wěn)定、合理的價(jià)位?！癷茅臺(tái)”APP通過數(shù)字手段，可以程度地維護(hù)買酒公平，避免市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)1935酒的過度炒作，真正實(shí)現(xiàn)“酒喝不炒”的目標(biāo)，維護(hù)茅臺(tái)1935酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

　　其次是進(jìn)一步踐行“茅臺(tái)醬香、股份出品”這一全新品牌定位?！癷茅臺(tái)”APP是茅臺(tái)股份的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，茅臺(tái)品牌的影響力，也可以通過這一官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)一步賦能到茅臺(tái)1935酒的品牌上;另一方面，通過茅臺(tái)品牌影響力將消費(fèi)聚焦在電商平臺(tái)上，從一定程度上來說，也可以為茅臺(tái)1935酒實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的作用。

　　再次是借助“i茅臺(tái)”這一平臺(tái)，傳播和弘揚(yáng)茅臺(tái)1935酒的品牌故事和品牌文化，同時(shí)也通過茅臺(tái)文化進(jìn)一步賦能茅臺(tái)1935酒品牌，用文化營(yíng)銷帶動(dòng)茅臺(tái)1935酒的發(fā)展。

　　此外，從銷售端來說，“i茅臺(tái)”作為茅臺(tái)官方的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，聚合了大量的精準(zhǔn)消費(fèi)者，是一個(gè)極為優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。茅臺(tái)1935酒入駐“i茅臺(tái)”APP也實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)1935酒渠道的豐富。

　　值得注意的是，茅臺(tái)1935酒作為茅臺(tái)股份的又一頂流IP，在入駐“i茅臺(tái)”APP后，同樣也對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展帶來了極大的影響。

　　茅臺(tái)1935酒是茅臺(tái)布局千元價(jià)格帶的核心戰(zhàn)略單品，其承擔(dān)著“承上啟下”的戰(zhàn)略功能，茅臺(tái)1935酒的忠實(shí)消費(fèi)者，也同樣是未來茅臺(tái)酒、生肖茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)酒等高端產(chǎn)品矩陣的潛在核心客戶。

　　總結(jié)來看，對(duì)于茅臺(tái)1935酒入駐“i茅臺(tái)”APP來說，不僅是茅臺(tái)官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)于茅臺(tái)1935酒的發(fā)展賦能，更是一次茅臺(tái)兩大頂流IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。