近日，若論行業(yè)頂流，非“i茅臺”莫屬。 按照業(yè)內(nèi)人士的話說，“i茅臺”真的是火出圈了，賣酒與否不重要，喝酒與否不重要，全民參與“搶茅臺”的盛況才是重點。

　　1 “i茅臺”試運行，622萬人次參與申購

　　3月31日，“i茅臺”APP正式開始試運營，試運營期間，消費者可于每日早上9：00-10：00間進行申購，據(jù)貴州茅臺官微顯示，3月31日當天9時到10時，逾229萬人、622萬人次參與申購。

　　申購成功后將以短信形式通知。申購成功的消費者，要在當日24時前確認支付方式，并在3天內(nèi)完成提貨，提貨需要消費者攜帶本人身份證到門店完成。

　　18時，“i茅臺”公布申購結(jié)果!

　　53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)人氣最高，申購人數(shù)220萬，投放量8934瓶;

　　53度500ml茅臺1935投放量13492瓶，為投放量最多，申購人數(shù)136萬人;

　　53度500ml貴州茅臺酒(珍品)投放3526瓶，申購人數(shù)140萬人;

　　53度375ml*2(壬寅虎年)投放量僅376瓶，申購人數(shù)122萬。

　　600多萬人參與申購，買到的希望渺茫!一位參與申購的消費者在接受媒體采訪時表示，一家茅臺專賣店只投放10余瓶，申購人數(shù)幾千或上萬，搶到的概率非常渺茫。

　　與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士直言，目前來看，“i茅臺”的出現(xiàn)，并沒有解決普通消費者購買茅臺酒的痛點，而是進一步展示了茅臺酒的金融屬性。

　　在這些參與申購的人中，有多少是買來喝的，又有多少是為了轉(zhuǎn)手**?

　　以虎茅為例，i茅臺申購價2499元，終端市場價3900元左右，轉(zhuǎn)手就能賺上千元，并不亞于搶購平價飛天茅臺。

　　因此，“i茅臺”的火爆，是建立在“買到就是賺到”的事實之上。

　　另需要大家注意到的是，據(jù)媒體報道，許多黃牛盯上了“i茅臺”，已收集了一大批“身份證”在“i茅臺”平臺進行實名注冊，可以通過專門開發(fā)的軟件實現(xiàn)一鍵搶購。

　　2 前期是經(jīng)驗積累，飛天茅臺會出現(xiàn)

　　另有業(yè)內(nèi)專家認為，“i茅臺”在積累充分經(jīng)驗之后，后續(xù)大概率要投放平價飛天茅臺，這將會深刻影響茅臺酒的市場價格，將一定程度改變茅臺酒的流通利益分配格局，同時，通過擴大直營增厚茅臺的*。

　　華創(chuàng)證券研報指出，“i茅臺”步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺1935試運行，第二步是在5月18日正式運行，預計部分經(jīng)銷商的普茅配額也會上線。

　　國泰君安發(fā)布的研報也表示，從配額分配來看，根據(jù)草根調(diào)研并結(jié)合歷史經(jīng)驗來看，預計后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%~30%的飛天配額，將通過電商平臺銷售。

　　目前來看，沒有人懷疑飛天茅臺會通過“i茅臺”進行銷售!

　　一方面，貴州茅臺一直在做經(jīng)銷商的減法。2018年以來，茅臺大幅削減經(jīng)銷商，不斷提高直營比例是不爭的事實。

　　2018年至2020年間，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個縮減至2046個。

　　截至2021年底，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2089家，較2020年末增加43家，增加的主要是醬香系列酒經(jīng)銷商，減少的主要是茅臺酒經(jīng)銷商。

　　另一方面，數(shù)字化營銷是貴州茅臺營銷體制和價格體系改革的“關鍵”，而“i茅臺”的出現(xiàn)，明顯就是要讓茅臺酒的數(shù)字化營銷落地，加強自身市場話語權的同時，也可以滿足更多消費者對茅臺酒的需求。

　　第三，則是國家號召，市場變化。眾所周知，國家層面一直以來倡導的就是 ，“酒是用來喝的，不是用來炒的”，市場上的消費者則是不斷回歸理性。

　　價格上過高，雖然凸顯了茅臺酒的地位，但卻與國家意識、消費者意愿背道而馳，不利好茅臺酒的長期發(fā)展。

　　由此來看，“i茅臺”的最終目的，是讓茅臺酒回歸合理價格，與國家發(fā)展同步，與消費者購買力、實際需求同步，做到行穩(wěn)致遠。