1997年，貴州茅臺(tái)為紀(jì)念香港回歸推出紀(jì)念酒，被業(yè)界公認(rèn)為文創(chuàng)酒的開山之作，自此開辟了酒行業(yè)的文創(chuàng)賽道。

　　匆匆數(shù)十載，一瓶1997年茅臺(tái)紀(jì)念酒成交價(jià)已超過10萬(wàn)港元，隨著各大酒企和經(jīng)銷商的入局，文創(chuàng)酒賽道儼然一片“紅海”之勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測(cè)，包括文創(chuàng)酒在內(nèi)的花式酒市場(chǎng)的規(guī)模已突破百億級(jí)別。

　　如今市面上文創(chuàng)酒層出不窮，品質(zhì)卻良莠不齊，怎樣做出一款真正具有傳承、收藏、投資價(jià)值的文創(chuàng)珍品，在這個(gè)火熱的市場(chǎng)中，值得每個(gè)人冷靜思考。

　　文創(chuàng)酒絕不是文化的堆砌

　　豐富的文化內(nèi)涵和深度的文化認(rèn)同，讓文創(chuàng)酒本身超越了酒的飲用價(jià)值，成為稀缺的收藏品和投資標(biāo)的。

　　“白酒的根在農(nóng)業(yè)，身子是工業(yè)，但是白酒的靈魂屬于文化產(chǎn)業(yè)?！焙玫奈膭?chuàng)酒，源自文化內(nèi)涵的精雕細(xì)琢，白酒自身就具有十分豐富的文化內(nèi)涵，在開發(fā)文創(chuàng)酒這一細(xì)分品類時(shí)，選擇的文化IP必須和白酒原有的文化屬性相契合，以產(chǎn)生“1+1>2”的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　從這個(gè)角度來說，對(duì)白酒自身文化價(jià)值的深度挖掘是做好文創(chuàng)酒的必要前提。以珍酒為例，作為的“酒中珍品”，可以通過其自身頗具傳奇色彩的歷史淵源作為文化基因，再結(jié)合其他文化元素，做出文化的創(chuàng)新。

　　眾所周知，貴州珍酒誕生于國(guó)家“六五重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目”，是“白酒業(yè)的國(guó)家壹號(hào)工程”，該項(xiàng)目的試驗(yàn)成功本身就源于28位釀酒技術(shù)精英的匠心堅(jiān)守與傳承。此次選擇中華文脈的根源“文字”、“甲骨文”與珍酒的傳承文化融合，為其新品“傳世之珍”文創(chuàng)酒注入獨(dú)特的文化靈魂。

　　甲骨文又稱“殷墟文字”，是我們能見到最早的成熟漢字，最早發(fā)現(xiàn)于河南安陽(yáng)小屯村，文字本身就是歷史與文化傳承的重要載體，以殷墟甲骨文為代表的中國(guó)古文字體系一脈傳承，發(fā)展成為現(xiàn)在的漢字，這種文化的傳承與珍酒的歷史傳承有著異曲同工之妙。

　　甲骨文是河南的，也是中國(guó)的，更是世界的文化藝術(shù)瑰寶，傳世之珍在設(shè)計(jì)上采用甲骨文作為超級(jí)符號(hào)，輔以遍布河南的具象文化符號(hào)，深度詮釋河南文化與中原文化，用中國(guó)傳統(tǒng)色帝釋青色和庫(kù)金賦予包裝沉靜內(nèi)斂、威儀四方的氣質(zhì)。

　　用認(rèn)知度極高，文化底蘊(yùn)深厚的甲骨文，契合珍酒自身的文化源頭，傳世之珍在文創(chuàng)上已經(jīng)站位成功。

　　文創(chuàng)在前，美酒在后，做傳世之珍

　　好的文化創(chuàng)意也需要有好酒作為載體，畢竟，文創(chuàng)酒文創(chuàng)的落地也必須是酒。

　　一瓶好酒，本身就具備收藏屬性和收藏價(jià)值，自身就能夠成為文創(chuàng)酒的良好基底，做文創(chuàng)酒首先就要選擇具有文創(chuàng)價(jià)值的品牌合作，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢(shì)，鑄就傳世之作。

　　無(wú)疑，依托傳奇的歷史與品質(zhì)積淀，如今的珍酒已經(jīng)是珍貴、稀缺、高性價(jià)比的醬酒品牌代表，珍十五、珍三十兩款產(chǎn)品廣受消費(fèi)者認(rèn)可，擁有良好的市場(chǎng)背書，這也為傳世之珍提前打好了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　此番傳世之珍在珍酒原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)酒品進(jìn)行了大幅度升級(jí)，由貴州珍酒第三代傳承人、國(guó)家一級(jí)品酒師吳長(zhǎng)貴親自操刀，甄選長(zhǎng)期儲(chǔ)存、具有稀缺性的特優(yōu)級(jí)以上基酒為底，加入不同年份的珍藏老酒進(jìn)行小批量勾調(diào)而成，力求將傳世之珍做成滴滴珍品。

　　與常規(guī)標(biāo)品不同，由于勾調(diào)師手法不一，小批量勾調(diào)的產(chǎn)品沒有延續(xù)性，每個(gè)批次都是絕版，傳世之珍作為酒的稀缺性可見一斑。

　　經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的打磨，從文化內(nèi)涵挖掘，到外觀設(shè)計(jì)，再到酒體的反復(fù)打磨，傳世之珍用最深度的文化價(jià)值的挖掘，加上最有認(rèn)知的文化符號(hào)展現(xiàn)，以十分稀缺的酒釀為載體打造了一款文創(chuàng)酒的珍品之作，可謂“一片甲骨驚天下，一瓶美酒傳千秋”。

　　身處紅海，卻要沉下心來做市場(chǎng)

　　站在文創(chuàng)酒的風(fēng)口之上，保持冷靜的心態(tài)其實(shí)很難。

　　據(jù)悉，傳世之珍今年在全國(guó)只投放60噸配額，對(duì)各地區(qū)進(jìn)行控量管理，限量配給。作為一款定位長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的高端精品，短期內(nèi)的盈利并不是傳世之珍的重心所在。

　　抱有這樣的初心，傳世之珍也不會(huì)成為流通貨，產(chǎn)品將只采用團(tuán)購(gòu)渠道銷售，客群定位于高端的商務(wù)、用戶，目標(biāo)是成為社交貨幣、收藏珍品。

　　此外，還會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的容量，設(shè)置簽單額的上限，既能產(chǎn)品的稀缺性，又能防止傳統(tǒng)“壓貨”模式對(duì)下級(jí)代理商的傷害。

　　在價(jià)格上，傳世之珍是珍酒體系在次高端價(jià)格帶上的拓荒者;在渠道上，傳世之珍將重心聚焦于業(yè)外客戶，與珍酒的流通渠道形成有效互補(bǔ)，彼此賦能，相互加持，長(zhǎng)線合作。

　　與此同時(shí)，傳世之珍的招商也設(shè)置了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并不是多多益善，代理商必須擁有良好的商業(yè)口碑且背靠精準(zhǔn)的消費(fèi)群體資源，然后才會(huì)再考量實(shí)力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，更看重質(zhì)量和長(zhǎng)線發(fā)展。

　　在市場(chǎng)拓展的節(jié)奏上，傳世之珍也顯得相對(duì)“佛系”，制定了3年的中短期規(guī)劃：以河南區(qū)域市場(chǎng)為起點(diǎn)，并分點(diǎn)布局兩廣、北京等有一定資源的市場(chǎng)，有節(jié)奏有步驟，做到步步為營(yíng)。

　　所以無(wú)論是產(chǎn)品，還是運(yùn)營(yíng)，傳世之珍都顯得那么不驕不躁，扎實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，用一顆不趨利的平常心，循序漸進(jìn)地打磨出一款真正的珍品，并鋪設(shè)長(zhǎng)線的成長(zhǎng)路徑。

　　不是每一瓶文創(chuàng)酒都能成為傳世之珍，唯有不驕不躁，才能和時(shí)間成為朋友，在歲月的洗禮中成就傳世佳作。