“春耕行動”即國臺通過核心終端建設(shè)、宴席市場支持、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎活動支持、即時激勵支持等一系列激勵組合拳措施活躍市場，在煙酒店、商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等多渠道同時推進，旨在營造良好消費氛圍、促進動銷。“春耕行動”是國臺兌現(xiàn)扎根市場、真誠服商、全力服商承諾的具體體現(xiàn)，也是助力國臺酒品牌在消費者心中扎根、生長的一場“及時雨”。

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　　終端“春耕”播種忙

　　國臺“春耕行動”的另一個意圖便是構(gòu)建遍布全國的銷售終端體系。國臺銷售終端涵蓋了廣泛的零售業(yè)態(tài)，既包括商超連鎖、酒類連鎖、專賣店，也包括煙酒店。此次“春耕行動”，國臺把分布廣泛、服務(wù)靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。優(yōu)質(zhì)核心終端不僅是國臺的品牌秀場，更是國臺扎根消費者的品牌據(jù)點，也是國臺打造“三足鼎立”主力渠道架構(gòu)的組成部分。

　　在今年全國經(jīng)銷商大會上，國臺提出：進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市，再到百強縣、重點縣的深入。國臺“春耕行動”全面推進核心終端體系建設(shè)，既是國臺市場深耕的核心手段之一，也是國臺市場下沉發(fā)展導(dǎo)向的實質(zhì)性推進，更是國臺合作商借勢自我升華的大好機遇。

　　構(gòu)建遍布全國的核心終端體系，以一系列激勵措施讓經(jīng)銷商和終端店老板獲得實利，激發(fā)終端潛力和活力。

　　一方面，國臺面向戰(zhàn)略合作商推出了一攬子激勵措施。在產(chǎn)品助銷方面，國臺給予大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，即只要在線下終端店面購買一定數(shù)量國臺國標酒或國臺醬酒，即給予相應(yīng)數(shù)量的C胞活力天然礦泉水等作為獎勵；只要宴席達到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力天然礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品助銷措施，國臺為了保障核心終端店利益，同時制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵措施。在客情維護方面，國臺針對每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包；在婦女節(jié)、勞動節(jié)等特殊節(jié)假日，國臺還專門為終端老板準備了特別禮物；此外，每位核心終端老板都將獲得“國臺沉浸式體驗回廠游”名額。如此貼心周到的服務(wù)，國臺的意圖也很明確：將終端店老板培育為“國臺產(chǎn)品推薦官”。

　　另一方面，為核心終端健康運營，國臺制定了嚴格的核心終端布局要求，針對核心終端距離、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營時間、負責人背景、銷售渠道等維度指標做出明確規(guī)定。此外，國臺市場人員還會全程協(xié)助經(jīng)銷商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

　　在廣東，僅佛山、中山、珠海三個區(qū)域，國臺就擁有近千家核心終端。在當?shù)亟?jīng)營名煙名酒店的楊先生做了一個形象的比喻：名煙名酒店是店主的宅基地，而導(dǎo)入國臺酒相當于開辟了一片優(yōu)質(zhì)承包田，不僅地盤擴大了，收成也更有保障了。楊先生分析指出，當前名煙名酒店面臨著多元新興渠道的沖擊和壓力，引入國臺這種兼具優(yōu)質(zhì)醬酒價值屬性和領(lǐng)航品牌價值屬性的白酒產(chǎn)品，將有效提升盈利能力。

　　除了激勵煙酒店加入國臺銷售網(wǎng)絡(luò)以外，國臺對于商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售終端，一方面給予統(tǒng)一的大健康產(chǎn)品助銷和宴席支持，另一方面也依據(jù)其特性推出“定制化大禮包”，助力其店面銷售更旺，把生意做大做強。

　　例如，對于商超連鎖，國臺給予進店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節(jié)日廣宣支持等。對于酒類連鎖，國臺給予專柜建設(shè)及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優(yōu)秀店長排名獎勵、團購套餐小型眾獎券促銷等。對于專賣店，國臺給予房租補貼、人員工資補貼、高端品鑒會支持、團購套餐小型眾獎券促銷、好酒進名企促銷套餐等。

　　一位河南國臺經(jīng)銷商積極評價核心終端體系建設(shè)說：以前國臺是團購、圈層“雙輪驅(qū)動”，如今全面構(gòu)建核心終端體系，將使國臺渠道架構(gòu)形成“三足鼎立”的格局。原來市場動銷只有兩個出水口，現(xiàn)在出水口增多了，水流自然更快，流量自然更大。

　　上述經(jīng)銷商還表示，國臺“春耕行動”拿出真金白銀扶商、服商，直面C端，拓寬營銷渠道，是國臺“為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富、為消費者創(chuàng)造價值”發(fā)展理念的具體實踐和真實體現(xiàn)。在“春耕行動”的推動下，“此前觀望的煙酒店老板，現(xiàn)在爽快達成了合作”。

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　　宴席激勵受歡迎

　　宴席市場是白酒最核心的消費場景之一，具有單次消費量大，集中增量快以及品牌輻射、帶動效應(yīng)強等諸多優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場年容量超過2000億元，占白酒市場總量超過40%。與此同時，宴席市場在醬酒銷售總量中的占比卻不到10%，目前將宴席市場作為重點場景進行開發(fā)的醬酒品牌并不多，未來拓展空間巨大。

　　立足團購、圈層等既有優(yōu)勢和品牌影響力，國臺“春耕行動”瞄準宴席市場發(fā)力，推出了一整套宴席推廣激勵：只要宴席達到一定桌數(shù)，客戶就將額外得到國臺大健康產(chǎn)品組合禮包獎勵，其中包括C胞活力天然礦泉水和金士馬瑟蘭葡萄酒等。此外，對于宴席達到指定桌數(shù)的客戶，國臺還將為其提供個性化獎勵，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持等。只要客戶在宴席中選用國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三者之一，都能享受以上宴席支持獎勵。

　　從前期推廣效果來看，國臺宴席推廣支持可謂深受歡迎，渠道和消費者反饋積極、反響熱烈，國臺在宴席市場形成了良好氛圍和渠道熱度。

　　居住在重慶渝北區(qū)的程女士正忙著籌備婚禮，據(jù)介紹，她選擇國臺國標的理由很簡單——既有面子，又有里子，性價比高。河南一家酒店餐飲部經(jīng)理楊先生認為，國臺國標酒產(chǎn)品紅瓶金字，端莊喜慶，時尚大氣，和宴席市場具有天生的高契合度。

　　國臺針對宴席市場的推廣支持是全方位的。據(jù)河南鄭州國臺經(jīng)銷商透露，國臺在當?shù)貙ｉT針對宴席市場推出了開瓶獎勵、現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)等支持，直接獎勵現(xiàn)金非常受消費者歡迎。此外，國臺針對宴席推介人，根據(jù)其成功推薦的不同國臺產(chǎn)品，也相應(yīng)設(shè)置了不同額度的獎勵。

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　　“春耕行動”賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”

　　2022年被國臺確定為“服商元年”，“春耕行動”僅僅是國臺持續(xù)深入推進服商舉措的開端。

　　在年初全國經(jīng)銷商大會上，國臺明確表示：2022年原則上不再招新商，深化戰(zhàn)略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的經(jīng)銷商體系建設(shè)，讓越來越多的行業(yè)大商成為國臺大商，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商成長為優(yōu)商、強商。

　　這不僅是國臺追求高質(zhì)量發(fā)展決定的，也是國臺廠商合作理念決定的。

　　國臺一直致力于創(chuàng)建‘尊享愉悅’的廠商關(guān)系，構(gòu)建和諧友好的廠商新生態(tài)、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設(shè)。這是國臺追求高質(zhì)量發(fā)展的一部分。