5月21日，國(guó)寶貴軒醬酒文化體驗(yàn)館(以下簡(jiǎn)稱“貴軒體驗(yàn)館”)貴陽(yáng)店盛大開幕，這座體驗(yàn)館面積達(dá)1000平方米，是國(guó)寶酒業(yè)貴軒品牌首個(gè)正式開門迎客的體驗(yàn)館。整個(gè)體驗(yàn)館以國(guó)寶酒業(yè)和貴軒品牌發(fā)展史為引，同時(shí)系統(tǒng)展示了醬酒歷史和文化，是集參觀、體驗(yàn)、品鑒于一體的小型“醬酒文化博物館”。

　　貴軒體驗(yàn)館的正式開業(yè)，對(duì)國(guó)寶酒業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，有著非同一般的意義。在醬酒進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下，國(guó)寶酒業(yè)以貴軒體驗(yàn)館為載體，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷加大消費(fèi)者培育力度、加強(qiáng)渠道深耕力度，開啟營(yíng)銷變革的新征程。接下來(lái)，隨著貴軒體驗(yàn)館在各醬酒核心區(qū)域市場(chǎng)的迅速落地，將成為貴軒品牌搶占市場(chǎng)份額的重要武器。

　　體驗(yàn)館驚艷亮相

　　到場(chǎng)嘉賓:像經(jīng)歷--場(chǎng)迷你型回廠游

　　走進(jìn)貴軒體驗(yàn)館的那一刻，被整個(gè)場(chǎng)景營(yíng)造的東方文化氛圍深深吸引，用現(xiàn)代的審美風(fēng)格將中式神韻和東方精神呈現(xiàn)，又巧妙地將醬酒文化融入其中，每個(gè)細(xì)節(jié)都盡顯貴軒品牌的格調(diào)，受到業(yè)內(nèi)大咖和來(lái)自重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商一致好評(píng)。

　　參觀環(huán)節(jié)，每一位到場(chǎng)嘉賓都感受到貴軒體驗(yàn)館將“沉浸式體驗(yàn)”演繹到極致的態(tài)度。酒業(yè)家在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意到，在貴軒體驗(yàn)館一樓，設(shè)置各種香型白酒香味的“聞香墻”，讓消費(fèi)者通過(guò)嗅覺感受不同香型的差別;在整體陳列上，不僅有貴軒主打產(chǎn)品，還通過(guò)模型展示醬酒釀酒工藝，且有古代酒具穿插其中，讓消費(fèi)者感受醬酒文化和白酒文化。

　　特別是盲品互動(dòng)區(qū)，吸引前來(lái)的嘉賓積極參與，通過(guò)對(duì)不同輪次酒進(jìn)行勾調(diào)和品鑒，讓他們更加明顯地感受到貴軒的品質(zhì)，在親自勾調(diào)DIY的過(guò)程中，能夠讓參與者了解醬酒的傳統(tǒng)工藝。由此，貴軒體驗(yàn)館不僅是品牌體驗(yàn)館，更是醬酒文化體驗(yàn)館。

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　　值得注意的是，貴軒體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)方為CCDI(悉地國(guó)際)，曾成功主持設(shè)計(jì)了國(guó)家游泳中心水立方、深圳平安國(guó)際金融大廈等諸多項(xiàng)目，設(shè)計(jì)實(shí)力非同一般?；ㄖ亟鹧?qǐng)到CCDI作為設(shè)計(jì)方，足以說(shuō)明國(guó)寶酒業(yè)打造貴軒體驗(yàn)館的堅(jiān)定決心。

　　在開業(yè)儀式上，中國(guó)知名白酒專家、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家特邀白酒評(píng)委、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥對(duì)貴軒體驗(yàn)館給予高度肯定，他表示，貴軒體驗(yàn)館的落成，以及接下來(lái)國(guó)寶酒業(yè)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局，不僅僅是貴軒品牌發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是醬酒文化得到更廣泛傳播，讓全國(guó)更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)醬酒、了解醬酒、愛上醬酒的一個(gè)新平臺(tái)。

　　作為國(guó)寶貴軒醬酒文化體驗(yàn)館貴陽(yáng)店的運(yùn)營(yíng)方，貴州奧梁酒業(yè)總經(jīng)理梁杰表示，貴軒體驗(yàn)館是集展示、品評(píng)、勾調(diào)、文化、沙龍、餐飲于一體的綜合性醬酒文化體驗(yàn)館，初衷是打造黔貴醬酒的一扇窗，打造成熱愛醬酒文化人群的聚集地。后續(xù)還會(huì)在體驗(yàn)館打造一個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的沙盤，讓消費(fèi)者從產(chǎn)區(qū)的角度來(lái)感知貴軒品牌。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有經(jīng)銷商表示，“整個(gè)體驗(yàn)館走一圈下來(lái)，對(duì)今后和貴軒的合作更加有信心，通過(guò)體驗(yàn)館這個(gè)窗口，也有利于我們做好消費(fèi)者培育工作，相當(dāng)于一次迷你型的‘回廠游’，能夠讓消費(fèi)者近距離感受到貴軒的歷史底蘊(yùn)、工藝傳承，以及勁牌的實(shí)力加持，這將大大提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)知度。”

　　搶抓消費(fèi)者培育

　　貴軒開啟營(yíng)銷變革之路

　　貴軒體驗(yàn)館的開業(yè)，是國(guó)寶酒業(yè)深度踐行體驗(yàn)式營(yíng)銷理念的步。接下來(lái)，貴軒在廣東、河南、山東三個(gè)核心重點(diǎn)市場(chǎng)的體驗(yàn)館將相繼落成，另有十余個(gè)省市的體驗(yàn)館正在建設(shè)中。隨著今年招商工作的迅速推進(jìn)，未來(lái)貴軒在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)以省會(huì)城市為核心，加速體驗(yàn)館的落地布局，成為其體驗(yàn)式營(yíng)銷落地的核心抓手。

　　在疫情的持續(xù)影響之下，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，而從醬酒品類的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，高速增長(zhǎng)背后，市場(chǎng)精細(xì)化管理有所欠缺，再加上醬酒步入理性調(diào)整期，醬酒的動(dòng)銷也成為酒企和經(jīng)銷商都面臨的一道難題。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性、激發(fā)市場(chǎng)活力是必須要做的一件事情。

　　國(guó)寶酒業(yè)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出貴軒體驗(yàn)館，是其直面市場(chǎng)壓力，進(jìn)行渠道深耕的重要舉措，也是其積極進(jìn)行消費(fèi)者培育的重要載體。

　　一如開業(yè)儀式上勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)總經(jīng)理沈永祥所言，國(guó)寶貴軒醬香文化體驗(yàn)館是貴軒品牌發(fā)展過(guò)程中的重要助力，也是品牌傳播的重要道場(chǎng)。從消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，可以讓服務(wù)細(xì)致入微，場(chǎng)景細(xì)節(jié)的核心是體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，體驗(yàn)的細(xì)節(jié)形成了決策的依據(jù)。貴軒體驗(yàn)館的搭建可以為消費(fèi)者提供沉浸式醬酒文化體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更好的了解貴軒產(chǎn)品信息和品牌文化，與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動(dòng)。

　　可以預(yù)見的是，以貴軒體驗(yàn)館為紐帶，國(guó)寶酒業(yè)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者一起，構(gòu)建“眾位一體”的品鑒系統(tǒng)和用戶運(yùn)營(yíng)體系，將“體驗(yàn)”作為最重要的抓手，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的合作共贏及與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

　　醬酒中場(chǎng)

　　國(guó)寶酒業(yè)的“自我修養(yǎng)”

　　醬酒雖然進(jìn)入中場(chǎng)調(diào)整期，但發(fā)展前景依舊不容小覷。今年年初發(fā)布的國(guó)發(fā)2號(hào)文件中指出，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，中信證券研報(bào)表明，在經(jīng)過(guò)2016-2021年品類紅利下的快速發(fā)展后，醬酒行業(yè)已形成較為穩(wěn)固的格局，到2025年，預(yù)測(cè)醬酒行業(yè)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到3500億元左右，營(yíng)收占比將達(dá)到44%。

　　在這種大背景之下，國(guó)寶酒業(yè)也給貴軒品牌制定了“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即5年30億元的銷售目標(biāo)。眾所周知，在經(jīng)歷過(guò)去5年醬酒行業(yè)快速發(fā)展后，全國(guó)范圍內(nèi)快速招商擴(kuò)張的紅利已經(jīng)逐步消退，進(jìn)一步的渠道下沉需要品牌和團(tuán)隊(duì)支撐，國(guó)寶酒業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題。

　　圍繞目標(biāo)，在市場(chǎng)布局方面，貴軒將通過(guò)分階段推動(dòng)全國(guó)重點(diǎn)省份的開發(fā)，預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)完成全國(guó)的招商布局;在招商定位方面，通過(guò)全面開放渠道商和團(tuán)購(gòu)商的合作，實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)銷商500家以上的目標(biāo);在團(tuán)隊(duì)配置方面，通過(guò)垂直客戶服務(wù)，以省區(qū)辦事處為核心，預(yù)計(jì)完成千人規(guī)模營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　在品牌打造層面，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，貴軒品牌的品質(zhì)毋庸置疑，得到中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉，白酒泰斗、茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)季克良，遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂云懷，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，江南大學(xué)副校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師徐巖等18位大師組成的品評(píng)專家組的一致認(rèn)可。

　　與此同時(shí)，國(guó)寶酒業(yè)實(shí)行雙產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略，國(guó)寶和茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)兩大產(chǎn)區(qū)每年擁有2.2萬(wàn)噸大曲醬香酒產(chǎn)能，兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的原酒總儲(chǔ)量達(dá)9萬(wàn)余噸，再加上3代釀酒人34年傳承，對(duì)醬酒傳統(tǒng)釀造工藝的堅(jiān)守，這些都是其高品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)后盾。

　　醬酒進(jìn)入中場(chǎng)，國(guó)寶酒業(yè)不斷進(jìn)行“自我修煉”，為醬酒下半場(chǎng)的發(fā)展蓄能。