“三十年苦磨一劍，劍出而天下驚?！?，這句話(huà)無(wú)疑最能貼切形容當(dāng)下又一清香勁旅的迅猛崛起之勢(shì)!

　　日前，有接近汾陽(yáng)王高層的業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，汾陽(yáng)王在年初已經(jīng)根據(jù)行業(yè)形勢(shì)和自身經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了戰(zhàn)略大提速，并將戰(zhàn)略目標(biāo)提升至100億。

　　清香崛起，勢(shì)不可擋

　　清香市場(chǎng)占有率有望達(dá)到20%以上，500億增量空間誰(shuí)占大頭?

　　2021年下半年以來(lái)，受疫情等因素影響，此前大熱的醬酒品類(lèi)理性降溫趨勢(shì)明顯，出現(xiàn)渠道庫(kù)存積壓、動(dòng)銷(xiāo)受阻等負(fù)反饋。疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力，今年以來(lái)中國(guó)白酒行業(yè)整體表現(xiàn)不盡人意。

　　但是，在此過(guò)程中，之前呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)興的清香品類(lèi)，似乎并未受到太大受影響，而且龍頭企業(yè)表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)今年5月曾表示：“目前清香型白酒從‘回暖’到‘爆發(fā)’，市場(chǎng)全國(guó)化已現(xiàn)雛形。隨著清香型白酒的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，將呈現(xiàn)出‘產(chǎn)區(qū)崛起，品牌新生’的新業(yè)態(tài)?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，清香的市場(chǎng)份額已由2016年的10%增長(zhǎng)至如今的15%，市場(chǎng)規(guī)模近千億。到“十四五”末這一數(shù)字將有望超過(guò)20%，這也就意味著，如果發(fā)展順利，未來(lái)三年間清香的市場(chǎng)規(guī)模將產(chǎn)生近500億的增量。

　　2022年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億元、同比增長(zhǎng)43.62%，實(shí)現(xiàn)凈*37.1億元、同比增長(zhǎng)70.03%，是2022年一季度所有上市酒企中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

　　此外，數(shù)據(jù)顯示，汾酒凈*增幅連續(xù)兩年都在70%以上，作為龍頭企業(yè)汾酒持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)大清香復(fù)興熱潮。

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。清香品類(lèi)的崛起，也是清香核心產(chǎn)區(qū)的巨大機(jī)會(huì)。而汾陽(yáng)王市場(chǎng)布局早年已完成以山西為中心，輻射整個(gè)華北地區(qū)的泛區(qū)域化格局，其產(chǎn)量，增長(zhǎng)速度，品牌影響力，在核心產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都皆?xún)H次于汾酒。

　　這次清香崛起帶來(lái)的紅利和機(jī)會(huì)，來(lái)自清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽(yáng)王無(wú)疑是的受益者。

　　踏階而上，劍指百億

　　三十年省內(nèi)生聚、十年泛區(qū)域化布局，乃有今天踏階而上之機(jī)遇。

　　自1988年建廠(chǎng)，歷經(jīng)30年艱苦耕耘，汾陽(yáng)王已基本實(shí)現(xiàn)山西省內(nèi)全區(qū)域布局。

　　2012年，汾陽(yáng)王緊跟汾酒進(jìn)軍河南，由此開(kāi)始了整十年的環(huán)山西泛清香大區(qū)域的全方位布局，河南、山東、內(nèi)蒙、河北、京津市場(chǎng)全面啟動(dòng);

　　自2015年開(kāi)始，汾陽(yáng)王堅(jiān)定地扛起了清香復(fù)興的旗幟，成為呂梁清香核心產(chǎn)區(qū)第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊;

　　2017年，汾陽(yáng)王酒業(yè)太原營(yíng)銷(xiāo)公司成立，首個(gè)全國(guó)高端系列清雅汾陽(yáng)王開(kāi)始布局，立足省會(huì)，展望全國(guó);

　　2021年下半年汾陽(yáng)王酒業(yè)分別在鄭州、濟(jì)南宣布啟動(dòng)全國(guó)化戰(zhàn)略，在建立環(huán)山西泛清香大區(qū)域基礎(chǔ)之上正式啟動(dòng)全國(guó)化布局，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部、華中南銷(xiāo)售分公司和長(zhǎng)江以南湖北、湖南、江西、福建等省區(qū)運(yùn)營(yíng)中心紛紛成立，總部指揮中心和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心緊鑼密鼓籌謀布局，一支看得見(jiàn)的清香踏馬而來(lái)!

　　汾陽(yáng)王此舉戰(zhàn)略意圖很明顯，就是要成為汾酒之外第二大推動(dòng)清香復(fù)興的力量，在難得的歷史機(jī)遇期強(qiáng)化清香第二品牌梯隊(duì)領(lǐng)頭羊的地位和優(yōu)勢(shì)，從而在500億增量競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　劍指100億，汾陽(yáng)王產(chǎn)能、品牌價(jià)值進(jìn)一步釋放。

　　作為清香酒核心產(chǎn)區(qū)的呂梁市，在其《第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到，將“清香型白酒生產(chǎn)基地和酒文化旅游勝地”納入到建設(shè)“五個(gè)呂梁”和“九大基地”規(guī)劃中。該文件還提到，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，形成50萬(wàn)噸白酒產(chǎn)能，白酒產(chǎn)值達(dá)到500億元，打造500億級(jí)清香型白酒集聚區(qū)。

　　正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，未來(lái)杏花村產(chǎn)區(qū)眾多清香品牌里，汾陽(yáng)王將會(huì)一騎絕塵，繼汾酒之后，清香，率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。

　　清香品類(lèi)起勢(shì)，當(dāng)?shù)卮罅χС?，作為產(chǎn)區(qū)第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，汾陽(yáng)王已乘勢(shì)而起。在新形勢(shì)、新環(huán)境下，汾陽(yáng)王品質(zhì)、產(chǎn)能、品牌、文化等方面的優(yōu)勢(shì)正在持續(xù)釋放。

　　汾陽(yáng)王秉承“傳統(tǒng)工藝、始終如一”的釀酒理念，沿用傳統(tǒng)“地缸發(fā)酵、緩火蒸餾、陶缸儲(chǔ)存”的方法，專(zhuān)注于品質(zhì)的不斷提高，釀就清雅純正、綿甜爽凈、余味悠長(zhǎng)的酒中精品。2003年，汾陽(yáng)王在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證體系，確保了成酒合格率達(dá)到，領(lǐng)跑全國(guó)白酒企業(yè)。

　　酒業(yè)家獲悉，汾陽(yáng)王目前年產(chǎn)能20000噸，原酒儲(chǔ)存50000噸，而新建的年產(chǎn)能30000噸生產(chǎn)基地也將于今年投產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年呂梁全市白酒產(chǎn)量達(dá)到18.5萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)13%，產(chǎn)量占到中國(guó)清香型白酒的五分之一、山西省的三分之二。單從產(chǎn)能來(lái)看，汾陽(yáng)王目前的產(chǎn)能占據(jù)整個(gè)呂梁市的10.81%，是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的第二大企業(yè)。

　　在這一輪醬酒熱潮中，有行業(yè)專(zhuān)家提出“噸位決定地位”的競(jìng)爭(zhēng)理論?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著清香的加速?gòu)?fù)興，今后的企業(yè)的產(chǎn)能將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。而隨著汾陽(yáng)王產(chǎn)能達(dá)到50000噸時(shí)，其產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大。

　　在品牌方面，汾陽(yáng)王在第二陣營(yíng)中同樣不遑多讓?zhuān)陉?yáng)王與汾酒、竹葉青、杏花村一起是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)四大“中國(guó)”，這四個(gè)中國(guó)挺起了汾陽(yáng)清香型白酒產(chǎn)業(yè)的脊梁。

　　對(duì)于汾陽(yáng)王酒業(yè)而言，汾陽(yáng)王郭子儀這一歷史人物給企業(yè)和產(chǎn)品賦予了更富有具體形象、更具有象征意義、更加高貴與生俱來(lái)的精神與品格追求，也賦予了汾陽(yáng)王酒業(yè)強(qiáng)大的文化自信。

　　據(jù)汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武介紹，為打造更好的文化體驗(yàn)，汾陽(yáng)王酒業(yè)2013年先后投資上億元興建了汾陽(yáng)王府，選址于汾陽(yáng)文湖景區(qū)，東有汾州古文廟，西有國(guó)保文物、具有400年歷史的天下磚塔——文峰塔，以盛唐歷史為背景，再現(xiàn)了昔日盛唐汾陽(yáng)王府的恢弘氣勢(shì)。

　　多年來(lái)，汾陽(yáng)王一直潛心于山西市場(chǎng)，營(yíng)造了強(qiáng)大的市場(chǎng)底蘊(yùn)?！按蚝没A(chǔ)、做好自己，機(jī)會(huì)自然會(huì)青睞?！币彩峭踉傥湟恢睊煸谧爝叺囊痪湓?huà)。一方面，當(dāng)清香品類(lèi)的歷史性機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法拒絕;另一方面，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀，汾陽(yáng)王在品質(zhì)、品牌、文化等方面的積累已經(jīng)達(dá)到爆發(fā)的臨界點(diǎn)。

　　王再武表示，汾陽(yáng)王酒業(yè)勵(lì)精圖治33年，在清香大勢(shì)之下自然厚積薄發(fā)，在山西清香型白酒第二大品牌成就的基礎(chǔ)上，正開(kāi)啟新領(lǐng)航的時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化目標(biāo)、占領(lǐng)高端清香主陣地，并在未來(lái)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　在新的戰(zhàn)略征程中，汾陽(yáng)王實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。酒業(yè)家獲悉，汾陽(yáng)王今年一季度增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)高達(dá)76%，高端化布局穩(wěn)步推進(jìn)。與此同時(shí)，汾陽(yáng)王在華中、華南等長(zhǎng)江以南市場(chǎng)招商效果顯著，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化倍受認(rèn)可，正以燎原之勢(shì)蓬勃生發(fā)。行業(yè)人士認(rèn)為，汾陽(yáng)王對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整，不是盲目的自信，而是時(shí)勢(shì)使然。

　　戰(zhàn)略單品，蓄勢(shì)而發(fā)

　　首個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略單品汾陽(yáng)王·清綠上市，定位清香玻汾之外又一現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，與玻汾“紅綠交織”，形成全國(guó)白酒市場(chǎng)一道亮麗風(fēng)景。清綠在面市上將承擔(dān)起增加消費(fèi)者對(duì)清香品類(lèi)的價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)踐行汾陽(yáng)王中高端光瓶的運(yùn)營(yíng)理念。

　　有行業(yè)人士對(duì)酒業(yè)家表示，汾陽(yáng)王全國(guó)化戰(zhàn)略的步之所以如此順利，關(guān)鍵在于其卓有成效的產(chǎn)品策略。

　　酒業(yè)家獲悉，為了符合全國(guó)化戰(zhàn)略需求，汾陽(yáng)王正推行“放中間、抓兩頭”的產(chǎn)品策略，即重點(diǎn)提升高線(xiàn)光瓶酒和高端系列，開(kāi)放中端產(chǎn)品的條碼開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品放量與高端化兩手抓。

　　在山西省內(nèi)市場(chǎng)，汾陽(yáng)王突破原有主要產(chǎn)品集中50-100元光瓶酒的格局，推進(jìn)新品國(guó)標(biāo)版、十五年等新產(chǎn)品，尋求品牌在100-200元、200-600元盒裝酒價(jià)格帶的銷(xiāo)量突破，推動(dòng)整體汾陽(yáng)王品牌的結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)。

　　在全國(guó)市場(chǎng)，青花汾陽(yáng)王、清雅汾陽(yáng)王等高端系列經(jīng)過(guò)多年的培育已經(jīng)形成了一定的影響力和消費(fèi)者基礎(chǔ)，今后將承擔(dān)起整個(gè)汾陽(yáng)王高端化的重任。

　　除此之外，汾陽(yáng)王還將聚焦中端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化銷(xiāo)量突破。在省外市場(chǎng)的突破層面，汾陽(yáng)王緊抓市場(chǎng)對(duì)清香品類(lèi)產(chǎn)品的需求，全方位布局產(chǎn)品價(jià)格帶，設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，聚焦中端及中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面的銷(xiāo)量突破，一季度實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)40余款，快速提升了汾陽(yáng)王品牌在全國(guó)市場(chǎng)影響力。

　　汾陽(yáng)王已于近日發(fā)布汾陽(yáng)王全國(guó)性戰(zhàn)略新品——汾陽(yáng)王·清綠，旨在通過(guò)差異化的戰(zhàn)略新品建設(shè)清香品類(lèi)新格局，助力清香品類(lèi)全國(guó)化進(jìn)程。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為：“大清香高端熱才能持續(xù)熱，高線(xiàn)光瓶是大清香擴(kuò)容期的超級(jí)賽道。”而清綠正是瞄準(zhǔn)了這一超級(jí)賽道而打造。清綠產(chǎn)品布局60元以上的清香品類(lèi)光瓶酒市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)于汾陽(yáng)王還是對(duì)于清香品類(lèi)而言，清綠都是一個(gè)款極具意義的跨時(shí)代產(chǎn)品，必將攪動(dòng)以玻汾為代表的高線(xiàn)光瓶酒現(xiàn)有格局。

　　另有專(zhuān)家也表示：“汾陽(yáng)王跟經(jīng)銷(xiāo)商合作的機(jī)會(huì)在增加，特別是大商和優(yōu)商，一定會(huì)有人沒(méi)趕上汾酒的車(chē)，而汾陽(yáng)王有品牌、有質(zhì)量、有產(chǎn)品，合力成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)很大?！?/p>