繼今年2月推出省外版玖藏西鳳酒10年、20年、30年這3款新品后，近期，玖藏西鳳酒再推定價138元/瓶的新品“珍玖藏”。

　　“珍玖藏戰(zhàn)略的核心目的是培育更龐大的消費基數(shù)，在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升玖藏西鳳酒品牌的覆蓋面和影響力?！标兾髌咭芭Ｉ藤Q(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍表示，珍玖藏瞄準(zhǔn)的是陜西白酒市場百元主流價格帶 。

　　加上此前在2月份推出的3款省外版玖藏，在短短半年內(nèi)玖藏西鳳酒已經(jīng)有4款新品問世，頻頻推新的背后，玖藏西鳳酒有著怎樣的布局?

　　01 138元大單品將成新增長引擎

　　這款官方定價138元的“玖藏西鳳酒·珍玖藏”，在外觀上獨樹一幟，與年份系列有所不同。后者3款產(chǎn)品統(tǒng)一以奢華的金黃色肩頸為特征，前者則以褐黃為主色調(diào)，肩部以上為金黃色凸紋，紅色瓶蓋上印有鳳凰圖標(biāo)，酒體則依然為52度鳳香型。

　　很顯然，面貌一新的“珍玖藏”瞄準(zhǔn)的是基數(shù)更為龐大、價格更為主流的消費市場。

　　京東超市發(fā)布的《2022年一季度白酒消費趨勢報告》顯示，目前白酒消費呈兩極分化，300元以下和800元以上產(chǎn)品受青睞。

　　“這恰好代表了市場的兩端，即大眾消費端和超高消費端?！本茦I(yè)專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，100元以下的光瓶酒、100-200元之間的盒裝酒，涵蓋了大眾消費端;1000元左右及以上則為超高端消費產(chǎn)品。在名酒復(fù)興的大背景下，超高端名酒的份額在持續(xù)擴(kuò)張。

　　300元以下白酒產(chǎn)品則擁有著最為廣泛的群眾基礎(chǔ)，也是諸多酒企最主要營收來源，可謂是“兵家必爭之地”。

　　“從陜西市場來看，百元價格帶、尤其是120-150元之間的白酒產(chǎn)品，最受消費者歡迎?！庇薪?jīng)銷商表示，這一價格帶可同時向上、向下兼容。高端消費者日常飲用的口糧酒、普通百姓宴飲用酒，均集中于此。玖藏西鳳酒年份系列，主攻200-500元之間的中高端市場，上市以來持續(xù)增長，已經(jīng)成為這一價位段成長速度最快 、最受關(guān)注的產(chǎn)品之一。

　　“在年份系列持續(xù)增長、培育較為成熟之后，玖藏西鳳酒推出珍玖藏，既補足了塔基，也瞄準(zhǔn)了消費量的一端，有望為企業(yè)培育新的增長點?！本茦I(yè)專家馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒已經(jīng)順利完成個五年計劃，在推進(jìn)第二個五年計劃的過程中，原有品系為其奠定了堅實基礎(chǔ)，新增品系則為帶動其高速增長增添了重要引擎。

　　02 同比勁增10%，黑馬本色不改

　　值得注意的是，今年新上市的兩大系列新品，分別指向省外市場以及省內(nèi)中低端市場。

　　今年2月上市的省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產(chǎn)品，紅金色調(diào)的紫禁城外觀，以及延續(xù)自“玖藏壹號”的鏤空瓶型，體現(xiàn)了獨特風(fēng)格。

　　在酒體上，省外版西鳳酒同樣是綿柔鳳香型酒體，面向省外消費群體凸顯香型、口味特色。

　　2020年，西鳳酒正式啟動了百億戰(zhàn)略，計劃到2022年實現(xiàn)跨越百億目標(biāo)。2021年西鳳酒技改項目完成，實現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬噸、優(yōu)質(zhì)基酒5萬噸的產(chǎn)能新突破，成功擺脫了產(chǎn)能掣肘。

　　2021年，西鳳酒實現(xiàn)營收80多億元，距離百億更進(jìn)一步，2022年被定位為實現(xiàn)百億的決勝之年。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，為了盡快實現(xiàn)百億目標(biāo)，西鳳酒旗下重要品牌已經(jīng)紛紛出省，向外埠市場尋求更大增長空間。在這一態(tài)勢下，玖藏西鳳酒審時度勢，以年份系列為基礎(chǔ)推出省外版玖藏西鳳酒，意在借著西鳳酒全國化東風(fēng)，培育新的增長點。

　　與此同時，按照玖藏西鳳酒的“品牌個性”，對大本營市場的“精耕細(xì)作”不會止步，而且會繼續(xù)一路挖掘更多潛能，實現(xiàn)基礎(chǔ)市場的再增長。

　　“玖藏壹號樹立了玖藏系列高端鳳香的品牌形象，也是其瞄準(zhǔn)超高端市場的主力產(chǎn)品;省外版玖藏西鳳酒則是以年份系列為藍(lán)本進(jìn)行適度改進(jìn)，實現(xiàn)外埠市場的高速擴(kuò)容，為百億西鳳戰(zhàn)略助力;珍玖藏則加入了對主流價位段的爭奪，體現(xiàn)了玖藏品牌不懼競爭的信心、貫徹精耕模式的決心?！瘪R斐認(rèn)為，2022年西鳳酒整體市場動作加快，玖藏也動作頻頻，體現(xiàn)了這一黑馬品牌與西鳳酒百億戰(zhàn)略的共振。

　　品牌塑造與市場精耕效果顯著，讓玖藏西鳳酒繼續(xù)保持了高增長的業(yè)績。

　　7月3日，玖藏西鳳酒團(tuán)隊一行赴革命圣地延安，召開了以“學(xué)習(xí)延安精神，做永遠(yuǎn)跟走的玖藏西鳳人”為主題的玖藏西鳳酒2022上半年工作會議。

　　七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍在會上表示，隨著一系列營銷動作的落地，玖藏西鳳酒上半年取得了營收同比增長10%的成績。

　　對縣級市場的精耕效果明顯，玖藏西鳳酒在寶雞、三原、藍(lán)田、渭南、彬州、淳化、安康、西鄉(xiāng)、商州、長安、旬陽、岐山、蒲城、洋縣、涇陽、紫陽、楊凌、神木、扶風(fēng)等地均實現(xiàn)了以上的增速，順利完成銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　按照規(guī)劃，玖藏西鳳酒下一步仍將不斷優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對各地市場進(jìn)行合理布局、補正漏洞、改進(jìn)工作，繼續(xù)保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢。