今年是陜西西鳳酒實現(xiàn)百億目標(biāo)的沖刺年，進(jìn)入一線名酒序列的關(guān)鍵年，品牌關(guān)注度持續(xù)提升。那么，時間過半，西鳳表現(xiàn)如何?有哪些突破?下半年的西鳳又將如何開展工作?

　　近日，在陜西安康舉辦的“西鳳酒2022年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會”引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。會議釋放出西鳳最新動態(tài)和營銷規(guī)劃，展現(xiàn)出西鳳自信前行、奮力攀登的精神面貌。

　　1、時間過半 任務(wù)超半

　　據(jù)了解，這次西鳳營銷系統(tǒng)半年總結(jié)會議是在貫徹集團(tuán)公司董事長、股份公司董事長張正在“兩優(yōu)一先”表彰暨下半年工作部署動員大會上講話精神，全力推動公司深化改革、加速發(fā)展的背景下舉辦的。會議旨在通過總結(jié)和梳理，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，筑牢西鳳市場根基，縱深推進(jìn)調(diào)整改革，實現(xiàn)西鳳全國銷售取得新突破，為百億西鳳聚集更多力量。

　　會議透露，2022年上半年，西鳳酒銷售目標(biāo)已超額達(dá)成，綜合產(chǎn)品以及品牌經(jīng)銷產(chǎn)品都實現(xiàn)了銷售遞增，各項指標(biāo)表現(xiàn)良好，品牌勢能持續(xù)提升，市場熱度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出量價齊升的高質(zhì)量發(fā)展新格局。

　　陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示，近年來，在企業(yè)“高端化、全國化”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西鳳酒的市場版圖加速擴(kuò)張，市場氛圍越來越好，產(chǎn)品、客戶及市場布局更加完善，人員素質(zhì)和綜合管理能力不斷提升，西鳳酒高端化品牌形象和價值認(rèn)知得到了大幅提升，市場建設(shè)取得了階段性成效。

　　周艷花強調(diào)，全體營銷將士要再接再厲、奮勇前行，緊密圍繞公司“市場突破年”發(fā)展定位，盡快轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整市場策略和工作方法，推動營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。

　　“酒說”記者觀察到，今年上半年盡管疫情反復(fù)，但西鳳動作頻頻、熱度不減。

　　1、全國各地大商走進(jìn)西鳳，成為行業(yè)一道風(fēng)景。此舉進(jìn)一步凝聚廠商共識，強化行動合力。特別是包括山東新星、泰山名飲、安徽百川、浙江商源等為代表的大商對西鳳酒發(fā)展更加看好，成為西鳳全國化進(jìn)程的核心動力。

　　2、以張正為首的西鳳領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)市場，走訪經(jīng)銷商，踐行廠商一家理念;學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)模式，為科學(xué)決策，行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展提供了更多思路。

　　3、開展“春播會戰(zhàn)”、“夏季鋪市”、“紅動中國”等營銷活動，西鳳深入市場一線引導(dǎo)消費，聚集流量，培育了一大批鳳香酒粉。

　　4、積極展開“扶商、優(yōu)商”，加大政策支持和品牌宣傳投入，推動省內(nèi)市場強力鞏固，省外市場挖掘和拓展，搭建經(jīng)銷商賦能平臺，形成西鳳復(fù)興的廠商合力。

　　客觀而言，在經(jīng)濟(jì)形勢面臨壓力和疫情反復(fù)影響下，白酒行業(yè)受到不同程度沖擊，但西鳳酒迎難而上，勇于挑戰(zhàn)，取得了時間過半業(yè)績超半的優(yōu)異成績，值得點贊。

　　2、下半年如何規(guī)劃?敲黑板，劃重點

　　乘勢而上，保持強大勢能，下半年的西鳳如何展開詳細(xì)營銷工作安排?

　　結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展情況，周艷花對下半年西鳳酒的市場發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局及重點工作做出了重要指示。總結(jié)來看以下四個方面尤為值得關(guān)注：

　　，持續(xù)加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的力度和進(jìn)度，加快建立起科學(xué)化、高價值、符合企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上拉升西鳳酒在消費者心中的品牌形象。

　　第二，繼續(xù)貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則。全面梳理現(xiàn)有經(jīng)銷商，合理評估客戶發(fā)展情況，對于有思路、有潛力、有團(tuán)隊、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持，與西鳳一道共同成長、共同發(fā)展。對于一些跟不上西鳳發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整，提升商家整體質(zhì)量和運營能力。

　　第三，注重細(xì)節(jié)，強化質(zhì)量。在前期網(wǎng)點建設(shè)、消費者拉動培育、市場管理等工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做實做細(xì)、做深做透，不僅要加大網(wǎng)絡(luò)下沉，加強終端氛圍營造，更要在后期跟進(jìn)維護(hù)方面下功夫。

　　第四，全面提升對終端網(wǎng)點的掌控力，將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動銷率。在消費者拉動方面，要聚焦費用、聚焦動作，通過品鑒顧問、消費者免品、宴席等，建立與核心消費群體的無縫溝通，促進(jìn)產(chǎn)品口碑傳播和動銷轉(zhuǎn)化。

　　周艷花要求全體人員要充分發(fā)揮主觀能動性，堅決克服懶散拖問題，進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力, 做到用行動說話、用工作表態(tài)、用結(jié)果證明。

　　陜西西鳳酒集團(tuán)公司營銷公司支部郭拴新表示，面對疫情常態(tài)化和競爭白熱化的市場環(huán)境，要善于分析，善于總結(jié)，積極反思存在問題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，持續(xù)提升市場分析能力和應(yīng)對能力。

　　3、狹路相逢勇者勝，看見百億西鳳

　　復(fù)興西鳳名酒——無論從銷售業(yè)績、品牌影響、產(chǎn)能保障、市場全國化及產(chǎn)品高端化等各個指標(biāo)考評，實現(xiàn)西鳳回歸一線名酒序列，是一代又一代西鳳人矢志不渝的目標(biāo)夢想，也是行業(yè)人士對西鳳的期待。

　　可以肯定的是，距離百億西鳳目標(biāo)，今年只剩下“最后半公里”，2022年注定將被西鳳歷史所銘記。巧合的是，今年正好是西鳳酒在1952年中國首屆評酒會上獲得“中國四大名酒”榮譽稱號的70周年，百億榮耀更有意義。

　　從行業(yè)來看，名酒聚集效應(yīng)愈發(fā)明顯，消費者對名酒的品質(zhì)和品牌的認(rèn)可提升到了全新高度。數(shù)據(jù)顯示，目前全國規(guī)模以上白酒企業(yè)已經(jīng)從2017年至今減少了636家，占比達(dá)到39.9%，中國頭部企業(yè)規(guī)模以上市場份額上升，企業(yè)數(shù)量下滑，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升。這對3000年無斷代傳承的西鳳酒而言顯然是一次復(fù)興崛起的良好機(jī)遇。

　　值得注意的是，百億西鳳征程中，從品質(zhì)和源頭來保障市場供應(yīng)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，西鳳已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。包括建立了完善嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，建設(shè)完成了西鳳發(fā)展史上規(guī)模的“333”技改擴(kuò)能工程，引入“數(shù)字+”“智能+”等新興技術(shù)，構(gòu)建了綠色優(yōu)質(zhì)的釀酒原糧基地等。

　　從隊伍建設(shè)上，西鳳生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)同時涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀人才，同時也吸納了很多新鮮血液加入到團(tuán)隊中來，為百億西鳳提供了堅實保障。

　　然而，面對諸多不確定性因素和復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境，西鳳如何進(jìn)一步加快崛起速度，周艷花認(rèn)為，狹路相逢勇者勝，面對強大對手，要不畏艱險，敢于亮劍，同時要時刻保持清醒頭腦，以智取勝。她要求全體營銷人員務(wù)必保持“本領(lǐng)恐慌”，增強創(chuàng)新意識，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升知識儲備和市場運營能力，更好的勝任企業(yè)發(fā)展和市場競爭的新要求。

　　有思想，有底蘊，敢突破，敢增長，百億西鳳就在眼前。