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　　從西南到西北，

　　五糧坊意在穩(wěn)扎穩(wěn)打奪市場?

　　讓我們先來看一組五糧坊近20天以來的市場動作：

　　6月27日，四川遂寧，召開五糧坊新品上市發(fā)布會

　　6月30日，四川巴中，召開五糧坊新品上市發(fā)布會

　　7月15日，四川瀘州，在第17屆中國國際酒業(yè)博覽會(簡稱：酒博會)上，五糧坊·青蘊(yùn)榮獲“2021年度‘青酌獎’酒類新品(白酒類)”稱號。(內(nèi)容詳見《擁抱新商務(wù)時代，從青酌獎看五糧坊的“三駕馬車”》)

　　從馬不停蹄的地面活動再到斬獲榮譽(yù)，對于推出僅一年多時間的五糧坊來說，速度可謂之快，成績可謂亮眼。在酒說看來，三組動作背后，其實(shí)體現(xiàn)的是五糧坊在兩個維度上的市場表現(xiàn)。一方面，新品上市代表了市場維度。五糧坊通過在重點(diǎn)區(qū)域上的市場打造和精耕，為品牌塑造了一個又一個戰(zhàn)略市場，這為其未來進(jìn)入省外市場提供了樣本參考;

　　另一方面，青酌獎代表了品質(zhì)維度。青酌獎自2015年創(chuàng)立以來，每年評選活動都會匯聚各大酒種年度新款產(chǎn)品，今年的評選活動更是集結(jié)了700余個產(chǎn)品，能從中脫穎而出，代表了專家評委、經(jīng)銷商代表、消費(fèi)者代表、媒體代表等評委團(tuán)對五糧坊·青蘊(yùn)品質(zhì)的一致認(rèn)可。

　　顯然，五糧坊在運(yùn)營過程中，已經(jīng)掌握了自己的“節(jié)奏密碼”，并不斷創(chuàng)造新的奇跡。四川凱越投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利表示，五糧坊自上市以來，就以川渝作為公司的戰(zhàn)略性市場，并逐一扎深、扎透、扎實(shí)，而不是急于全面鋪開。這種“不著急”的市場策略，正是體現(xiàn)了五糧坊的戰(zhàn)略定力，小步慢跑更有利于市場的精耕細(xì)作。

　　據(jù)悉，五糧坊在川渝市場已完成基本布局，接下來即將進(jìn)入大西北。從區(qū)域上來看，西北一直以來都是濃香品類的主戰(zhàn)場，五糧坊憑借品牌、品質(zhì)、營銷等綜合性優(yōu)勢，未來在該區(qū)域占據(jù)一席之地只是時間問題。而為了更好的布局市場，五糧坊也將堅(jiān)持如一，嚴(yán)格實(shí)施市場管控策略，在市場良性發(fā)展的同時，每名經(jīng)銷商的合理*。

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　　打造大單品，

　　五糧坊·青蘊(yùn)初露鋒芒

　　五糧坊主打產(chǎn)品系列為“流金歲月”，其中包括紅典、青蘊(yùn)、紫越和紅蘊(yùn)共四款產(chǎn)品，均面向次高端白酒市場，前幾天剛剛在酒博會上摘得青酌獎新品榮譽(yù)的就是該系列中的青蘊(yùn)產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，五糧坊·青蘊(yùn)在短短一年多時間中，已經(jīng)逐漸成長為“流金歲月”系列的大單品。眾所周知，一款大單品的形成，既需要時間，更需要策略?？偨Y(jié)來看，我們發(fā)現(xiàn)五糧坊·青蘊(yùn)在大單品打造上能夠初露鋒芒，正是因?yàn)橐韵滤膫€原因。

　　，根植于文化。五糧坊在每場上市發(fā)布會過程中，都會為與會經(jīng)銷商詳細(xì)講述“五糧坊”品牌的來源以及“坊”文化的歷史，多維度、深層次的傳遞品牌文化。五糧坊認(rèn)為，文化始終是一個酒類品牌最核心的競爭力，離開了文化，品牌就失去了根。

　　第二，強(qiáng)驅(qū)于品牌。一直以來，白酒的競爭主要是品牌的競爭，在整個品牌的運(yùn)營上，五糧坊提出了全國打造“12030”工程，圍繞這一戰(zhàn)略，以綿陽作為樣板市場，并在全國打造20個重點(diǎn)市場以及30個基礎(chǔ)市場，這一系統(tǒng)的營銷策劃既符合市場邏輯，又符合企業(yè)現(xiàn)狀。

　　第三，定位于次高端。在產(chǎn)品策略上，五糧坊有精準(zhǔn)的目標(biāo)，自出道以來，就集中發(fā)力次高端白酒市場，這不難理解。近幾年來，白酒的價(jià)位開始從啞鈴型向金字塔型轉(zhuǎn)變，這一過程中，次高端價(jià)格帶不斷擴(kuò)容，并成為白酒市場的看點(diǎn)之一。五糧坊正是看到了這一市場的巨大容量和發(fā)展?jié)摿Γㄟ^“流金歲月”系列向民用消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、圈層消費(fèi)、宴席消費(fèi)等持續(xù)發(fā)力，取得了非常好的效果。尤其是五糧坊·青蘊(yùn)在這一過程中，受到消費(fèi)端的高度認(rèn)可，逐漸成為該系列中的大單品。

　　第四，嚴(yán)格管控于市場。一直以來，五糧坊對于市場有著嚴(yán)格的管控要求，通過嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)守價(jià)格紅線、嚴(yán)控低價(jià)亂價(jià)砸價(jià)行為，嚴(yán)格把控市場費(fèi)用投入及方向，做到真實(shí)有效、保障商家*，并使用一瓶一碼技術(shù)追蹤溯源，物流可視化，嚴(yán)控竄貨等標(biāo)準(zhǔn)化措施，實(shí)現(xiàn)了市場的有序發(fā)展。有經(jīng)銷商表示，自從和五糧坊合作以后，體會到了輕松賣酒的快樂。實(shí)際上，這位經(jīng)銷商所說的“輕松”，主要是指心理上的感受。他表示，五糧坊對市場管控十分到位，自己不需要操心竄貨和亂價(jià)等傳統(tǒng)令經(jīng)銷商頭大的問題，只需按企業(yè)要求，踏實(shí)運(yùn)作市場即可。

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　　第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開在即，

　　五糧坊即將開啟又一程

　　目前來看，五糧坊在次高端市場的勢頭正在逐漸形成，其未來之路如何走，也成為行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一大問題。在7月這一特殊節(jié)點(diǎn)，五糧坊即將于29~30日召開第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會。那么，本次大會有哪些核心看點(diǎn)?值得期待......

　　此外，在“流金歲月”系列已經(jīng)形成一定規(guī)模后，五糧坊將在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上隆重發(fā)布——傳承經(jīng)典第三系列新品。那么，該產(chǎn)品定位如何，具體市場政策是什么?對于行業(yè)關(guān)心的這一系列問題，五糧坊都將在本次活動上一一揭曉。

　　箭在弦上，蓄勢待發(fā)。結(jié)合五糧坊持續(xù)深化、系統(tǒng)化的市場運(yùn)作，其在次高端市場中的熱度將會持續(xù)攀升，促進(jìn)品牌進(jìn)一步從終端走向消費(fèi)端，并不斷釋放其長期價(jià)值。我們相信，在新的市場機(jī)遇下，五糧坊也將向著更大的目標(biāo)發(fā)起攻擊!