“醬酒熱的本質就是茅臺熱，茅臺熱的趨勢沒有變，這就是當前乃至未來始終不變的確定性!”7月20日，以“共贏茅臺家族新紀元”為主題的洛陽古都文化之旅暨茅臺家族新紀元精準市場研討會在河南洛陽舉行，白酒行業(yè)資深專家、洛陽玖醇酒業(yè)有限公司總經理曾皓之在現(xiàn)場篤定地強調著這個觀點。

　　酒說了解到，隨著下半年市場消費與交流的重啟，本場精準研討會是洛陽玖醇酒業(yè)繼兩湖市場之后的第二場，這一站的重心放在了河南洛陽，放在了大本營。相比一年前的剛起航“搭班子、建團隊、定戰(zhàn)略”，一年后的洛陽玖醇不僅僅在戰(zhàn)略、品牌、落地、市場方面都初有建樹，更因茅臺集團系列酒整合的新信號，茅臺家族“新紀元”時代的開啟，而迎來發(fā)展的新機遇、騰飛的新風口以及更加堅定的確定性!

　　1、什么是醬酒熱品類視角下的確定性?

　　什么是真正的“茅系”醬香?顯然，不是茅臺鎮(zhèn)的所有品牌，也不是“茅”字頭的所有品牌。歸根到底，醬酒熱的本質是茅臺熱，茅系醬香的核心本源與真正代表依然是茅臺，只不過對渠道而言，2016年前進入茅臺酒的機會已經不再，2019年前進入茅臺醬香酒和習酒的機會也已不再。因此我們談論醬香熱或者說享受醬酒熱最核心在于：活在當下，就目前能抓得住、進得去的風口是什么?

　　如果說醬酒熱未來發(fā)展趨勢頭部品牌都有機會的話，顯然茅臺(茅臺股份+茅臺集團)屬于“機會中的機會，風口上的風口，確定性中的確定性”。而當前進入“茅系”的機會則在于茅臺集團系列酒，這一點正如洛陽洛百煙酒有限公司營銷總監(jiān)謝冰在發(fā)言中的觀點：隨著茅臺集團領導定調了“茅臺家族·集團出品”的新戰(zhàn)略定位，新保健公司提前鎖定百億席位，發(fā)展空間和發(fā)展前景無限好。

　　在洛陽玖醇酒業(yè)總經理曾皓之看來，茅臺集團序列化崛起勢不可擋。其中在茅臺酒、茅臺醬香酒和習酒之后，一定是茅臺集團醬香系列酒的發(fā)展新機遇，這是當前能抓住的真正的“茅系”風口。尤其是隨著茅臺集團實行“雙十”“雙五”品牌規(guī)劃以來，縮減品牌199余個、產品2694余款，集團醬香酒的核心自營品牌資源只會越來越稀缺，含金量也會不斷提升。

　　從這個意義上講，去年9月正式成立的洛陽玖醇酒業(yè)，其專業(yè)化和獨立化運營由茅臺集團保健酒公司生產的“茅臺不老酒壹玖玖肆、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀”三款產品只會越來越稀缺。

　　總結一下：醬酒熱的本質是茅臺熱，茅臺具有強大的免疫性、穩(wěn)定性和發(fā)展確定性，就茅臺而言，茅臺股份(茅臺酒+醬香系列酒)基本沒有機會，依然處于價值洼地的茅臺集團系列酒是當前的選擇(或者說選擇)，尤其是在集團系列酒不斷整合、淘汰的背景下，這種確定性和稀缺性隨著時間的釋放會更加顯著，這就是超越了醬酒熱品類周期下的確定性。

　　2、新紀元風口+專業(yè)運營：讓確定更確定!

　　上面從醬酒品類熱的本質和目前的發(fā)展情況，我們基本可以得出這樣一個結論：茅臺集團(系列酒)是被嚴重低估的價值洼地，也是當前大多數(shù)酒商夠資格、有機會進入和抓住“真正茅系”的少數(shù)機會，同時這個進入的時間窗口也正在收窄與關閉。

　　在這個認知和結論的基礎上，再結合當前市場和醬酒品類的進化，這種確定性因為茅臺家族“新紀元”風口的開啟和玖醇團隊專業(yè)操盤而得到進一步強化。正如那句話所說的：比你優(yōu)秀的人還比你努力，讓確定更確定!在經濟發(fā)展、產業(yè)周期、疫情反復等不確定的環(huán)境下通過熱情、信仰、模式、科技與努力拼搏一個未來的確定性!

　　先來看茅臺家族的新紀元風口來臨對集團系列酒的重大提振。

　　“新紀元”即重大發(fā)展新階段的開始，這個標志就是7月12日“茅臺家族，緣啟新生”大會的召開，作為茅臺保健酒業(yè)公司整合產業(yè)后首個市場大動作，茅臺集團委、董事長丁雄軍帶領茅臺集團高管集團站臺，這也是丁雄軍首次在公開場合清晰的給出了“茅臺家族、集團出品”的定義，為茅臺保健酒業(yè)的產品明確了身份，與“茅臺醬香、股份出品”的定位相比，兩者有同樣的茅臺身份、同樣的品質理念和同樣的地理產區(qū)。

　　而新的茅臺保健酒業(yè)公司承擔著集團白酒、配制酒、保健酒發(fā)展的任務，與股份出品形成差異化，市場互補，實現(xiàn)茅臺白酒產業(yè)的格局最優(yōu)化和價值化。在整合了健康產業(yè)公司、仁帥酒業(yè)、技開公司白酒板塊、保健酒業(yè)公司等業(yè)務板塊后，茅臺保健酒公司實質上已成為集團系列酒公司，其不僅是一個全新的茅臺集團子公司，更以新的體量、新的姿態(tài)，邁上了高質量發(fā)展的新征程。

　　二是洛陽玖醇團隊的獨立與專業(yè)操盤。據了解，2021年9月洛陽玖醇酒業(yè)正式成立，重磅邀約白酒行業(yè)資深人士加入，專業(yè)化和獨立化運營“茅臺不老酒壹玖玖肆、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀”三款產品，并通過“深度服務+精準落地+廠商共建”的營銷模式，著力深耕培育重點區(qū)域市場，通過舉辦經典之夜、東方美學薈、精準市場研討會、特色主題游等活動，對標產品核心消費人群，打造圈層文化理念，搶占新一輪造富機遇。

　　在曾皓之看來，歷經籌備成立期和戰(zhàn)略形成期，目前洛陽玖醇已經迎來發(fā)展的第三個階段：戰(zhàn)略深化期，從量變到質變，不斷探索，不斷創(chuàng)新，形成行之有效的市場組合拳;團隊日趨完善，玖醇戰(zhàn)車已然形成，經銷布局得以優(yōu)化，實現(xiàn)市場良性發(fā)展。在堅持文化賦能+模式驅動的基礎上，全面踐行茅臺家族新紀元的窄門思維，做難而正確的事。

　　三款產品因為市場投放量有限，所以精準定位“小區(qū)域深合作圈層化產品”，旨在搞定少數(shù)人，通過深挖三款產品背后的文化，進而賦予品牌靈魂+團隊氣質+消費審美，其中：茅臺不老酒壹玖玖肆定位于經典，經典文化+經典價值+經典品質，打造專屬化IP經典之夜;茅源酒珍品一號定位于東方美，深挖東方美文化內涵，東方美的本質就是東方自信，將白酒文化屬性與東方文化相結合，打造專屬化IP--東方美學薈;茅壇酒·醬藏古釀定位于情義，有情有義喝茅壇，聚焦大眾消費和日常消費，傳播發(fā)揚情義文化。

　　而在落地營銷方面踐行“文化賦能+模式驅動”的系統(tǒng)組合拳，通過經典之夜/東方美學薈+1%俱樂部+1%俱樂部財富會/精準市場研討會等系統(tǒng)手段打造酒業(yè)新標桿，行業(yè)發(fā)展，總之最后期望達到的朋友圈和廠商關系狀態(tài)是：干干凈凈**、開開心心**、長長久久**。

　　3、酒說點評

　　在酒說看來：處在價值洼地的茅臺集團系列酒伴隨著茅臺集團2000億“十四五”目標的落地，尤其是伴隨著習酒的剝離，新的保健酒公司勢必需要更大的增量與發(fā)展，成為集團的“第二曲線”，其未來充滿想象空間。

　　作為保健酒公司出品的三款產品其本身就是“含金品牌”，同時伴隨著新紀元發(fā)展時期的開始，這種含金量與稀缺性會進一步放大。當然這也對品牌的差異化塑造提出更高的要求，洛陽玖醇團隊本身就具備高端文化醬酒成功案例的操盤經驗，通過這一年多實踐來看落地效果明顯，團隊、市場、網絡、布局都穩(wěn)步推進，顯然新的機遇已然來臨!