很顯然，超出京東酒世界的預(yù)料，他們的春糖首秀竟會如此火爆。

　　“如果您幾位不介意的話，可以和這位先生一起聽我介紹。”在京東酒世界展臺上，負責(zé)招商合作的工作人員正在被數(shù)位前來咨詢開店的意向客戶包圍著，展臺上的洽談席早已坐滿，他們只能擠在展區(qū)的人群中溝通意向。而這還只是4月12日，第108屆全國糖酒商品交易會開幕的天。

　　那就把“門店”搬到展會現(xiàn)場吧

　　有別于其他酒企的“以重點產(chǎn)品為視覺焦點”的展示風(fēng)格。作為酒水零售渠道，京東酒世界的門店本身就是他們想要推銷的“產(chǎn)品”。

　　“我們雖然是酒行業(yè)的新人，但我們是零售渠道的專家，無論是技術(shù)實力、供應(yīng)鏈保障實力還是品牌力，京東酒世界有很多獨特的優(yōu)勢。既然所有的業(yè)務(wù)都是以門店為核心展開的，那我們就把門店1:1地搬進糖酒會吧。”京東酒世界展區(qū)策劃運營負責(zé)人這樣介紹了他們展區(qū)展示創(chuàng)意的策劃過程。如何能最簡單明了地參展，讓全行業(yè)快速了解京東酒世界，成了本次京東酒世界參展策劃團隊的核心命題。

　　京東酒世界希望通過參展糖酒會，讓行業(yè)、酒企和觀眾直觀地感受到一個全新的酒水零售渠道形象，同時讓所有想在酒水賽道大展拳腳的伙伴看到一個集供應(yīng)鏈、品牌力、技術(shù)力于一身的優(yōu)質(zhì)合作項目。

　　因此，在今年糖酒會世紀城2號館的核心區(qū)域，我們看到了一個看起來就像是專業(yè)酒水超市一樣的門店，這就是“京東酒世界——春糖001號店”。

　　在“春糖001號店”里，各類白酒、紅酒、洋酒、啤酒、茶葉禮盒樣樣俱全。在展臺由國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等京東酒世界聯(lián)合品牌重點打造的產(chǎn)品組成的創(chuàng)意陳列，則吸引了不少觀眾駐足。不少觀眾被展臺內(nèi)的熱烈氣氛吸引，順勢體驗了一把進店品鑒、掃碼溯源、線上下單一元購等活動內(nèi)容。

　　當然，這個開在展館核心區(qū)的“門店”可不是用來賣貨的。據(jù)京東酒世界展區(qū)運營人員統(tǒng)計，截至4月13日閉館時，到店觀展人數(shù)總計萬余人次，共收集到意向客戶及合作方信息千余條?，F(xiàn)場與來自全國十余個省市、地區(qū)的意向客戶達成意向簽約。可以說，京東酒世界的春糖首秀就成為了現(xiàn)場的爆點展區(qū)。

　　“模式”的威力

　　為什么京東酒世界“出道即火爆”？在中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“預(yù)見新十年”2023年中國100大酒商高峰論壇上，京東酒世界CEO劉俊如是說：“京東酒世界的核心價值觀中的首個核心就是用戶體驗，我們始終將用戶體驗放在首位，從消費者角度挖掘需求并滿足，圍繞消費體驗，不斷在進化升級的道路上自我完善，在經(jīng)歷了2022年的模式迭代后，我們進入了高速發(fā)展的一年，從產(chǎn)品到服務(wù)再到運營，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、門店為支撐、線上線下一體化運營的經(jīng)營模式為我國酒類流通渠道的變革與發(fā)展提供了參考性極強的新樣本?！?/p>

（2023年中國100大酒商高峰論壇，劉俊發(fā)表講話）

　　在京東酒世界的生意邏輯里，用戶體驗永遠是位的，“隨時用酒”是他們廣告口號的核心，通過分布在全國各地的千余家門店，京東酒世界正在為門店周邊的用戶提供著29分鐘極速送達的購酒服務(wù)。與京東線上平臺形成了的優(yōu)勢互補，通過京東酒世界線下門店，將消費者使用體驗直接升級到了“即時零售”的標準。

　　隨著門店規(guī)模的高速增長，京東酒世界的服務(wù)范圍正在迅速覆蓋國內(nèi)幾乎所有核心城區(qū)。與此同時依托京東強大的技術(shù)及供應(yīng)鏈實力，以及讓全國消費者信賴的品牌力，京東酒世界又能夠讓店主“一攬子”獲得最的渠道供應(yīng)保障能力，從而在糖酒會展區(qū)內(nèi)吸引了大量意向客戶的關(guān)注。

　　從“酒廠”直接到“餐桌”

　　關(guān)注京東酒世界的不只是零售終端的合作伙伴，在酒企品牌眼中，京東酒世界已經(jīng)成為了行業(yè)里的一股新鮮力量。

　　基于“以消費者體驗為核心”的運營理念，在對用戶的體驗感打造上，京東酒世界通過全國布局的千余家門店，以29分鐘的極速送達服務(wù)及時響應(yīng)消費端的即飲需求。在零售行業(yè)向速度快內(nèi)卷時，京東酒世界所做的是速度的同時不斷完善服務(wù)質(zhì)量，讓觀眾的收貨體驗得到保障。此外，通過線下品鑒活動，京東酒世界能夠拓展出沉浸式、體驗式、互動式、個性化的酒類消費場景，豐富線下深度體驗內(nèi)容，滿足不同人群消費升級的需求。

　　在2023年中國100大酒商高峰論壇上，劉俊表示：“我們會通過門店近場服務(wù)完成線下品鑒，實現(xiàn)酒廠和消費者間的連接，來傳遞酒文化，并不斷通過針對紅酒的醒酒服務(wù)、洋酒的加冰服務(wù)、啤酒的冰鎮(zhèn)服務(wù)等各類特殊附加服務(wù)來精準對接消費者需求，并以此來不斷完善我們的服務(wù)體驗?！?/p>

　　面對市場規(guī)模萬億級別的酒水消費市場，對于酒水行業(yè)來說，“酒香也怕巷子深”。酒企從營銷到渠道鏈路成為了生產(chǎn)商與消費者之間的鴻溝，京東酒世界要建立的正是跨越這鴻溝的高速路。

　　春糖期間，貴州安酒、翡馬、華都酒業(yè)等酒商紛紛向京東酒世界發(fā)出邀請，參與在春糖會期間舉辦的主場活動。在中國有機葡萄酒行業(yè)峰會上，京東酒世界與法國翡馬共同發(fā)布了《中國有機葡萄酒市場藍皮書》，并與其達成了在全國線下門店進行深度合作的簽約。

　　作為酒水零售新物種的京東酒世界也獲得了許多葡萄酒品牌的青睞，在2022 WBO葡萄酒行業(yè)年度大獎頒獎典禮上獲得了十大零售商的稱號。

　　目前京東酒世界已與國內(nèi)外百余家知名酒企品牌合作，形成覆蓋白酒、啤酒、紅酒、洋酒、果酒、、茶飲等的全品類生態(tài)。

　　在京東酒世界的營銷推廣之下，國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等聯(lián)合品牌重點打造的產(chǎn)品取得了優(yōu)異的銷售成績。酒企打響了產(chǎn)品及品牌聲量，消費者收獲了高品質(zhì)飲酒體驗，在京東酒世界的作用下，為雙方打開了雙贏的局面。

　　堅持一體化運營模式，為行業(yè)創(chuàng)造價值

　　作為以門店為支撐的全新酒水零售渠道，京東酒世界的千家門店中，一線及新一線城市門店占比32%，二線城市及以下縣鎮(zhèn)級門店占整體68%，深入滲透下沉市場。

　　進入十四五階段，促進酒類流通行業(yè)模式創(chuàng)新、推動酒類流通行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為發(fā)展的主要任務(wù)。京東酒世界通過規(guī)?；l(fā)展，將逐漸為解決“散小低”的問題提供思路，實現(xiàn)觸達消費端方式的變革。

（京東酒部“聚勢謀遠 再啟新章一2023京東酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會”，劉俊發(fā)表講話）

　　2023年京東酒世界將迎來飛速發(fā)展的階段，劉俊在京東酒部2023戰(zhàn)略發(fā)布會上介紹道，2023京東酒世界將繼續(xù)深化渠道布局，下沉市場覆蓋比增至80%。通過不斷鋪設(shè)全店網(wǎng)絡(luò)，京東酒世界將以近場即時零售、下沉市場滲透、線下門店服務(wù)體系與京東零售形成強有力互補，在存量市場中挖掘增量需求，不斷為行業(yè)、消費者創(chuàng)造價值。