酒業(yè)家了解到，今年一季度，唐莊酒業(yè)通過“唐莊老酒線下品鑒會”、“老酒品鑒沙龍”、門店開業(yè)等，打響了品牌角逐醬香老酒賽道的一槍，讓更多人看到唐莊開拓創(chuàng)新的決心。

　　一季度，唐莊老酒貴陽品鑒館開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下又一行業(yè)佳績，單日單店銷售額破1240萬。而在二季度，唐莊酒業(yè)在酒業(yè)復(fù)蘇期將繼續(xù)踐行長期主義堅守，立足市場需求主動積極順勢調(diào)整、精準施策、強長補短、夯實基礎(chǔ)，陸續(xù)推出扶商措施助市促動銷，推動品牌行穩(wěn)致遠的高質(zhì)量發(fā)展，得到了經(jīng)銷商的充分認可和行業(yè)的紛紛點贊。

　　深度扶商

　　唐莊酒業(yè)持續(xù)共建良性廠商新生態(tài)

　　“共榮共鑒、互惠互利、共同進退”是唐莊酒業(yè)根植于心的經(jīng)營理念，與經(jīng)銷商朋友攜手并進、長期發(fā)展，通過頂層設(shè)計、通過構(gòu)建共生共贏的命運共同體來確立并穩(wěn)固廠商關(guān)系，是唐莊酒業(yè)一直在做的事情。

　　2022年，唐莊酒業(yè)開展“高空打形象，地面打深度”的營銷策略，通過全域品牌運營，不斷增強唐莊的品牌美譽度及影響力。通過S2B2C的共贏服務(wù)體系，以C端消費促B端代理，輸出真正的扶商強政策。

　　為此，唐莊酒業(yè)組建了四支強有力的銷售團隊，重點在華中、華東、華北等市場發(fā)力，以扎根市場、專注品質(zhì)的姿態(tài)，深耕渠道，打造重點區(qū)域市場，實現(xiàn)在重點市場的扎根，在市場打法上，則堅持“以點帶面”的樣板市場滲透輻射的營銷模式，鏈接文化賦能、場景體驗等營銷手段，讓市場端看得見品牌、讓消費端看得見產(chǎn)品。

　　據(jù)唐莊酒業(yè)方面介紹，2022年品牌重點拓展了廣東、廣西、河南等多個重點市場。2023年一季度，品牌瞄準福建市場，簽約福建龍巖經(jīng)銷商，成功打開了閩南腹地的營銷渠道。

　　在這些市場中，唐莊酒業(yè)以品鑒館作為動銷及裂變的載體，提供全方位、保姆式、定制式、一站式的 “整店輸出服務(wù)”，幫助經(jīng)銷商穿越當(dāng)下醬酒的發(fā)展周期，塑造目標更長遠的競爭力。

　　酒業(yè)家了解到，唐莊酒業(yè)品鑒館以“12963”作為客戶構(gòu)建模型，在此基礎(chǔ)上進行潛在客戶梳理及目標客戶錨定，加以活動及政策配合，由唐莊運營人員全程運營扶持，實現(xiàn)“12963”系統(tǒng)自驅(qū)運作。“12963”，即12個基石客戶、9個品鑒顧問、6個合伙人以及3個大宗團購，運營維度則提供形象設(shè)計、盈利規(guī)劃、市場調(diào)研、培訓(xùn)提升、營銷推廣、客戶管理、開業(yè)大吉、物料配送八大成體系的扶持。

　　以“開業(yè)大吉”為例，唐莊酒業(yè)一方面將協(xié)助經(jīng)銷商對人脈關(guān)系及潛在客戶進行分析梳理，提供針對性的蓄客及預(yù)簽約策略；另一方面將協(xié)助經(jīng)銷商進行開業(yè)活動全程策劃及執(zhí)行;制定促單政策，細化促單流程，全程指導(dǎo)落地。除此之外，唐莊酒業(yè)還給經(jīng)銷商配置開業(yè)禮包、店鋪基礎(chǔ)設(shè)施等。正因如此，唐莊酒業(yè)品鑒館單日業(yè)績屢破千萬、創(chuàng)銷售佳跡。

　　唐莊酒業(yè)深度扶商的三大意義

　　在一季度取得優(yōu)異成績后，唐莊酒業(yè)二季度將搭建“兩步走”圈層營銷模式，硬核扶商。其中步將強抓重點圈層，用戶需求為導(dǎo)向，提高開瓶率，從而實現(xiàn)快速動銷和高粘性復(fù)購；第二步是聚焦會員活動，沉浸式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培養(yǎng)一批唐莊老酒忠實客戶。那么，唐莊深度扶商的意義在哪？

　　首先是建立更穩(wěn)固的廠商關(guān)系。在行業(yè)復(fù)蘇期，唐莊酒業(yè)正在優(yōu)化團隊的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團隊轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)，進而帶來更多生意機會、創(chuàng)造更大經(jīng)濟價值，贏取更大的認同。

　　二是進一步搶占市場復(fù)蘇期。今年以來，名酒、一二線醬酒品牌正在帶動白酒產(chǎn)業(yè)將主要精力從招商轉(zhuǎn)向動銷，并帶動白酒產(chǎn)品在消費端的開瓶率不斷提升。酒業(yè)家近日從市場調(diào)研獲悉，醬酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了此前的數(shù)年狂奔后，頭部酒企紛紛將動銷作為2023年的頭等大事，其渠道政策也開始轉(zhuǎn)向動銷。隨著酒企的目光和資源紛紛向動銷集中，新一輪的市場動銷戰(zhàn)已悄然打響，唐莊酒業(yè)此舉無疑能搶占動銷先機。

　　三是進一步提升唐莊老酒的知名度與美譽度。唐莊酒業(yè)秉承“讓世界分享中國酒，醬酒國際化”的企業(yè)愿景，以“整瓶都是坤沙老酒”的品牌宣言，傾力打造中國高端坤沙老酒知名品牌。通過對經(jīng)銷商的多維度扶持，唐莊老酒能覆蓋到越來越多的消費群體，占據(jù)更多消費者的心智，從而向這一愿景逐步邁進。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，以品質(zhì)為支撐，以品牌為張力，強化廠家和經(jīng)銷商的深度結(jié)合，穩(wěn)中有進，唐莊酒業(yè)進入了醬酒廠商關(guān)系新時代。在新的時代中，唐莊酒業(yè)有望逆勢而上，在醬酒市場占據(jù)更大的話語權(quán)。