6月13日，貴州茅臺酒股份有限公司2022年度股東大會成功舉辦，會上，茅臺方面進(jìn)一步釋放了關(guān)于“酒主業(yè)”的一系列信號。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2023年，茅臺的目標(biāo)是實現(xiàn)15%左右的增速，即營收目標(biāo)達(dá)到1467億左右。

　　貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍在股東大會上表示，白酒產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是一個好產(chǎn)業(yè)，是長周期產(chǎn)業(yè)，是長期存在和持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，對白酒產(chǎn)業(yè)充滿信心。而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺是白酒產(chǎn)業(yè)中最具確定性的企業(yè)。與此前的股東大會一樣，在本次股東大會上，丁雄軍也再度貢獻(xiàn)了他的思考3.0版本，即美的生態(tài)體系。

　　從2021年9月臨時股東大會提出“五線”發(fā)展道路，到2022年6月年度股東大會上系統(tǒng)解讀“美時代”，再到今年年度股東大會上提出“美的五線生態(tài)體系”。在丁雄軍執(zhí)掌茅臺的第三個年頭，關(guān)于“大茅臺”的系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局已經(jīng)基本完成，“茅臺生態(tài)體系”之美正在成為茅臺沖刺“十四五”發(fā)展目標(biāo)的新動力。

　　上市22年分紅近2100億

　　茅臺“真金白銀”回報股東

　　隨著本次股東大會上關(guān)于《2022年度利潤分配方案》獲得通過，茅臺也將派發(fā)現(xiàn)金分紅325.49億，至此，上市22年來，貴州茅臺的累計分紅金額已經(jīng)超過了2000億元，達(dá)到2086.5億，是上市募集資金的100多倍。

　　在這些數(shù)據(jù)中，酒業(yè)家也注意到，2022年度，茅臺現(xiàn)金分紅達(dá)到325.49億，這也是茅臺首次單次分紅超300億，與去年同期的分紅相比，凈增加了50多億。

　　分紅金額的增加，一方面是茅臺用“真金白銀”回饋股東的表現(xiàn)，另一方面也是茅臺業(yè)績持續(xù)向好發(fā)展的表現(xiàn)，只有好的業(yè)績，才能實現(xiàn)“大手筆”的分紅。茅臺2022年年度報告顯示，2022年，茅臺實現(xiàn)凈利潤627.16億，同比增長19.55%。

　　值得注意的是，這也是丁雄軍執(zhí)掌茅臺以來的“第三次分紅”，這三次分紅的總金額更是達(dá)到了873億，占茅臺上市22年來分紅總金額的41.84%。這也更加能夠看出茅臺管理層對于股東的回饋力度。

　　在一個月前的茅臺業(yè)績交流會上，丁雄軍曾談到，上市以來，茅臺與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運共同體。

　　“茅臺股東不僅是茅臺股票的投資者，也是茅臺產(chǎn)品的消費者、茅臺文化的傳播者和茅臺價值的布道者。”丁雄軍表示，茅臺也將始終秉持“對企業(yè)負(fù)責(zé)、對投資者負(fù)責(zé)”的原則，堅持以真誠、友善、開放、包容的態(tài)度對待投資者，扎實做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，持續(xù)為投資者創(chuàng)造美好的價值回報。

　　茅臺憑何持續(xù)發(fā)展?

　　丁雄軍“五線生態(tài)”給出新答案

　　長期以來，茅臺始終以正增長不斷上演“大象起舞”的現(xiàn)象，尤其是2021年以來，茅臺也重回“高速”增長的賽道，在千億體量的基礎(chǔ)上，連續(xù)兩年實現(xiàn)超15%的增速。

　　回望過去兩年來看，茅臺的高速增長也正是在“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路以及“五合營銷法”的指引下，通過對產(chǎn)品體系、價格體系和渠道體系的持續(xù)改革，茅臺獲得了新的發(fā)展動力。

　　2022年，茅臺酒單品營收破千億，茅臺股份的營收超過了1270億，站在當(dāng)下看未來，茅臺又將如何實現(xiàn)持續(xù)的增長。在本次年度股東大會上，丁雄軍也從打造“美的五線生態(tài)體系”方面給出了新的答案。

　　丁雄軍表示，美學(xué)是茅臺的企業(yè)哲學(xué)，生態(tài)，是茅臺的發(fā)展邏輯，“五線”已經(jīng)成為茅臺的發(fā)展之路，接下來或者在長期的可持續(xù)發(fā)展過程中，茅臺還要繼續(xù)堅持以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的“五線”發(fā)展之路。只是要把“五線”從過去的線性變成生態(tài)體系，只有生態(tài)體系才能更穩(wěn)定、更可持續(xù)、更長久。

　　在這樣的背景下，丁雄軍提出了藍(lán)線生態(tài)體系、白線生態(tài)體系、綠線生態(tài)體系、紫線生態(tài)體系和紅線生態(tài)體系。其中，聚焦“增長”的“藍(lán)線”生態(tài)體系就成為茅臺持續(xù)發(fā)展的動力。

　　“增長靠什么?”丁雄軍說要靠三個生態(tài)，即要打造美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和渠道生態(tài)，這三大生態(tài)，形成了茅臺能夠持續(xù)增長的理由。

　　首先是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從縱向方面來看打造好的產(chǎn)業(yè)鏈，茅臺已形成了自主可控的供產(chǎn)銷鏈條，丁雄軍表示，好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)能夠支撐茅臺實現(xiàn)可持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)過幾十年的打造，茅臺的這個鏈條可以經(jīng)受住各種考驗，即便是過去三年疫情，也正是因為茅臺有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈韌性，才能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。

　　此外，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，還有橫向的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，即拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)。在這方面，茅臺利用酒打造了周邊產(chǎn)品，靠近年輕人;利用微生物技術(shù)研發(fā)未來食品;關(guān)注高科技領(lǐng)域。值得注意的是，丁雄軍指出，這三個方面是基于酒和微生物技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)生態(tài)拓寬，并沒有偏離主業(yè)。

　　其次是產(chǎn)品生態(tài)，丁雄軍表示，好的產(chǎn)品生態(tài)離不開科學(xué)和完整的產(chǎn)品帶、價格帶布局，過去幾年，茅臺梳理了清晰的產(chǎn)品帶和價格帶，形成了非常清晰的品質(zhì)匹配的價格帶，茅臺將不斷夯實這些產(chǎn)品帶。

　　另一方面，丁雄軍提出，茅臺酒的老酒市場一定要做好，收藏的量和價要調(diào)控好，不能讓收藏的往年酒成為“堰塞湖”，而要成為當(dāng)期商品酒的正循環(huán)，實現(xiàn)了良性循環(huán)，茅臺的產(chǎn)品體系就會正向和良性，可以在順周期的時候成長，逆周期的時候調(diào)節(jié)，跨周期的時候發(fā)展。

　　再次是渠道生態(tài)，目前，茅臺已經(jīng)形成了自營、團(tuán)購、電商、商超、社會經(jīng)銷商和i茅臺六大渠道體系，各個渠道之間維持在一個最佳的平衡點，不同渠道的價值都得到充分發(fā)揮，讓茅臺抵御風(fēng)險和創(chuàng)造價值的能力都實現(xiàn)化。

　　“好的渠道生態(tài)是各個渠道相互協(xié)同、和諧共存的組合構(gòu)成，渠道之間的協(xié)同是茅臺做市場的底氣?！倍⌒圮娬f道。

　　聚焦酒主業(yè)!

　　2023年超71億基建投資基礎(chǔ)

　　2023年，是茅臺集團(tuán)的“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”之年，從茅臺集團(tuán)層面，提出了“酒、酒文旅和綜合金融”三大主業(yè)板塊，在這三大主業(yè)中，酒主業(yè)無疑占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。

　　2022年，貴州茅臺營收1275.54億，其中茅臺酒和茅臺系列酒累計營收就達(dá)到了1237.74億。而從本次股東大會來看，所釋放的信號也多與“酒主業(yè)”有關(guān)，尤其是通過加大投資提升產(chǎn)儲能力，進(jìn)一步強化和夯實酒主業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，特別是未來的發(fā)展根基。

　　2022年，茅臺在產(chǎn)能方面，實現(xiàn)茅臺酒基酒生產(chǎn)5.68萬噸，實現(xiàn)茅臺醬香系列酒基酒生產(chǎn)3.51萬噸，整體產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了9.19萬噸。尤其重要的是，2022年公布了“十四五”茅臺酒產(chǎn)能擴(kuò)建項目，宣布將投資155.16億，擴(kuò)產(chǎn)茅臺酒產(chǎn)能1.98萬噸。

　　6

　　據(jù)本次股東大會表決通過的《2023年度財務(wù)預(yù)算方案》透露，2023年，將聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全年基本建設(shè)預(yù)計投資71.09億元，主要用于新建項目和續(xù)建項目兩大板塊11個事項。

　　其中，在土地儲備、擴(kuò)產(chǎn)投資等方面就累計達(dá)到了50.4億。包括“十四五”技改建設(shè)項目的前期投資、中華片區(qū)30棟酒庫建設(shè)項目的投資、3萬噸茅臺醬香系列酒技改工程的投資、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期項目等。

　　由此也能看出，茅臺在夯實發(fā)展根基方面的巨大決心。據(jù)2022年年報披露，截止到2022年，茅臺擁有成品酒庫存12495.28噸，擁有半成品酒(含基酒)26.41萬噸。盡管擁有豐富的基酒儲備，但是茅臺仍在布局未來，不管是土地儲備，還是持續(xù)的對茅臺酒和系列酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，以及酒庫和成品酒庫的修建，也都是茅臺在不斷增強自身抗風(fēng)險能力的體現(xiàn)。

　　茅臺在《2022年度董事會工作報告》中也表示，2023年要堅持做到夯基固本，其中推進(jìn)擬建、儲備項目的前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　有信心、有能力!

　　2023年或瞄準(zhǔn)“1500億”?

　　“2023年，是十四五承上啟下的關(guān)鍵之年?！本茦I(yè)家獲悉，2023年，茅臺的經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)總收入增長15%左右，也就是達(dá)到1467億元左右。

　　今年一季度，茅臺實現(xiàn)營收393.19億，同比增長18.66%，實現(xiàn)凈利潤207.94億，同比增長20.59%。順利實現(xiàn)“開門紅”的同時，也為全年業(yè)績的實現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)，尤其是茅臺再次驗證了在當(dāng)前的“量價”情況下，有能力繼續(xù)保持高位增長。

　　過去一段時間以來，丁雄軍也先后多次在不同場合表明茅臺有能力完成年度目標(biāo)的任務(wù)。就在6月1日，茅臺集團(tuán)的委會上，茅臺方面也再次表示，目前，茅臺各項工作有序推進(jìn)，茅臺也有信心、有能力全面完成全年增長目標(biāo)，并努力取得更好的業(yè)績。

　　這也為茅臺今年有望繼續(xù)實超額完成業(yè)績“埋下了伏筆”。1500億很明顯是目標(biāo)之一，在茅臺2022年的業(yè)績基礎(chǔ)上，實現(xiàn)17.6%的增速，便可以成功撞線1500億，這也將十分值得期待。

　　對于2023年年度目標(biāo)的完成，茅臺方面也透露，增長的主要原因是產(chǎn)品銷量增長、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及銷售渠道的調(diào)整。這也構(gòu)成了茅臺2023年“量價齊增”促增長的三大關(guān)鍵。今年3月30日，酒業(yè)家發(fā)布的深度文章也對茅臺2023年的增長進(jìn)行了分析。(詳情可點擊：《茅臺2022年營收1275.54億，2023年目標(biāo)1466.9億、增速目標(biāo)15%!“超級大象”如何再起舞?丨酒業(yè)家深度》)

　　值得注意的是，酒業(yè)家注意到，在本次股東大會上，也進(jìn)一步釋放了一些利好信號。

　　首先是i茅臺繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)的增長勢頭。據(jù)透露，截至6月12日，i茅臺已實現(xiàn)注冊用戶突破4100萬，累計交易額達(dá)到了270億。

　　其次是關(guān)于茅臺價格的問題，在本次股東大會上，丁雄軍表示，一方面除了飛天茅臺之外，茅臺其他的產(chǎn)品價格都在提，而對于飛天茅臺的提價問題，丁雄軍則表示，會堅信市場的力量。

　　總體來看，本次茅臺年度股東大會，所釋放的信號也非常強烈，那就是茅臺有能力實現(xiàn)持續(xù)的增長，尤其是丁雄軍以最新的關(guān)于“生態(tài)體系”的思考系統(tǒng)的回答了茅臺為什么會實現(xiàn)持續(xù)增長的問題。作為白酒龍頭，茅臺的表態(tài)也給白酒產(chǎn)業(yè)吃下了一顆“定心丸，相信白酒產(chǎn)業(yè)長周期發(fā)展向好的前景。