6月27日，北京酒仙網(wǎng)新零售有限公司總經(jīng)理王文明與天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯在泰安正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著酒仙網(wǎng)成功拿下了藍龍蝦Mini半干白(375ml)的全國獨家代理權(quán)。

　　此次戰(zhàn)略合作，不僅讓業(yè)界看到了雙方對藍龍蝦的重視和認可，也展現(xiàn)了雙方對未來合作、對藍龍蝦發(fā)展空間的巨大信心。

　　攜手酒仙網(wǎng)國際名酒城，藍龍蝦Mini錨定年度目標(biāo)30萬瓶

　　“天鵝釀酒集團授權(quán)酒仙網(wǎng)國際名酒城為可以做藍龍蝦Mini半干白線下渠道的合作伙伴，我們的年度目標(biāo)是30萬瓶，首批訂貨量就拿了10萬瓶。明天，藍龍蝦將在酒仙網(wǎng)國際名酒城全國的店鋪進行新品入駐。”王文明告訴酒業(yè)家。

　　據(jù)介紹，酒仙網(wǎng)國際名酒城是中國的酒類新零售綜合服務(wù)公司酒仙網(wǎng)旗下連鎖智能酒行，自2017年底成立以來，已完成全國所有省、自治區(qū)、直轄市的線下布局。

　　可以說，酒仙網(wǎng)和藍龍蝦的強強聯(lián)合意味著藍龍蝦將獲得強力的品牌、營銷、流量等賦能，其戰(zhàn)場將從海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦四個飲用場景延伸至千余家酒仙網(wǎng)門店。

　　“從不被看好到一路高光，藍龍蝦以銳利獨到的戰(zhàn)略眼光、難以復(fù)制的產(chǎn)品優(yōu)勢、別出心裁的營銷模式獲得了經(jīng)銷商的和消費者的廣泛認可，吸引了酒仙網(wǎng)這樣的頭部合作伙伴。獲得快速增長的同時，藍龍蝦也實現(xiàn)了對葡萄酒消費場景的有益探索，為葡萄酒市場規(guī)模擴容注入了鮮活的力量?！庇行袠I(yè)人士表示。

　　對比國外市場，干白、半干白在中國葡萄酒市場的占比僅為約5%~10%。

　　“規(guī)模不大，不是產(chǎn)品不行，而是沒有找準(zhǔn)戰(zhàn)場，沒有找對場景?！碧禊Z釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍認為。

　　轉(zhuǎn)換賽道，藍龍蝦向啤酒開戰(zhàn)

　　藍龍蝦的出現(xiàn)，則有望扭轉(zhuǎn)這一局面。

　　“從五星酒店到大院燒烤，從身著正裝搖晃高腳杯到短袖擼串，藍龍蝦讓干白乃至葡萄酒有了新的可能：不僅是消費場景的轉(zhuǎn)變，更是賽道的轉(zhuǎn)變。這意味著干白葡萄酒將沖破100個億的天花板，擁抱1500億的巨大想象空間。”有行業(yè)人士指出。

　　據(jù)盧小龍介紹，天鵝莊為藍龍蝦定制了“1134”市場戰(zhàn)略。

　　確定一個對手：啤酒?！皩τ谶@個1500億的龐然大物，藍龍蝦決不遮掩，就是要切割啤酒的市場份額，成為啤酒的替代品?！?/p>

　　開創(chuàng)一個品類：冰爽型葡萄酒?！芭c啤酒開戰(zhàn)，藍龍蝦要和啤酒在同樣的冰凍條件下去競爭，給大家?guī)碜畋母惺??！?/p>

　　解決三個痛點：無嘌呤、不漲肚、不含利尿劑?！捌【频娜笸袋c，其實就是藍龍蝦三個最主要的優(yōu)點，有這把好牌抓在手里，我們有信心去打贏跟啤酒的這一仗?！?/p>

　　確立四個場景：海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦?！斑@是可以說是全中國最能賣酒的四個戰(zhàn)場，如果藍龍蝦努力把這四個戰(zhàn)場拿下，相信中國的啤酒市場將會有非常大的一個比例被我們拿下?！?/p>

　　除了戰(zhàn)略加持，天鵝莊驚人的執(zhí)行效率也是藍龍蝦敢于向啤酒亮劍的關(guān)鍵。

　　“2020年，藍龍蝦在南京、徐州、合肥、?？诘?0多個城市開展了‘酒的國度，蝦的盛宴——藍龍蝦上市發(fā)布會’，同時開展各種小型的品牌發(fā)布會，并圍繞沿海城市投放高鐵廣告。2021年，藍龍蝦加大拓展力度，目前已在南京等30個城市進行了藍龍蝦全國巡回發(fā)布會。除此之外，各種小型品鑒會在沿海地帶遍地開花。”張登堯告訴酒業(yè)家。

　　每年增長5000萬，藍龍蝦的雄心與野望

　　“2020年，藍龍蝦全系產(chǎn)品實現(xiàn)了30萬瓶的銷量。未來，藍龍蝦每年的增長目標(biāo)在5000萬以上?！睆埖菆蛩坪踔驹诒氐?。

　　每年增長5000萬以上，藍龍蝦憑什么撐起這樣的野望?

　　品質(zhì)優(yōu)勢。

　　“藍龍蝦微氣泡的口感恰到好處，微微的刺激感可以增加食欲，白桃、蜜瓜、蘋果的香氣很討喜。冰鎮(zhèn)后的藍龍蝦酸甜平衡、味道爽凈，各種水果的融合讓這款酒簡單易飲，能很好的佐餐配菜，很適合暢飲，讓人忍不住一口接一口?！狈▏盼囊匕滋m地產(chǎn)區(qū)中國區(qū)大使、著名葡萄酒講師林殿理興奮地表示。

　　場景優(yōu)勢。

　　藍龍蝦目前有四款產(chǎn)品，分別是1.5升的大瓶裝藍龍蝦Max半干白、375毫升的藍龍蝦Mini半干白、藍龍蝦霞多麗干白、藍龍蝦桃紅起泡，能匹配海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦四大消費場景，很好地滿足了細分群體的飲酒需求。

　　賽道優(yōu)勢。

　　一方面，啤酒市場容量之巨大，足以支撐和包容眾多的新鮮產(chǎn)品和商業(yè)模式。藍龍蝦從十億級市場轉(zhuǎn)換到千億級市場，直擊痛點、錯位競爭，更易切割份額;另一方面，干白在沿海地帶有著良好的消費者情感基礎(chǔ)，在其他市場也有良好的市場潛力，得益于藍龍蝦過往扎實的市場培育，也能快速引爆干白市場。

　　健康優(yōu)勢。

　　近年來，消費者健康意識顯著增強促進了產(chǎn)業(yè)多元化的健康理念爆發(fā)。在此背景下，消費者追求喝得更好、更健康，藍龍蝦口感清新、易飲、低度，具有一定的健康屬性，更符合現(xiàn)代消費者養(yǎng)生的理念。

　　另據(jù)酒業(yè)家了解，為了保障合作伙伴的權(quán)益，保障市場的有序發(fā)展，后續(xù)，藍龍蝦將把產(chǎn)品細分到不同渠道，實現(xiàn)品牌的共振發(fā)展、長線發(fā)展。

　　“藍龍蝦品質(zhì)好、顏值高、易入口、體驗佳，價格親民，消費者通常一眼就看中、一喝就心動。我對藍龍蝦信心十足，相信藍龍蝦將快速在啤酒市場站穩(wěn)腳跟、切割可觀的市場份額，成為啤酒、干白市場的新勢力。”華東一經(jīng)銷商表示。