黃酒行業(yè)主要上市公司：古越龍山 ( 600059 ) 、會稽山 ( 601579 ) 、金楓酒業(yè) ( 600616 )

　　本文核心數(shù)據(jù)：電商業(yè)務(wù)收入、電商業(yè)務(wù)占比

　　傳統(tǒng)渠道局限性刺激黃酒電商發(fā)展

　　相對于白酒、紅酒以及啤酒品類，黃酒的流通市場稍顯沉寂。但近年來，黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，增長潛力日益凸顯，其流通市場也日漸活躍。由于黃酒自身釀造所需的獨特條件，一直以來市場都集中在中國南方的四省一市 ( 江蘇、浙江、上海、福建、江西 ) ，形成了四省一市的成熟市場和四省一市以外的半成熟市場。

　　傳統(tǒng)黃酒流通渠道冗長，成本過高時發(fā)展黃酒在線零售的原因之一。黃酒行業(yè)形成了過長的銷售鏈條，除一級的地區(qū)特約經(jīng)銷商、總代理外，還有經(jīng)過二級、三級，甚至四級的批發(fā)系統(tǒng)才能到達(dá)終端銷售。冗長的酒業(yè)流通鏈條形成了高昂的渠道運營費用，凸顯了能夠降低渠道費用的扁平化酒業(yè)流通渠道的重要性。

　　另外，黃酒產(chǎn)品在運輸途中容易損壞，需要進(jìn)行特別的包裝處理，物流成本相對較高。由于包裝和物流環(huán)節(jié)增加的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于基于渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)交易而降低的成本，故而通過網(wǎng)絡(luò)銷售黃酒產(chǎn)品便具備了內(nèi)在的可行性。

　　上市企業(yè)加強電商布局

　　——企業(yè)深化電商業(yè)務(wù)布局

　　從我國主要黃酒企業(yè)的電商布局來看，古越龍山于 2016 年成立浙江酒管家電子商務(wù)公司，與京東、天貓、拼多多等平臺緊密合作，線上銷售其他黃酒品牌 ; 金楓酒業(yè)深化并進(jìn)一步加大對線上銷售渠道投入，優(yōu)化電商資源配置，開發(fā)電商專版產(chǎn)品，積極開展線上品牌宣傳，加大跨界融合以拓展品牌內(nèi)容邊界，全面加快與新零售渠道合作，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，構(gòu)建完整的線上銷售體系以進(jìn)一步增強公司核心競爭力 ; 在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，會稽山積極探索 " 互聯(lián)網(wǎng) +" 的新銷售模式，在網(wǎng)上開設(shè)會稽山官方旗艦店，在京東、天貓平臺上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行直營模式創(chuàng)新。

　　——電商業(yè)務(wù)收入整體上升

　　從電商業(yè)務(wù)收入上看，2016 年以來，古越龍山電商業(yè)務(wù)收入逐年增長，2019 年超越其他同類企業(yè)，2020 年繼續(xù)保持增長優(yōu)勢，電商業(yè)務(wù)收入達(dá) 10160.14 萬元 ; 會稽山電商業(yè)務(wù)收入也逐年增長，但體量遠(yuǎn)小于古越龍山與金楓酒業(yè)，2020 年僅為 1817.23 萬元 ; 受業(yè)務(wù)規(guī)模收縮影響，金楓酒業(yè)電商業(yè)務(wù)收入逐年下降，2020 年下降至 4003.77 萬元。

　　從電商業(yè)務(wù)收入占比來看，2016-2020 年，古越龍山、會稽山電商業(yè)務(wù)收入占比逐年增長，金楓酒業(yè)電商業(yè)務(wù)收入在 6% 上下浮動。其中，古越龍山電商業(yè)務(wù)占比增長更為迅速，由 2016 年的 0.97% 上升至 2020 年的 8.04%，增長 7.07 個百分點。

　　未來黃酒電商渠道仍將持續(xù)創(chuàng)新

　　我國酒類流通渠道主要經(jīng)歷了傳統(tǒng)流通渠道、廠商自建流通渠道、酒類連鎖經(jīng)營以及酒類電子商務(wù)幾個發(fā)展階段。目前，這些流通渠道并不是后一渠道取代前一渠道，而是相互并存的關(guān)系。

　　作為古老的酒類產(chǎn)業(yè)，一直以來，黃酒產(chǎn)業(yè)保持著溫和的姿態(tài)、緩步前行。由于受限于其大眾化定位，黃酒過去多在餐飲、商超渠道有所表現(xiàn)，且商超餐飲仍是主流。相對于白酒、紅酒以及啤酒品類，黃酒的流通市場稍顯沉寂。但近年來，黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，增長潛力日益凸顯，其流通市場也日漸活躍。

　　由于黃酒在我國酒類產(chǎn)品中銷售規(guī)模相對較小，因此專門的黃酒電子商務(wù)企業(yè)較少，運行較成功的有紹興黃酒原酒電子商務(wù)平臺。隨著近兩年來黃酒熱的興起，未來專門的黃酒電子商務(wù)企業(yè)將逐漸增加。未來黃酒企業(yè)和產(chǎn)品將會依托 " 互聯(lián)網(wǎng) +" 形成一個完整體系，比如 " 互聯(lián)網(wǎng) + 黃酒采購 "，組建采購?fù)?，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)上下游商家共享的 B2B 模式，在定制化生產(chǎn)方面，未來可實現(xiàn)生產(chǎn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化和物聯(lián)網(wǎng)化，并打通追溯系統(tǒng)及數(shù)據(jù)采集等環(huán)節(jié)。

　　以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國黃酒行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO 募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。