正是看好新式酒飲消費潛力，“蘭舟”順勢而生,乘勢而起。據(jù)官方透露，蘭舟上市一年的時間，就與100余家優(yōu)質(zhì)商家建立了合作，覆蓋10000余家終端。目前，蘭舟月銷量150000瓶以上，成為新酒飲賽道中的“突圍者”。

　　01賦能商家經(jīng)營，全面打響渠道升級戰(zhàn)

　　微酒記者獲悉，蘭舟此次融資將用于升級渠道與服務，幫助經(jīng)銷商打造餐飲樣板街及核心網(wǎng)點;為經(jīng)銷商提供信息化系統(tǒng)和終端社群管理服務;并開啟線上線下聯(lián)動計劃，為消費者和經(jīng)營者提供多樣化的優(yōu)質(zhì)服務。

　　在渠道開發(fā)、建設與終端維護方面。蘭舟將開啟“100-1000-100000計劃”，幫助100家重點經(jīng)銷商，打造1000條餐飲樣板街及覆蓋10萬個核心終端，增加產(chǎn)品與終端、消費者的接觸面，快速觸達消費者的同時，樹立渠道和終端標桿。

　　在信息化的營銷體系建設方面。蘭舟將為經(jīng)銷商開放自主研發(fā)的全套信息化銷售管理系統(tǒng)，包括經(jīng)銷商使用的控制中臺及銷售人員使用的移動端軟件，通過信息化系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商有效管理銷售人員、庫存、終端;同時，蘭舟用戶運營中心將為經(jīng)銷商提供核社群運營管理服務，協(xié)助經(jīng)銷商維護終端客情，增強經(jīng)銷商的信息化營銷服務能力。

　　在線上投放方面。今年的“99酒水節(jié)”、“雙十一”以及“雙十二”，蘭舟會圍繞天貓、抖音、快手等平臺通過三大紅人直播賦能，驅(qū)動中腰部達人產(chǎn)品分發(fā)，帶動品牌勢能的飛躍，打造品效合一的營銷體系。

　　當前，蘭舟已經(jīng)實現(xiàn)線上線下一體化資源、服務垂直覆蓋落地能力。據(jù)悉，蘭舟多名銷售合伙人為原江小白營銷總監(jiān)、信息化總監(jiān)及世界500強快消品公司大區(qū)負責人，專業(yè)的團隊的依托高效可落地的市場方法論及完善的信息化管理系統(tǒng)，助力合作方高效便捷的管理人、貨、場，此外，重點區(qū)域蘭舟更會指派核心團隊協(xié)助銷售，加速市場引爆。

　　在資本的加持下，蘭舟品效合一的營銷體系更是如虎添翼，而這也將精準升級蘭舟對經(jīng)銷商的服務，提升其經(jīng)營效率與質(zhì)量。

　　02新酒飲賽道成型，蘭舟先決潮聲

　　當前，年輕人逐漸成為酒水消費新的主力軍，與此同時，女性消費群體的崛起，更是讓高顏值、輕口味、低酒度成為酒飲消費關鍵詞，這給新酒飲帶來了極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　根據(jù)電商市場情報公司EARLY DATA監(jiān)測到的電商數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年，京東、京東全球購、淘寶、天貓、天貓國際和酒仙網(wǎng)平臺的果酒銷售額同比激增1700.5%，銷量同比增長2039.2%。

　　在“618”期間，天貓平臺上的新酒飲銷售迎來“爆發(fā)式”增長：低度酒銷售額增長超過90%，果酒銷售額增長超過，梅酒銷售額增長超過200%......

　　在消費量暴增的背后，是主打低度微醺和顏值悅?cè)说男戮骑嬈放圃絹碓较M者青睞。可見，這條新興的賽道正逐漸成型。

　　2020年年初，當酒飲消費還未走出疫情防控氤氳之時，蘭舟先決潮聲，正式創(chuàng)牌。

　　品牌名稱取自詩句“春燈如雪浸蘭舟，不載江南半點愁”，精美的白色瓷瓶就像詩句中如雪的元宵花燈，瓶身上的“舟”字像水面上的一葉扁舟;在視覺語言上，大塊的留白加上，獨具藝術(shù)感的國風調(diào)性讓人眼前一亮。

　　微酒記者獲悉，作為一款新式酒飲，蘭舟通過多達13道產(chǎn)品生成流程，以及4道精致的外觀工藝，最終釀制而成，再經(jīng)過大師級調(diào)和，平衡酸度、甜度、酒精度，最終形成柔順輕盈口感，讓消費者能夠愉悅舒適地暢享酒飲帶來的微醺體驗。

　　“蘭舟提倡微醺放松的新社交文化，號召新一代年輕人關愛自己的每一種情緒，忙碌生活停下來聽聽自己心里的聲音。蘭舟將在一個更大的‘喝’的領域，去探索酒與受眾的關系。”蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚認為，低度酒和傳統(tǒng)酒，是新世界和舊世界的區(qū)別，未來新式酒飲會有幾千億的市場，逐漸替換掉舊世界，開辟全新的酒飲時代。

　　03百舸爭流，蘭舟如何突圍?

　　事實上，近年以來，一大批傳統(tǒng)酒飲品牌已經(jīng)為新酒飲這一賽道注入了強勁活力。

　　傳統(tǒng)酒飲品牌茅臺、五糧液等紛紛推出的新式產(chǎn)品，再加上初露頭角的新興品牌陣營，例如梅見、蘭舟等，新老“成員”百舸爭流，讓新酒飲市場不斷成熟與完善。

　　但從另一個角度看，新酒飲千億賽道的成型，正是因為其迎合了當下新生代消費者的喜好。恰好也正是如此，在爆發(fā)力強勁的新酒飲賽道中，其結(jié)果便是消費需求、市場需求推動新酒飲的發(fā)展，而品類卻無法創(chuàng)造出品牌。

　　那么，蘭舟如何突圍?

　　首先是研發(fā)能力。蘭舟團隊在酒類研發(fā)、果汁處理工藝，酒類及食品生產(chǎn)等方面有高度的自主知識產(chǎn)權(quán)及技術(shù)實力，蘭舟的產(chǎn)品低雜醇，不頭痛;0.45微米孔徑纖維膜過濾，讓酒體更清澈無雜質(zhì);UHT高溫瞬時滅菌，殺菌同時又不損傷水果風味;原果芳香物質(zhì)回填技術(shù)，確保如鮮果般自然芳香。

　　同時，蘭舟的每款產(chǎn)品的開發(fā)都經(jīng)過線下數(shù)千名消費者的盲品對比測試。品牌始終堅持，信仰是基于數(shù)據(jù)的科學開發(fā)理念。

　　其次是口感。蘭舟的酸甜激發(fā)味蕾，激發(fā)食物的味道，8度酒體、4度酒感極大迎合新生代消費訴求，尤其在在復雜的中國菜系面前，蘭舟的口感展現(xiàn)出強大的適配性。

　　最后是戰(zhàn)略。與諸多新生代新酒飲品牌不同，蘭舟致力于打造“中國國民級果酒”，從一開始便以品牌化運作，并匹配了完整的市場打造體系穩(wěn)扎穩(wěn)打，從樣板街、樣板區(qū)、樣板市場，再到復制到全國，讓品牌“長期主義”看得見。

　　千億市場的到來，必定會使舊酒飲市場脫離原有的束縛，迎接新酒飲的到來，而蘭舟憑借資本、品質(zhì)、品味、戰(zhàn)略等系統(tǒng)性優(yōu)勢，當之無愧成為新酒飲賽道的“突圍者”，也持續(xù)賦能中國特色新酒飲發(fā)展方向。

　　資本源源不斷地助力，蘭舟無疑將快步走向更為廣闊地市場。蘭舟的飛速發(fā)展新式酒飲賽道，也讓行業(yè)有了更大的期待。