凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。中秋、國慶雙節(jié)將至，為打贏雙節(jié)白酒銷售關(guān)鍵之戰(zhàn)，河南仰韶營銷有限公司(簡稱“仰韶酒業(yè)”)早在6月初就拉開了積極備戰(zhàn)的序幕。

　　尤其在近兩個(gè)月里，仰韶酒業(yè)勇創(chuàng)新、重管理、強(qiáng)服務(wù)、拓渠道，為決戰(zhàn)“雙節(jié)”市場做好的充分的準(zhǔn)備。

　　沖市場、保目標(biāo)，彩陶坊吹響“沖鋒號”

　　面對雙節(jié)旺季，仰韶酒業(yè)的備戰(zhàn)動(dòng)員率先從次戰(zhàn)略核心市場的洛陽開始。

　　8月10日，增收態(tài)勢迅猛的彩陶坊西北銷售中心，精心謀劃的迎雙節(jié)動(dòng)員大會(huì)，在洛陽隆重舉行。當(dāng)天，仰韶酒業(yè)董事長侯建光親臨會(huì)場，正式吹響了今年“決戰(zhàn)雙節(jié)，出彩仰韶”的沖鋒號角。

　　8月21日，增長潛力極大的華東彩陶坊銷售中心的“迎雙節(jié)”動(dòng)員大會(huì)，也在許昌市成功召開。

　　緊接著，為了鼓勵(lì)士氣、凝心聚力、鼓舞干勁，8月23日，鄭州彩陶坊銷售中心動(dòng)員大會(huì)，在鄭州順利舉行，為即將到來的中秋旺季定目標(biāo)、出方略、謀新局。

　　繼三大市場中心后，彩陶坊天時(shí)中心、彩陶坊高推中心，分別于8月25日、8月29日在鄭州舉辦了以“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’、共贏未來”為主題的迎戰(zhàn)“雙節(jié)”動(dòng)員會(huì)。

　　狹路相逢勇者勝，勇者相遇智者勝，面對“雙節(jié)”市場良機(jī)，彩陶坊五大中心及各個(gè)分公司發(fā)出的一句句錚錚誓言，每一張“軍令狀”，讓“誰敢橫刀立馬，唯我彩陶坊將士”的果敢與豪氣，寫在每個(gè)成員的臉上，接下來的一個(gè)月里，在營銷服務(wù)精細(xì)化思想的下，隨時(shí)投身“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’，出彩仰韶”的市場決戰(zhàn)中。

　　制勝市場 彩陶坊傲然靠品質(zhì)說話

　　當(dāng)下，企業(yè)間的競爭就是產(chǎn)品間的直接競爭，而決定產(chǎn)品好壞的核心因素就是品質(zhì)，高品質(zhì)才是有效打動(dòng)消費(fèi)者的無聲語言。

　　尤其自2008年以來，仰韶酒業(yè)對高品質(zhì)的不斷追求，是其既定的六大鐵打不動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　工匠精神、工匠文化，不僅只停留在口頭，更重要的是要融于仰韶酒業(yè)的實(shí)際工作中，正如董事長侯建光經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質(zhì)”，一直是仰韶酒業(yè)孜孜不倦的追求。

　　那么，彩陶坊酒什么樣的品質(zhì)，能打動(dòng)廣大消費(fèi)者芳心呢?

　　首先，彩陶坊酒生在特色美酒產(chǎn)區(qū);其次，彩陶坊酒長在仰韶文化圣地;其三，彩陶坊酒養(yǎng)在音樂陶壇庫;其四，彩陶坊酒藏在恒溫地下酒窖。

　　除了擁有生、長、養(yǎng)、藏等獨(dú)特優(yōu)勢外，彩陶坊釀酒采用九糧工藝和四陶工藝。

　　好糧出好酒，糧乃酒之肉，高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝，是因?yàn)椴侍辗痪仆ㄟ^甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。

　　酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業(yè)的“四陶”工藝，是指“陶屋制曲、陶池發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲(chǔ)存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學(xué)特性所獨(dú)創(chuàng)而成。

　　品質(zhì)是產(chǎn)品暢銷的，也是品牌美譽(yù)度不斷提升的根本，更是2019年仰韶酒業(yè)突破20億元年?duì)I收的重要因素之一。

　　文化賦能 讓彩陶坊更具市場感召力

　　未來企業(yè)之間的競爭，正逐漸上升至文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的競爭。

　　從歷史文化中挖掘文化元素，做到極致的文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是仰韶酒業(yè)市場制勝的一大法寶。

　　自2008年戰(zhàn)略大單品“彩陶坊”成功上市以來，仰韶酒業(yè)連年保持30%的高速增長，形成了中國白酒圈里的“彩陶坊現(xiàn)象”。

　　緊接著，在升級轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略下，2018年8月，由彩陶坊天時(shí)裂變出的“彩陶坊天時(shí)日月星”在鄭州驚艷上市。這款從7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到靈感的彩陶坊天時(shí)日月星，一經(jīng)上市，便驚艷了整個(gè)業(yè)界、整個(gè)市場。

　　借彩陶坊天時(shí)裂變，仰韶酒業(yè)以品質(zhì)升級、品牌升級、服務(wù)升級為主核心，傲然進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

　　為進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費(fèi)群體需求，2019年12月30日，彩陶坊地利搖身一變，成功裂變出彩陶坊地利洞藏D6、D9，成就了文化賦能創(chuàng)新升級的另一經(jīng)典。

　　彩陶坊之所以能在市場掀起一陣持久、廣闊、強(qiáng)勁的彩陶風(fēng)，對彩陶坊酒來說，除了是一件讓人賞心悅目的藝術(shù)品外，通過數(shù)年的品類創(chuàng)新成功研發(fā)了中國第十三種香型——中華陶融香，讓其成為打動(dòng)消費(fèi)者的高端產(chǎn)品。

　　歷史文化需要產(chǎn)品化、品牌化。在這一塊，仰韶酒業(yè)通過歷史文化賦能實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展，并成功塑造了一個(gè)酒業(yè)振興的樣本。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 讓營銷團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力

　　仰韶酒業(yè)近年來之所以跑得越來越快，除了有好產(chǎn)品、好品牌外，有一支能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，同樣功不可沒。

　　為了打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，更好地面對市場考驗(yàn)，早在幾個(gè)月前，仰韶酒業(yè)圍繞營銷服務(wù)精細(xì)化進(jìn)行管理創(chuàng)新，圍繞市場、、廣大消費(fèi)者如何能提供更好的服務(wù)等，進(jìn)行了管理、營銷服務(wù)創(chuàng)新。

　　為了充分釋放營銷的勢能，仰韶酒業(yè)在強(qiáng)化營銷、提升服務(wù)過程中，凡是發(fā)現(xiàn)不利于服務(wù)市場、客戶、消費(fèi)者的，不利于提高服務(wù)效率，降低成本的管理細(xì)節(jié)，都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

　　通過管理服務(wù)優(yōu)化、升級、創(chuàng)新，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的層面，不僅加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)歸屬感、幸福感，還強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平，提升了服務(wù)市場、客戶的能力、效率，進(jìn)而做到中高端消費(fèi)者時(shí)尚的目標(biāo)。

　　同時(shí)，通過管理、營銷服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新，讓仰韶酒業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)更接市場、更接地氣，更具向心力、凝聚力，還更具執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。

　　2020年，不僅是落實(shí)振興豫酒戰(zhàn)略的攻堅(jiān)年，更是仰韶酒業(yè)提出“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年，所以2020年，對仰韶酒業(yè)來說，是一個(gè)關(guān)鍵之年。

　　面對關(guān)鍵之年里“雙節(jié)”來臨迎來的關(guān)鍵之戰(zhàn)，若能在營收上形成大的突破，對彌補(bǔ)疫情影響實(shí)現(xiàn)全年增收目標(biāo)，有著重要的推動(dòng)作用。

　　面對挑戰(zhàn)，可以肯定的是，仰韶酒業(yè)的營銷戰(zhàn) 隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。