作為經(jīng)銷(xiāo)商，相信沒(méi)有哪位只代理幾種產(chǎn)品的吧，有的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為代理產(chǎn)品越多越好，為什么呢?

　　因?yàn)樗麄冇X(jué)得這個(gè)賣(mài)不動(dòng)的話(huà)我還有那個(gè)，那個(gè)......賣(mài)不動(dòng)的話(huà)我還有下一個(gè)，也有的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我代理的產(chǎn)品越多，就會(huì)吸引客戶(hù)，因?yàn)樗谖疫@能夠享受一站式服務(wù)。真的是這樣嗎?

　　我們知道經(jīng)銷(xiāo)商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著*去的，經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)他的產(chǎn)品不低，這就是沒(méi)有特點(diǎn)。過(guò)多的產(chǎn)品，擠占資金，占用庫(kù)房，員工成了搬運(yùn)工，看著哪一個(gè)似乎都在賣(mài)。

　　所以，經(jīng)銷(xiāo)商該給你的產(chǎn)品“減負(fù)”了。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品與其營(yíng)業(yè)規(guī)模的大小，*大小并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷(xiāo)量就越大，*越高。那么， 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“減負(fù)”呢?

　　一、看品牌知名度

　　如果同一品類(lèi)代理有兩個(gè)品牌，保留實(shí)力強(qiáng)，規(guī)范的品牌企業(yè)，保留品牌產(chǎn)品的好處是：品牌產(chǎn)品管理規(guī)范，跟著規(guī)范的企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商也能更快成長(zhǎng)。品牌產(chǎn)品鋪貨容易，可以讓渠道客戶(hù)產(chǎn)生黏性和忠誠(chéng)度?？梢詭?dòng)其他產(chǎn)品的鋪市和銷(xiāo)售，尤其是*可觀(guān)的產(chǎn)品。

　　二、看產(chǎn)品特點(diǎn)

　　經(jīng)銷(xiāo)商一定要有一款黃金單品，就是消費(fèi)者堅(jiān)定之選的產(chǎn)品，要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，是特點(diǎn)。的東西未必持久，產(chǎn)品必然持久，因?yàn)榫邆洳豢商娲?，而且的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于的誘惑力。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何不好，那些有特點(diǎn)的新品類(lèi)銷(xiāo)量還是在增長(zhǎng)。

　　這個(gè)特點(diǎn)是不是無(wú)可替代的?我有別人沒(méi)有，獨(dú)家技術(shù)或者專(zhuān)利。在同一品類(lèi)中能不能讓客戶(hù)首先想到你?特點(diǎn)只有一個(gè)就夠了，一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)很多，等于沒(méi)有特點(diǎn)。特點(diǎn)簡(jiǎn)單、容易記、容易產(chǎn)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定是產(chǎn)品極為本質(zhì)的東西。越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

　　三、看產(chǎn)品周期

　　任何一個(gè)產(chǎn)品或者品類(lèi)都有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。再?gòu)?qiáng)大的品牌，如果產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或者衰退期，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力再出眾、網(wǎng)絡(luò)再好，也改變不了產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)。

　　例如隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在減少，已經(jīng)進(jìn)入衰退期;例如方便面，重復(fù)消費(fèi)人群不斷減少，而養(yǎng)生品類(lèi)消費(fèi)人群卻不斷增長(zhǎng)?？偠灾?， 經(jīng)銷(xiāo)商要保留朝陽(yáng)產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。

　　四、看產(chǎn)品

　　經(jīng)商的目的是創(chuàng)造合理的*。經(jīng)銷(xiāo)商要評(píng)估所有代理產(chǎn)品的，要核算所有的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如果一個(gè)產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，可空間連費(fèi)用都兜不住，你還有什么理由保留它?所以，在產(chǎn)品的取舍上要堅(jiān)持一點(diǎn)：所保留的產(chǎn)品必須高于平均。

　　需要注意是，即便保留的產(chǎn)品符合以上幾個(gè)條件之外，經(jīng)銷(xiāo)商還要考慮產(chǎn)品的組合、互補(bǔ)性以及兼容性，尤其要考慮淡旺季、跑量產(chǎn)品和形象產(chǎn)品組合等因素的影響。

　　產(chǎn)品整合的目的：從做到到做少，做少到做精，做精到做特。產(chǎn)品少而精，精而特，保留的產(chǎn)品能夠互補(bǔ)。使得自己的資源利用率更大化、費(fèi)用更小化。讓二批和零售終端盡可能多的需求產(chǎn)品從自己一家進(jìn)貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的忠誠(chéng)二批和零售終端。