3月19日，主題為“貫徹落實‘夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價格’，確保茅臺酒市場健康有序穩(wěn)定發(fā)展”的2018年成都春交會經(jīng)銷商座談會在成都望江賓館舉行。貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司黨委書記、董事長王崇琳，貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬作重要講話。

　　本次大會上透露，茅臺銷售公司今年將從五大方面強(qiáng)化工作重點(diǎn)。

　　首先是推進(jìn)基礎(chǔ)管理新舉措，實現(xiàn)管理質(zhì)量升級。具體做法是，一強(qiáng)化專賣店基礎(chǔ)管理，二推進(jìn)專賣店星級評定，三加強(qiáng)對省區(qū)管理的考核力度。

　　其次是突出文化建設(shè)新理念，促進(jìn)營銷動力變革。具體做法是，一豐富茅臺文化的素材，二推動經(jīng)銷商間、茅粉間等的溝通交流，三通過“薪火計劃”、“公益聯(lián)盟”等項目積極履行社會責(zé)任，四推動建立“國酒茅臺百年老店傳承人”聯(lián)誼會。

　　再次是彰顯營銷服務(wù)新特色，推動服務(wù)效率提升。具體做法是,一建立會員體系,二優(yōu)化服務(wù)流程,三實現(xiàn)智慧物流。

　　此外是凝聚隊伍建設(shè)新力量，厚植人才發(fā)展優(yōu)勢。具體做法是，牢牢抓住營銷員和經(jīng)銷商兩支隊伍，持續(xù)加大培訓(xùn)培養(yǎng)力度，確保茅臺發(fā)展的人才優(yōu)勢。

　　最后是確保價格管控新實效，推進(jìn)市場穩(wěn)健發(fā)展，為此，一方面要做好對經(jīng)銷商的引導(dǎo)，另一方面，還要繼續(xù)強(qiáng)化市場監(jiān)管的力度不放松。

　　二.【雙品牌】首屆中國酒業(yè)雙品牌發(fā)展影響力論壇成功舉辦

　　3月19日上午，由新食品雜志社、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合主辦，花冠酒業(yè)、椰島集團(tuán)、泰山酒業(yè)協(xié)辦，以及戰(zhàn)略合作媒體一點(diǎn)資訊鼎力支持的2018年(首屆)中國酒業(yè)雙品牌發(fā)展影響力論壇暨成果發(fā)布盛典在成都城市名人酒店隆重召開。此次雙品牌盛典活動陣容強(qiáng)大，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、酒企領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友以及來自全國各地的經(jīng)銷商朋友共計數(shù)百人參與了此次盛會。并且在大會現(xiàn)場發(fā)布了“中國白酒雙品牌白皮書暨價值榜”。

　　在中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事長王琦和新食品雜志社社長、九石機(jī)構(gòu)總裁向?qū)幍闹罗o后，花冠集團(tuán)花之冠銷售公司總經(jīng)理安申嶺、海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁馬金全、湖北省石花釀酒股份有限公司銷售公司總經(jīng)理鄭書軍、一點(diǎn)資訊華南區(qū)總經(jīng)理鄧玉華、河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理助理、市場中心總監(jiān)王軍學(xué)等發(fā)表精彩演說，而正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光向各位與會嘉賓分享了正一堂多年的研究成功，并且形象的以面子、柜子、桌子、圈子為例，介紹了企業(yè)破局雙品牌之路的詳細(xì)方法論。

　　三.【新商新未來】窺見未來!第二屆新食名品互聯(lián)網(wǎng)云商大會啟幕

　　3月19日，在成都OCG國際會議中心召開的第二屆新食名品互聯(lián)網(wǎng)云商大會引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注，本次大會得到了小糊涂仙酒業(yè)全程冠名，由新食品雜志、糖酒快訊、正道學(xué)院主辦，湖北共享酒業(yè)、高地國際酒業(yè)、褚酒莊園承辦。從大會“睿勢賦能”的主題便能感受到它的時代感和價值感。

　　本次大會匯集了數(shù)十家中國酒業(yè)連鎖品牌，眾多在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有著突出成績的酒類食品企業(yè)代表，以及擁有實在與理論雙重號召力的行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者也強(qiáng)勢加盟大會，他們和現(xiàn)場近600名經(jīng)銷商一起共話“新商·新未來”，本次大會吸引了小米公司MIUI策劃總經(jīng)理賈斌和著名策劃大師韓志輝博士的加盟。

　　大會期間，小糊涂仙酒業(yè)副總經(jīng)理左清河、湖北共享酒業(yè)有限公司總經(jīng)理望得鋮、高地國際酒業(yè)總裁向軍以及褚酒莊園聯(lián)合創(chuàng)始人肖生華代表企業(yè)登臺演講，講解了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時期酒企們的新突破和新模式。

　　四.【新品發(fā)布】扛文化自信和品質(zhì)革命大旗 智慧舍得榮耀上市

　　2018年3月19日，在舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園，智慧舍得上市發(fā)布會在全新落成的舍得藝術(shù)中心隆重舉行。舍得酒業(yè)改制以來唯一推出的舍得戰(zhàn)略新品智慧舍得榮譽(yù)上市。發(fā)布會以科技及人文的表現(xiàn)手法，極具驚艷的視覺效果，同步推出了舍得全新的品牌口號“中國智慧”。

　　發(fā)布會現(xiàn)場，中國酒業(yè)泰斗級人物高景炎老先生點(diǎn)評舍得酒：既有濃香，又有糧香，香氣自然和諧，完全是靠自己發(fā)酵產(chǎn)生的，不添加任何非發(fā)酵的香味，是原漿原味，地地道道的純糧固態(tài)發(fā)酵的好酒。

　　對于發(fā)布的新品，舍得酒業(yè)董事、營銷公司總經(jīng)理吳健表示公司將實施智慧營銷，致力于將其打造成為在600元價格帶具有引領(lǐng)地位的產(chǎn)品。

　　五.【業(yè)績暴漲】猛增122%，青花郎2018年聚焦品質(zhì)發(fā)展

　　3月19日下午，青花郎2018招商溝通會暨青花盛宴新客戶鑒賞薈在成都舉辦。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在會上強(qiáng)調(diào)：“品質(zhì)才是青花郎發(fā)展的核心，商家盈利是市場建設(shè)的基礎(chǔ)。2018年，郎酒將對青花郎控量銷售，確保產(chǎn)品品質(zhì)更好，以‘讓商家盈利、讓消費(fèi)者滿意’為中心開展工作，追求有質(zhì)量的銷售。”

　　汪俊林談到，青花郎事業(yè)部作為郎酒的頭狼，青花郎帶動紅花郎、紅花郎托舉青花郎，郎酒將確保青花郎事業(yè)部的良性發(fā)展、壯大。2018年，郎酒的核心是全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保品質(zhì)更優(yōu)?；诖耍嗷ɡ?018年將實行控量銷售，近三年要控制醬香型白酒的年銷量，來確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　“只有產(chǎn)品品質(zhì)好，才能確保品牌屹立不倒”。汪俊林對青花郎寄予厚望。

　　溝通會上，青花郎事業(yè)部總經(jīng)理胡紅透露，2017年青花郎商家規(guī)模與銷售步入發(fā)展快車道，營業(yè)收入方面，青花郎同比增長122%，紅花郎同比增長51.8%，奢香藏品系列同期增長160%。

　　胡紅表示，青花郎定位為中國兩大醬香白酒之一的千元價格帶高端醬酒，在2018年商家布局上，將執(zhí)行計劃配額規(guī)則，嚴(yán)控計劃。在計劃管控上，按季度管控，商家季度內(nèi)未執(zhí)行計劃內(nèi)的自動作廢，由事業(yè)部收回，允許提前執(zhí)行計劃;在專賣店上，2018年青花郎將在全國范圍嚴(yán)控在450家，執(zhí)行計劃配額制;在操作模式上，青花郎明確核心運(yùn)營思路，強(qiáng)化名酒化運(yùn)作、品牌品質(zhì)驅(qū)動、以團(tuán)購為核心，聚焦核心動作，執(zhí)行計劃配額管控，扶持優(yōu)秀商家。