如今白酒行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)比較好的行業(yè),每一個(gè)白酒代理商都想盡可能多的賺到錢,但是沒(méi)有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略是不行的?,F(xiàn)在貴州迎賓酒招商,如何做白酒代理?做白酒代理如何鋪貨?
一、如何做白酒代理
1、考核市場(chǎng)
所謂的考核市場(chǎng),就是要考核我們所在的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)白酒的接受程度,以及什么類型的白酒,比較受歡迎。這一步是一定要做的,這是為定位做準(zhǔn)備。
2、具備市場(chǎng)基礎(chǔ)
市場(chǎng)基礎(chǔ)就是所說(shuō)的渠道,網(wǎng)絡(luò)。如果我們沒(méi)有這些基礎(chǔ),即使代理了白酒,那么市場(chǎng)銷路沒(méi)有,是很有風(fēng)險(xiǎn)的。具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)才會(huì)有銷量。
3、給自己做定位
為自己定位是要做總代還是分銷??偞?,就是說(shuō)我們是一個(gè)地區(qū)的總代理,直接面對(duì)廠家。分銷呢,就是我們面總代理,在總代那里進(jìn)貨,然后再在他們規(guī)定的一定區(qū)域,進(jìn)行銷售。
二、做白酒代理如何鋪貨
1、在當(dāng)?shù)氐木扑袌?chǎng)做調(diào)研
對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研,投資商在選擇做白酒代理之前,需要對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)的環(huán)境和當(dāng)?shù)厝藢?duì)酒水的需求進(jìn)行調(diào)查,了解當(dāng)?shù)厝讼矚g的酒水品牌以及接受的價(jià)格。
2、選擇合適的店面
選擇合適的店面,在代理白酒的時(shí)候,選擇合適的店面也非常重要,周圍的人流量和競(jìng)爭(zhēng)者的分布是投資商必須要考慮的問(wèn)題。
3、要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)
代理白酒所需要的費(fèi)用是不等的,代理也分為不同的代理級(jí)別,有意向代理商根據(jù)自身實(shí)力來(lái)投資,但是不管你是什么級(jí)別的代理商,都要學(xué)會(huì)積累人脈關(guān)系,商務(wù)、禮儀、婚宴都需要用酒。
白酒的利潤(rùn)是很高,但是白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大,現(xiàn)在很多的白酒品牌也在升級(jí),改變生產(chǎn)策略和銷售策略,因此代理商們一定要緊跟品牌的動(dòng)態(tài),隨時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。
劉經(jīng)理 手機(jī):15617511928
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