運營模式-嚴格實行一區(qū)一代、一市一代,深度廠商合作,按照控盤分利模式運營。
落地政策答題分為售前、售中、售后
售前
1.名酒進名企(鏈接企業(yè)資源)
2.團購(核心重點放在聚焦核心圈層,傳統(tǒng)渠道已經(jīng)是藍海市場、尤其是街邊煙酒店、一進市場必亂、價格不好管控)
3.送愛心活動,當下高考助力活動等(鏈接政界資源、商會協(xié)會資源)
售中
1.品鑒活動(結(jié)合前期的一些活動,不斷邀請領(lǐng)導(dǎo)品鑒,一桌式多桌式皆可,不斷產(chǎn)生品鑒顧問、分銷商、團購商)
2.活動策劃(返廠游、適合當?shù)孛袼琢晳T的活動,比如山東、河南、安徽江蘇等地摜蛋活動、各類型運動比賽等等增加核心圈層的粘性)
售后
1.前兩個階段基礎(chǔ)工作做好了,有一定的市場積累,可以進行大型的活動策劃,比如發(fā)布會、答謝會等等,大批量的轉(zhuǎn)化銷量
2.宣傳策劃(在市場有一定積累,團購分銷體系基本搭建完成后,線上線下同步媒體廣告、電梯樓宇廣告、公交汽車廣告等等,進一步增加曝光率)
3.店面(其實有很多經(jīng)銷商一上來就想開店面,這是不對的,門店也好、體驗館也好的作用不是靠門店來賣貨,尤其是醬酒市場,醬酒門店最核心的作用是給核心客戶、圈層提供一個私密的聊天聚會的場所,不是市面上的煙酒店。但是在你還沒有核心圈層、完善的銷售體系、更沒有分銷團購商,直接開門店的意義在哪里,不是在增加自己的資金壓力嗎?根據(jù)市場的需求,醬酒應(yīng)該以體驗館、會所等形式來做地,我們有專業(yè)的設(shè)計,統(tǒng)一的風格,并且像房租、裝修等等都是有費用報銷和補貼)
在整個過程中和活動中,所有動銷費用實行的政策都是實報實銷,本月支出,次月5號核報完成,并且每一批次進貨都有一定比例的贈酒,等于就是花酒廠的錢來拓展代理商的人脈全程,秉承的宗旨即使站在代理商的角度解決問題,共同發(fā)展互惠互利,最重要的是整個過程都是有我們大區(qū)市場人員全程參與并且嚴格落地執(zhí)行。
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