只談實戰(zhàn) 只講干貨！

　　5月27日，九石(新食品)大講堂走進重慶，九石(新食品)大講堂講師、九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理、白酒及葡萄酒資深人士郭曉霜、九石天使會西南事業(yè)部總經(jīng)理黃曉丹、九石天使會重慶部落聯(lián)絡官張一春以及重慶60余名酒商參與到了該課程的學習交流中。

　　在大講堂上，九石天使會重慶部落聯(lián)絡官張一春作為本次活動主持人，對冒雨前來參會的重慶經(jīng)銷商們表示感謝，現(xiàn)場人頭攢動，原本50人的會場擠入了60余人。九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理郭曉霜作為主講師從宏觀談模式，具體談操作，只講酒商互聯(lián)網(wǎng)應用實戰(zhàn)純干貨，讓經(jīng)銷商們紛紛點贊。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時代下經(jīng)銷商如何生存?

　　1、互聯(lián)網(wǎng)時代下酒商的困惑

　　以前逛街還得走幾分鐘，現(xiàn)在用鼠標點幾下就能找到低價，人們還恨不得標的全宇宙最低，而傳統(tǒng)酒商就成了眾多所謂模式眼中的寄生蟲。如何能打破模式?

　　2、從互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+，我們的?チ孤侵?，哉V孤鞘裁矗?/p>

　　郭曉霜指出人們之所以焦慮是由于對未來的不確定性的茫然所導致的，過去我們說到專注產(chǎn)品把產(chǎn)品做到極致，這是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維?，F(xiàn)在提倡的用戶思維又是什么呢?用戶喜歡口碑好的、速度快的。而互聯(lián)網(wǎng)思維下的時代，一切皆產(chǎn)品、一切皆媒體。經(jīng)銷商要從專注、極致的產(chǎn)品思維和口碑、快速的用戶思維，發(fā)生轉(zhuǎn)變，才能在順應時代。

　　3、從互聯(lián)網(wǎng)時代特征入手，尋找出突破口

　　互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字技術基礎上的信息化革命，解決的是信息傳遞效率問題。信息對稱讓酒行業(yè)里面有至高無上的價格體系準則也面臨挑戰(zhàn)，低價微利成為常態(tài)。新成本邊界，許多新模式把用戶效率作為原則，在效率上大量投入成本，可是酒業(yè)不是Uber、美團，沒那么多錢來燒，這樣的效率原則直接關系的是企業(yè)運營核心問題成本的控制。

　　二、大量酒業(yè)電商數(shù)據(jù)引出一個觀點——互聯(lián)網(wǎng)不是模式，而是方式

　　1、2015年酒類銷售京東56個億，天貓60多億;線上線下比僅3%。

　　2、品牌集中度低，京東月售過300萬的僅1個，過100萬的也就6、7個。

　　3、從品類看，B2C渠道，2014年的熱銷持續(xù)帶動，啤酒增勢明顯，白酒銷量已接近紅酒，即將成為酒類B2C平臺銷售量、銷售額雙品類。

　　4、C2B模式，中小品牌占據(jù)了整個定制產(chǎn)品總量的87%，知名品牌的定制類產(chǎn)品較少，占比僅為4%。

　　5、眾籌定制，連接消費端的新模式。75個眾籌項目，參與籌資用戶總數(shù)達50226人/次，項目平均參與人數(shù)達670人/次，涉及670個圈層;種子用戶的價值被放大。

　　無論是B2C、C2B、B2B還是O2O，這些不應該只被當做一種互聯(lián)網(wǎng)模式，而是應該作為一種適應酒業(yè)電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來運用。穩(wěn)扎穩(wěn)打，避免管理風險，互聯(lián)網(wǎng)思維中所追求的激進規(guī)模效應需要慎重對待。

　　三、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營三板斧，引用戶、樹傳播、強活動

　　1、引用戶，玩轉(zhuǎn)微信引流。微信的優(yōu)勢在于人多、消息快、服務全，經(jīng)銷商們建個微信號，拉進群是步;建個公眾號也很簡單，郭曉霜建議經(jīng)銷商適合做服務號，其打開率更高，接口功能更強大。

　　2、樹傳播。郭曉霜指出，經(jīng)銷商們應該清楚定位要傳播給誰看，看什么，如何看。因為用戶的傳播信息，來自于社交需求。找準定位，精準傳播，往往事半功倍。

　　3、強活動，線上線下相結(jié)合，大的營銷推廣要建立有粘性的客戶群。

　　現(xiàn)場經(jīng)銷商們一邊認真聆聽一邊記著筆記，在講師互動交流環(huán)節(jié)，現(xiàn)場經(jīng)銷商們踴躍提問，紛紛向講師咨詢自己的疑惑，并一一得到講師認真細致的回復?；顒幼詈螅攀焓箷髂鲜聵I(yè)部總經(jīng)理黃曉丹向現(xiàn)場的經(jīng)銷商們講解了關于九石天使會的由來、介紹了舉辦九石(新食品)大講堂一系列活動的初衷和2016年九石大講堂的全年規(guī)劃。本次九石(新食品)大講堂走進重慶在一張大合照中圓滿結(jié)束。