資本與酒的故事又有了新章節(jié)。

　　10月25日晚間，ST中天披露公告稱，公司大股東中原信托與誠森集團有限公司(以下簡稱“誠森集團”)簽署了《表決權委托協(xié)議》，受讓誠森集團11.17%股份，交易完成后，公司實控人將變更為付小銅。

　　這則表面看與酒毫無關聯(lián)的公告，卻在酒業(yè)江湖中引起不小的漣漪。

　　這不僅是因為公告中提及的實控人付小銅持有多家陜西能源企業(yè)的股權，其背后是知名民營企業(yè)秦煤集團，實力雄厚，更讓酒圈關注的是付小銅的另一個身份——陜西柳林酒業(yè)董事長。

　　2018年，作為誠森集團的實控人，付小銅入主了陜西柳林酒業(yè)，喊出了“將鳳香型白酒全國化，讓鳳香型品牌重回應有的行業(yè)地位”的宣言。彼時，業(yè)界將其視為跨界而來的“不按常理出牌”的酒業(yè)新秀。

　　今年三月，付小銅向媒體透露：“未來將柳林酒推向資本市場，成為上市公司，讓陜西鳳香白酒走向全國。”

　　因此，入主ST中天，難免就讓行業(yè)產生聯(lián)想——柳林酒業(yè)這是要走借殼上市之路嗎?或者這只是付小銅長袖舞動資本市場的一小步?柳林酒業(yè)能否借此機會改寫陜酒格局。

　　“他是資本市場的行家?！边@是不少人對付小銅的評價。

　　公開資料顯示，誠森集團有限公司于2014年7月30日成立。法定代表人付小銅，持有誠森集團99.5%的股份，而誠森集團全資持股柳林酒業(yè)集團。

　　相較于實業(yè)資產，付小銅的知名源于資本市場。翻開付小銅近年來的投資履歷，可以看出其在投資領域有著豐富的案例。

　　公開資料顯示，付小銅為金滿匯投資創(chuàng)始人，控制誠森集團、尚合礦業(yè)、柳林酒業(yè)、利民股份等10家公司，涵蓋能源、投資等業(yè)務。

　　2020年三季度，付小銅“潛入”萬隆光電，以2.58%的持股比例進入萬隆光電前十大股東。期間經過多次股份變動，截至2021年6月底，付小銅持有萬隆光電股份108.84萬股，持股比例為1.59%，成為第四大股東。

　　2019年，付小銅及其一致行動人柳林酒業(yè)出資2.86億元參與金種子酒定增，持股比例為7.71%。所持股權解除限售后，付小銅便開始減持，今年6月底，持股比例下降至4.09%，浮盈約4億元。

　　2021年6月初，付小銅舉牌增持龍大肉食股份，耗資超過5億元，持股比例達到5%，產生股市熱議，并引發(fā)公司股價上漲近20%。

　　付小銅在資本市場的“光環(huán)”引發(fā)行業(yè)對其推動柳林酒業(yè)上市的猜想，自然是情理之中的事情。

　　對于“借殼”傳聞，付小銅獨家回應酒業(yè)家：“入主ST中天是針對能源產業(yè)的全新的規(guī)劃，而對于柳林酒業(yè)的意義還在預期之中。鑒于ST中天目前的經營狀態(tài)，實現(xiàn)扭虧為盈是首要一步，其次才是酒業(yè)板塊的延伸?！?/p>

　　換言之，付小銅并沒有完全否認借殼的可能性。

　　雖然酒業(yè)只是秦煤集團旗下的若干板塊之一，但作為典型的投資大鱷，付小銅本身對酒業(yè)也足夠重視。

　　酒業(yè)家注意到，在付小銅入主柳林酒業(yè)后，為柳林酒注入了全新的活力。

　　2019年柳林酒業(yè)實現(xiàn)1.4億元銷售業(yè)績，2020年在疫情影響下，銷售仍逆勢上揚，突破了2億元，2021年上半年，柳林酒業(yè)產品銷售總額同比增長41.92%。展望全年，柳林酒業(yè)更有實現(xiàn)既定目標“保三(億)爭四(億)”的潛力。

　　2019年5月，柳林酒業(yè)斥資6.6億元購入西安灃東中國國際絲路中心項目的11號寫字樓，并取名柳林大廈。2020年，為全面啟動提質技改及工業(yè)旅游項目，柳林酒業(yè)再投資50億，占地2250畝，用于建設產能三萬噸基酒的柳林酒現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)，預計基酒年生產能力3萬噸，儲存能力20萬噸。

　　“從行業(yè)格局來看，鳳香型白酒要振興，光靠西鳳酒還不夠，也需要柳林酒、太白酒等一批二線三線鳳香型酒企發(fā)展起來，才能共同促進鳳香型白酒的發(fā)展，才有資格與‘濃、醬、清’抗衡?！备缎°~認為，鳳香型白酒的市場占有率較低，而柳林酒業(yè)塑造高端品牌形象和產品結構需要不斷順應趨勢而調整。

　　有資深人士告訴酒業(yè)家：“重塑柳林酒業(yè)這個有底蘊的品牌，瞬間形成銷量是有難度的，所以付小銅采用了先品牌后營銷的戰(zhàn)略，在陜西省內形成較大影響力、知名度、美譽度和忠誠度后，再將重點放在了營銷上。”

　　今年9月，柳林酒業(yè)在北京設置營銷中心，順勢推出了全國化戰(zhàn)略產品“自己人”，力圖占據北京這個酒業(yè)高地。此外，柳林酒業(yè)還通過與、抖音、微博、百度、陜西融媒體等高端媒體合作，提升品牌美譽度。

　　談及在白酒行業(yè)中的發(fā)展，付小銅表示：“我們要大力學習汾酒，強化本土化市場，形成到山西喝汾酒，到陜西喝柳林的消費認知?！?/p>

　　在追趕比拼中，柳林酒業(yè)也在樹立自身的高端化路線和全國化戰(zhàn)略。

　　柳林酒業(yè)目前的產品體系有“鳳柳”“柳林”“大器”“自己人”四大品牌近20多款產品。多款產品集中在200元以上，走高端化路線，其中大器鳳香藝術版定價4999元，高端系列柳林醉定價1399元，而自己人作為全國化戰(zhàn)略產品定價799元，柳林酒·繁華定價699元。

　　如何帶領柳林酒走好高端路線?付小銅告訴酒業(yè)家，北京營銷中心的意義很重要，北京聚集了大批的名人等高端客群，可以更好的挖掘高端資源，向酒廠導入回廠游體驗，再深層次提升高端人群對柳林酒品質的認知。

　　此外，在資本領域游刃有余的付小銅也不斷化身柳林酒的代言人，在金融資本圈持續(xù)打響柳林酒的知名度。付小銅表示：“透過金融市場的大客戶以及潛在客戶宣傳柳林酒，讓省外的陜西朋友也知道家鄉(xiāng)鳳香型白酒正在崛起。”

　　顯然，“名人+酒”、“高凈值人群+酒”的背書策略，是柳林酒業(yè)差異化的競爭方式之一。

　　自2018年以來，柳林酒業(yè)的市場營銷體系網絡已全面覆蓋陜西各區(qū)縣，輻射北京、上海、寧夏、內蒙古、江西等省自治區(qū)，市場反響良好，尤其是堅持純糧造，正宗鳳香型品質，得到高度認可。截至目前，柳林酒擁有經銷商179家、終端煙酒店2500家、終端餐飲店6000余家。

　　付小銅告訴酒業(yè)家：“柳林酒在陜西要占領主要市場，從內蒙、寧夏、河北進入北京，這是柳林酒業(yè)的戰(zhàn)略方向?！币虼耍志茦I(yè)在北京設置營銷中心，也是付小銅的戰(zhàn)略布局之一。

　　有行業(yè)人士對酒業(yè)家表示，付小銅是地道的陜西銅川人，也是一個有情懷的人，從他入主柳林酒業(yè)之后一系列大手筆投資和戰(zhàn)略規(guī)劃可以看出，其個人非常重視酒體品質，視為戰(zhàn)略發(fā)展的生命線，更愿意為了將柳林酒業(yè)做成鳳香型白酒的一大標桿，為陜西人民釀一杯鳳香好酒，帶領柳林人而倍加努力。